亞馬遜新手賣家必看的listing優(yōu)化思路

電商行業(yè)流傳著一句很經(jīng)典的話：七分靠選品，三分靠運營。選品和運營兩者的微妙關(guān)系也經(jīng)常被人一直討論著。

有人認為選品大于運營，覺得產(chǎn)品能爆的原因主要在于所選的品；也有人認為運營大于選品，一款80-90分的產(chǎn)品，如果缺少運營能力強的人推出來的產(chǎn)品效果會比60-70分加能力強的運營推出來的效果差得多，甚至同樣的產(chǎn)品有人推得風生水起，有人卻在清庫存，因此運營能力更為重要。

而小匠覺得，兩者的關(guān)系是相輔相成的，選品和開發(fā)都至關(guān)重要。想要在亞馬遜實現(xiàn)長期主義，產(chǎn)品要選得好，運營也要跟得上。不然產(chǎn)品再好，沒有將產(chǎn)品的優(yōu)點展示出來，不能被買家搜索到，買家看不到產(chǎn)品也白搭。

所以，選好產(chǎn)品后，打造出吸引買家的listing就起到關(guān)鍵作用。但一些新手賣家對listing的重視還遠遠不夠。今天，小匠就來跟各位賣家分享下，在運營過程中，賣家需要知道的listing優(yōu)化思路。

關(guān)于listing文案邏輯思路

1、符合亞馬遜搜索引擎邏輯，符合亞馬遜A9算法規(guī)則

可以被系統(tǒng)識別并收錄，讓亞馬遜系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品是什么東西，讓A9算法推薦給有需求的買家。

2、方便關(guān)鍵詞收錄和加權(quán)的布局

把所調(diào)研的關(guān)鍵詞巧妙的埋到listing不同地方，促進亞馬遜對listing的收錄。

3、符合當?shù)貒恼Z法邏輯，買家要看得懂讀得懂

文案的可讀性，保證文案的通順流暢，同時符合當?shù)貒I家的閱讀習慣，讓買家看得懂。

關(guān)于關(guān)鍵詞

listing優(yōu)化前，賣家需要做好關(guān)鍵詞的搜集和調(diào)研工作。采集競品、采集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)搭建詞庫、肯定詞與否定詞判斷、建立關(guān)鍵詞矩陣，如以下這種：

圖片來源：跨境電商優(yōu)匠學堂

關(guān)鍵詞是listing優(yōu)化的基礎(chǔ)，也是站內(nèi)80%流量入口的載體，切忌不做任何關(guān)鍵詞的調(diào)研就開始寫listing，關(guān)于關(guān)鍵詞的SOP流程化工作，賣家可以點擊這篇文章進行查看：《突破認知：亞馬遜運營打法還可以做標準化SOP流程！怎么做？（詳文解讀）》

關(guān)于標題

標題的關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索算法權(quán)重中占的比例最大。標題的邏輯寫法：圍繞核心關(guān)鍵詞，鎖定標題主題，準確突出產(chǎn)品信息。

一般大賣的標題都是以這樣的公式去撰寫，品牌名+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點+產(chǎn)品特性+產(chǎn)品適用范圍。如anker：

圖片來源：亞馬遜官方

Anker （品牌名）Portable Charger（核心關(guān)鍵詞1）, Power Bank（核心關(guān)鍵詞2）, 10K Battery Pack with High-Speed PowerIQ Charging Technology （產(chǎn)品最大賣點）and USB-C (Input Only) （產(chǎn)品特性）for iPhone 15/15 Plus/15 Pro/15 Pro Max, iPhone 14/13 Series, Samsung Galaxy（產(chǎn)品適用范圍）

在寫標題前，賣家需知曉亞馬遜官方對于產(chǎn)品標題的要求：

• 標題的長度限制在200個字符以內(nèi)

• 每個單詞的首字母必須大寫（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞），不要全部單詞都是大寫

