如何使用獨(dú)立站給亞馬遜引流？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

相信玩獨(dú)立站的朋友都會(huì)遇到付款設(shè)置很麻煩的問(wèn)題，而亞馬遜的物流、付款就相對(duì)簡(jiǎn)單很多。但是獨(dú)立站如果自己運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，營(yíng)銷成本會(huì)非常的低。

就兩者各自的優(yōu)勢(shì)如果結(jié)合起來(lái)，那會(huì)給我們節(jié)省不少時(shí)間和精力。

1、什么是獨(dú)立站和亞馬遜站？

這個(gè)其實(shí)很好理解：

獨(dú)立站：自己建站、引流、自己賣東西。引流前期會(huì)比較難，但是相對(duì)亞馬遜很多條條框框會(huì)自由很多。

亞馬遜站：相當(dāng)于我們?cè)趤嗰R遜租了一個(gè)店鋪，但是前期會(huì)有一定的流量。但要遵循亞馬遜的相關(guān)規(guī)則，搞不好就會(huì)被封店。

建議：如果純依靠亞馬遜平臺(tái)賣貨的賣家最好多擴(kuò)展一些營(yíng)銷渠道，不然萬(wàn)一被封那帶來(lái)的影響就不用我展開(kāi)詳細(xì)說(shuō)了。

2、建立獨(dú)立站

獨(dú)立站搭建的平臺(tái)：一般來(lái)說(shuō)shopify、Wordpress、Magento都可以。具體還是要看自己的建站的實(shí)際情況。

適合新手：Shopify和Magento對(duì)于新手相對(duì)來(lái)說(shuō)比較友好，如果對(duì)于建站和維護(hù)了解的不多的朋友選擇Shopify和Magento會(huì)輕松一些。

老手獨(dú)立站：Wordpress的自由度比較高而且一些插件什么的在國(guó)內(nèi)都可以搞到共享版（這個(gè)玩WP的伙伴們都懂的），但是需要一定的WP操作和服務(wù)器維護(hù)能力。

如果這些比較欠缺玩WP就會(huì)很難，自己也是花了1年多的時(shí)間才把WP和SEO結(jié)合在一起的。期間還經(jīng)常會(huì)遇到網(wǎng)站亂碼等問(wèn)題，網(wǎng)站被掛黑鏈等問(wèn)題。

如果時(shí)間不等人，建議是直接玩適合新收的獨(dú)立站平臺(tái)，如果遇到上述問(wèn)題直接問(wèn)客服配合解決。但WP遇到這些問(wèn)題就是真的考驗(yàn)自己的能力了。

3、獨(dú)立站引流方式

一般獨(dú)立站引流有這幾種方式：

1）谷歌SEO：綜合運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，關(guān)鍵詞定位準(zhǔn)確的話會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

缺點(diǎn)：SEO是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程且比較吃操作經(jīng)驗(yàn)，如果是只是掌握SEO的基礎(chǔ)建議不要輕易的嘗試。很可能因?yàn)椴僮鞑划?dāng)被谷歌搜索引擎懲罰，導(dǎo)致網(wǎng)站不收錄。

網(wǎng)站如果不收錄，那么關(guān)鍵詞排名這些就沒(méi)有操作的空間了。且這種被懲罰的站點(diǎn)谷歌廣告成本也會(huì)更高。

如果對(duì)于谷歌SEO策略了解的不多的朋友建議還是前期做一個(gè)SEO入門的學(xué)習(xí)。

圖片來(lái)源：Youtube截圖

具體可以查看YouTube的視頻：https://www.youtube.com/watch?v=xsVTqzratPs&t=5899s

哪怕不會(huì)很高級(jí)的SEO策略，最起碼做好基礎(chǔ)的SEO規(guī)范對(duì)于谷歌廣告投放也是很有幫助的。

不僅可以降低關(guān)鍵詞的出價(jià)成本，而且內(nèi)容寫的好也會(huì)增加用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

2）谷歌廣告：廣告說(shuō)白了就是花錢買流量、買點(diǎn)擊。

如果前期網(wǎng)站沒(méi)有一點(diǎn)流量且出單心切，那么使用谷歌廣告是最理想的辦法。

缺點(diǎn)：因?yàn)槭腔ㄥX，所以如果投放的效果沒(méi)有那么理想，前期就等于是一直在砸錢。如果沒(méi)有充足的預(yù)算是扛不住多久的。

圖片來(lái)源：youtube截圖

如果對(duì)于谷歌廣告策略了解的不多的朋友建議還是前期做一個(gè)廣告投放的學(xué)習(xí)。

具體可以查看YouTube的視頻：https://www.youtube.com/watch?v=SNjqe9GT9mw&t=12s

由于自己主要是做谷歌SEO和內(nèi)容營(yíng)銷的，F(xiàn)B的廣告接觸的不多。也給不到很好的建議給大家，所以做好基礎(chǔ)的SEO規(guī)范+內(nèi)容營(yíng)銷后再做谷歌廣告投放會(huì)收到更大的收益。

