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床上用品品牌如何成功種草美國消費者?

失眠、脫發(fā)、發(fā)胖堪稱當代年輕人的3大噩夢,尤其是失眠,在社會、經(jīng)濟的雙重壓力,以及疫情影響下,人們的失眠問題變得越發(fā)嚴峻。根據(jù)forbes報道,美國每年有50007000萬人有睡眠障礙問題,超過35%的美國人,每天睡眠少于7小時。

睡眠障礙問題,使得睡眠經(jīng)濟得以快速發(fā)展,根據(jù)statistic數(shù)據(jù)顯示,2022年全球睡眠經(jīng)濟市場價值達到5180億美元,預計到2024年,這一數(shù)字將增長至5850億美元。床上用品無疑是睡眠經(jīng)濟的熱門品類,那么床上用品品牌如何才能順利種草海外消費者呢?接下來我們將要分析的這個品牌,或許能給你帶來一些啟發(fā)!

床上用品品牌如何成功種草美國消費者?

圖片來源:Bed Threads官網(wǎng)

市場與用戶分析

根據(jù)gallup發(fā)布的報告顯示,有三分之一的美國人(約8400萬)認為自己的睡眠質(zhì)量“一般”或“糟糕”,龐大的失眠人群,使得美國睡眠經(jīng)濟得以快速發(fā)展。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Bed Threads官網(wǎng)77.88%的流量都來自于美國,可見美國就是這個澳大利亞品牌的主攻市場。

床上用品品牌如何成功種草美國消費者?

圖片來源:similarweb

除了美國以外,歐洲消費者由于生活習慣,對家庭軟裝搭配也較為重視,所以其對床上用品也有較高的需求。同時歐洲消費者有較多的可支配收入,所以他們也更有可能會為了良好的睡眠環(huán)境而支付更多的費用。

日韓市場,同樣是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的,日韓兩國消費者都面臨著巨大的社會壓力,失眠問題也格外嚴重。失眠甚至在當?shù)卮呱隽烁鞣N花樣百出的產(chǎn)品,比如說休養(yǎng)服、睡眠燈等,這都代表著日韓睡眠經(jīng)濟市場是相當值得開發(fā)的。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Bed Threads官網(wǎng)女性用戶占比為71.21%,男性用戶占比僅為28.79%,年齡則主要集中在18歲到34歲之間,同時以被子為例,其定價基本上在300左右,可見其針對的就是具有一定經(jīng)濟實力,同時注重裝飾或睡眠質(zhì)量的年輕女性。

床上用品品牌如何成功種草美國消費者?

圖片來源:similarweb

需要注意的是,不同人群對床上用品的需求是存在較大差異的,包括外觀設(shè)計、產(chǎn)品材質(zhì)等。賣家需要精準定位自己的受眾群體,并從用戶的角度出發(fā),去選品、優(yōu)化和營銷,這樣才更有可能會成功。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Bed Threads官網(wǎng)的流量主要來自于付費搜索(33.86%)、直接訪問流量(26.67%)、自然搜索流量(21.97%)和社交媒體(7.25%)。

床上用品品牌如何成功種草美國消費者?

圖片來源:similarweb

Pinterest營銷:Pinterest是為Bed Threads官網(wǎng)帶來最多流量的社交媒體平臺,Pinterest和Instagram這兩大圖片平臺,同樣是床上用品品牌賣家做內(nèi)容營銷時,可以優(yōu)先考慮的。

一方面圖片平臺是非常適合這類視覺屬性較強的品類的,另一方面Pinterest最開始的定位就是提供瀏覽、發(fā)布時尚風格和家居裝飾創(chuàng)意的平臺,因此其用戶仍然習慣在該平臺上搜索家居裝飾的相關(guān)帖子,以獲取裝修靈感。

床上用品品牌如何成功種草美國消費者?

圖片來源:Pinterest

Bed Threads在Pinterest上開設(shè)了多個家居創(chuàng)意版塊,并保持更新,這不僅能夠吸引平臺用戶持續(xù)關(guān)注,同時也能為網(wǎng)站帶來更多的自然流量。

此外,Bed Threads還將自己的產(chǎn)品融入到整體裝修創(chuàng)意中,這就自然而然地實現(xiàn)了產(chǎn)品種草。同時Bed Threads還鼓勵用戶發(fā)布與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容,這不僅能夠增加品牌曝光,還能構(gòu)建社區(qū)感。

轉(zhuǎn)化提升分析

隨著流量價格上升,提升轉(zhuǎn)化率開始成為跨境賣家必須努力的方向之一,那么Bed Threads在這方面又做了哪些努力呢?

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品:是否能夠提供舒適的睡眠環(huán)境,是消費者在選購床上用品時的首要標準。Bed Threads采用了100%的亞麻布來制作床上用品,其能在夏季保持涼爽,冬季保持舒適,這無疑能使消費者獲得良好的使用體驗,同時也為其帶來了眾多好評。來自已購客戶的好評,是能夠起到提升轉(zhuǎn)化率的作用的。

床上用品品牌如何成功種草美國消費者?

圖片來源:Bed Threads官網(wǎng)

生活分享:通過營造美好生活氛圍感,能夠引發(fā)消費者對優(yōu)質(zhì)居住環(huán)境的向往,進而激發(fā)消費者的購買欲望。Bed Threads將產(chǎn)品廣告融入到了生活日記或干貨知識中,是能夠起到潛移默化影響消費者決策的目的的。

床上用品品牌如何成功種草美國消費者?

圖片來源:Bed Threads官網(wǎng)

小tips:名人、網(wǎng)絡(luò)紅人的生活volg,不僅能夠讓消費者產(chǎn)生強烈的代入感,還能在一定程度上滿足觀眾的窺私欲,會更容易引起消費者跟風購買。

色彩指南:歐美消費者是非常注重室內(nèi)統(tǒng)一搭配的,但對于不擅長色彩搭配的消費者來說,如何選擇就成為一個巨大的難題。

床上用品品牌如何成功種草美國消費者?

圖片來源:Bed Threads官網(wǎng)

Bed Threads針對每一個產(chǎn)品主色調(diào),都給出了搭配指南,并推出了組合套裝。這不僅能夠解決消費者的購買難題,降低購物門檻,還能增加銷售機會,提升整體客單價。

樣品卡:線上購買床上用品,消費者往往會存在兩方面的疑慮,一個是材質(zhì),另一個則是色差。為消除消費者的疑慮,也為了降低退貨率,Bed Threads推出了樣品卡,只需要申請即可免費獲得。

床上用品品牌如何成功種草美國消費者?

圖片來源:Bed Threads官網(wǎng)

通過樣品卡,消費者能夠?qū)Ξa(chǎn)品有一個更為具體的認知,自然也更有可能會被轉(zhuǎn)化。此外,這也充分表現(xiàn)出了品牌對產(chǎn)品的高度自信,這同樣也能夠提升消費者對品牌的信任度與好感度,從而對決策產(chǎn)生積極影響。

清倉折扣:雖然Bed Threads針對的是有一定經(jīng)濟實力的人群,但折扣對于絕大多數(shù)人來說,仍然是具有一定誘惑力的。因此Bed Threads推出的折扣清倉活動,同樣能夠有效提升轉(zhuǎn)化率。

床上用品品牌如何成功種草美國消費者?

圖片來源:Bed Threads官網(wǎng)

以上便是我們對Bed Threads官網(wǎng)的一些粗略分析,希望會對你有所幫助!

(來源:獨立站老馬)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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