• 請勿使用特殊字符，如 $  _ ~ { } # < > ；可以包含必要的標點符號，比如斜杠（/）、逗號（,）、句點（.）、連字符（-）、和號（&）

• 標題中不可以出現(xiàn)非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等

• 商品標題不能有商標符號；如果標題中有數(shù)字描述要用阿拉伯數(shù)字來表示，例如要寫2而不是Two

除此之外，賣家還需注意：

1、標題應精準簡單、易于閱讀、連貫流暢

2、標題不要堆砌關(guān)鍵詞

3、注意標題的前60-80個字符，產(chǎn)品上架后要注意電腦端和移動端向買家展示了哪些詞匯，要確保最關(guān)鍵的信息在移動端可以呈現(xiàn)

賣家在寫標題等內(nèi)容，測試重復埋詞情況以及不超過亞馬遜所限制字符數(shù)，可以用【詞匠】插件功能中的【文案編寫】和【字符數(shù)統(tǒng)計】功能進行測試。

圖片來源：詞匠

圖片來源：詞匠

關(guān)于五點

五行可以作為標題高相關(guān)詞埋不進去的補充，關(guān)于產(chǎn)品、尺寸、功能、特色、差異化賣點的特別說明，快速幫助買家了解整個產(chǎn)品的重點內(nèi)容和重點屬性。

五點描述的話小匠建議簡短一點，盡量每點內(nèi)容控制在兩行左右，最好不要超過三行。

將產(chǎn)品最核心、最亮眼、最受消費者關(guān)注的特點放前面，因為不一定所有的買家都會看完，可能會更注重產(chǎn)品的圖片帶給他們的視覺感受。

圖片來源：亞馬遜官方

注意事項：

1、單行最多不能超過500字符

2、每個bullet point的首字母大寫

3、不要包含促銷和定價的相關(guān)信息

4、不要包含物流和公司的信息

5、填寫好相關(guān)的保修和售后服務(wù)

關(guān)于圖片

圖片的質(zhì)量，會直接影響點擊率和轉(zhuǎn)化率。可以這么說：產(chǎn)品最開始賣的就是產(chǎn)品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片對于一條優(yōu)秀的listing來說至關(guān)重要。

這里給賣家提供一些圖片格式參考：

1、產(chǎn)品全方位細節(jié)展示

全方位展示產(chǎn)品的細節(jié)，從不同的角度展示產(chǎn)品。有助于讓買家感覺到他們已經(jīng)看到了整個產(chǎn)品，而不僅僅是你想要展示給他們的東西。細節(jié)圖要清晰富有質(zhì)感，排版結(jié)構(gòu)上可以參考2-3個字的品牌賣點+一句話的描述。

2、產(chǎn)品生活化場景展示

放置產(chǎn)品使用場景圖，拉近與買家的距離，讓買家了解產(chǎn)品是否適合自己。比如家具產(chǎn)品可以通過和諧融入生活環(huán)境來展現(xiàn)產(chǎn)品；也可以表現(xiàn)某種生活方式，和產(chǎn)品一起時會獲得什么生活方式。

3、產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)/信息

產(chǎn)品的可視化尺寸設(shè)計，可以采用相關(guān)實物與產(chǎn)品對比，讓客戶切身體驗到產(chǎn)品的實際尺寸，以免收到貨的時候低于心理預期。

4、同行競品優(yōu)劣勢對比

通過對比競品直觀展示產(chǎn)品賣點。

注意事項：

1、主圖需純白色背景

2、上傳的產(chǎn)品圖片可以以核心關(guān)鍵詞命名

3、圖片的最長邊不應低于 1,600 像素。滿足此最小尺寸要求可在網(wǎng)站上實現(xiàn)縮放功能。特別注意產(chǎn)品主圖是否具備縮放功能，外國買家很看重這一點，這是個加分項