4、確定目標(biāo)受眾和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

這個(gè)點(diǎn)不管時(shí)候我都會(huì)再三的說(shuō)起到，因?yàn)樽约阂彩浅赃^(guò)這樣的虧。

雖然自己的SEO站點(diǎn)有著不錯(cuò)的自然搜索流量但轉(zhuǎn)化卻是非常的低，如果網(wǎng)站長(zhǎng)期沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化偏低。

那創(chuàng)作的動(dòng)力也會(huì)慢慢枯竭，所以只要是合理地引流方式，流量多少是沒(méi)有關(guān)系的主要還是看轉(zhuǎn)化。沒(méi)有轉(zhuǎn)化的獨(dú)立站就算一天有幾千的IP也是自己看著高興。

接下來(lái)就給大家詳細(xì)說(shuō)一下：

1）確定好轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞可以分為三類：

信息科普類：這類關(guān)鍵詞是告訴大家某件事情怎么做、某件商品怎么用。在網(wǎng)站上存在可以增加網(wǎng)站的滯留時(shí)間，這是一個(gè)很好的排名信號(hào)。

導(dǎo)航類：產(chǎn)品的大類名稱使用該類關(guān)鍵詞即可。

交易信息類：這類關(guān)鍵詞不管是SEO還是廣告排名都可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化，是我們重點(diǎn)要優(yōu)化的對(duì)象。

如果我們的廣告都是投放信息類和導(dǎo)航類的關(guān)鍵詞，只是讓用戶知道并知道我們做啥的卻不能帶來(lái)相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。

圖片來(lái)源：SEMRUSH截圖

所以我們?cè)谕诰蜿P(guān)鍵詞的時(shí)候一定要重點(diǎn)關(guān)注這些轉(zhuǎn)化詞，這些關(guān)鍵詞才是我們成交的重點(diǎn)。

2）信息類+轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞組合

我們的網(wǎng)站引流其實(shí)主要是靠信息類關(guān)鍵詞的，查看一下SEMRUSH的競(jìng)對(duì)就可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。

圖片來(lái)源：SEMRUSH截圖

所以我們?cè)賹懴嚓P(guān)長(zhǎng)尾詞內(nèi)容的時(shí)候記得也要有轉(zhuǎn)化詞的內(nèi)容，這樣信息科普類的內(nèi)容寫到結(jié)尾的時(shí)候做一個(gè)鏈接到轉(zhuǎn)化詞頁(yè)面也是一個(gè)非常不錯(cuò)的引流方式。

做好了前面的這些鋪墊，這個(gè)時(shí)候才是我們真正把流量引流到亞馬遜的時(shí)候。

5、在獨(dú)立站上宣傳亞馬遜店鋪和產(chǎn)品

引流的方式只要遵循這幾點(diǎn)就好了：

1）在獨(dú)立站的內(nèi)容中嵌入亞馬遜的產(chǎn)品鏈接

當(dāng)然這個(gè)嵌入產(chǎn)品最好和獨(dú)立站的內(nèi)容相關(guān)，不然就會(huì)顯得很突兀。

這個(gè)頁(yè)面內(nèi)容說(shuō)的是蘋果而亞馬遜推薦的產(chǎn)品卻是梨子。這個(gè)推薦廣告打的太生硬，會(huì)影響用戶的體驗(yàn)。

2）在獨(dú)立站產(chǎn)品詳情頁(yè)放置

我們的獨(dú)立站產(chǎn)品詳情頁(yè)一定要有不然沒(méi)有辦法推薦對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

同時(shí)如果是在亞馬遜上購(gòu)買的話一定要有對(duì)應(yīng)的標(biāo)識(shí)“Buy on Amazon"。

圖片來(lái)源：summitmedicalusa網(wǎng)站截圖

對(duì)于標(biāo)識(shí)沒(méi)有特別的樣式要求，但是一定要有這個(gè)標(biāo)識(shí)。

3）在亞馬遜購(gòu)買的優(yōu)勢(shì)

我們可以提供一定的亞馬遜促銷和優(yōu)惠券來(lái)引導(dǎo)客戶在自己的亞馬遜店鋪購(gòu)買。

當(dāng)然有更好的辦法也歡迎大家提出，這樣操作就可以把自己的獨(dú)立站和亞馬遜合理地串聯(lián)在一起了。

（來(lái)源：萬(wàn)元戶做谷歌SEO）

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