4、亞馬遜接受 (.jpg)、 (.tif) 、 (.gif)等 文件格式，但建議賣家首選.jpg

5、服裝類目應采用模特照

關(guān)于視頻

視頻營銷一直是亞馬遜推廣的重要組成部分。圖片營銷給人的感覺比較呆板，受制于色差、環(huán)境等因素，有些產(chǎn)品圖片很難去真實反映產(chǎn)品的面貌。

而視頻就可以很好地對產(chǎn)品進行全方位、綜合性的展示。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，買家會更傾向于購買附有視頻展示的產(chǎn)品，就連賣家運營也表示，視頻投放會提高轉(zhuǎn)化率，因此不要再覺得Listing上添加視頻是沒有必要的事情。

視頻制作注意事項：

1、建議時長控制在視頻 30-60s。

2、視頻名稱以核心關(guān)鍵詞或?qū)傩躁P(guān)鍵詞命名

3、視頻標題：簡短、獨特、清晰、具有產(chǎn)品屬性，100字符以內(nèi)

4、背景音樂：匹配人群定位表達

5、內(nèi)容：令人眼前一亮的產(chǎn)品功能視頻或者釋放溫暖善意的視頻，帶有想象感、共鳴感、好奇感，最后產(chǎn)生購買的沖動感

6、字幕：當?shù)貒艺Z言通俗化表達

7、分辨率：1920*1080（優(yōu)先）

8、視頻格式：首選mov、mp4

關(guān)于A+

相比純文字的描述，圖文并茂的展示形式更受買家歡迎，因此A+頁面也是賣家需要利用起來的。并且，亞馬遜官方還統(tǒng)計過，使用A+頁面的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會高5%。

使用A+頁面的好處：

1、提升品牌影響力

2、提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率與銷量

3、降低退貨與差評的可能性

賣家需要知道的注意事項：

1、文字不宜過多

2、根據(jù)模板要求檢查圖像大小調(diào)整、分辨率等屬性。

3、避免拼寫錯誤或語法錯誤，可能會導致創(chuàng)建失敗。 

4、盡量使用比較圖表，更容易突出產(chǎn)品的優(yōu)勢點

5、避免使用特殊字符或符號，如?或?，小語種特殊字母除外

6、不要模仿亞馬遜的圖片或者logo，以及不要使用別人公司的圖片或logo

7、不要寫入買家評價或者其他評語

8、不要使用水印圖

總之，listing的優(yōu)化細節(jié)有很多，有任何不清楚的歡迎評論區(qū)留言。當然，優(yōu)化鏈接不是指隨意地修改亂動鏈接，這個我們是一直不建議的。

Listing測試

董老師有"四準兩多"的定義，以此測試文案的精準度。根據(jù)這個標準可以判斷亞馬遜抓取到我們listing的信息準不準確，被收錄的關(guān)鍵詞多不多。且不同類目的靜態(tài)收錄的數(shù)據(jù)量化標準都是不同的。

1、四準：

一準為亞馬遜抓取Listing重要信息比如賣什么產(chǎn)品有什么特征；

二準為亞馬遜抓取標題的詞匯量是否精準，可以借用詞匠查詢抓取的關(guān)鍵詞，再去人工判斷；

三準為Listing被亞馬遜抓取收錄關(guān)鍵詞的詞匯量是否精準；

四準為亞馬遜抓取到你產(chǎn)品屬性詞信息是否準確。

2、兩多：

一多為相關(guān)收錄詞是否足夠多（董老師算法里針對某一品類有量化數(shù)據(jù)是否達標，數(shù)據(jù)來源與判斷來自關(guān)鍵詞工具）；

二多為被收錄屬性詞是否足夠多

四準兩多是董老師十多年SEO底層邏輯專研與實戰(zhàn)出來的算法，幫助很多學員做到海量關(guān)鍵詞上首頁，節(jié)省很多廣告不必要浪費亞馬遜不相關(guān)推流，大幅度提高廣告CTR和CVR，提升ROI的高級運營方法。

（來源：董海溫）

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