黑五網(wǎng)一廣告費(fèi)暴漲？快來看這里的"價(jià)值洼地"！新蛋廣告助力賣家旺季銷量提升！

2023年的黑五網(wǎng)一已經(jīng)結(jié)束，作為促進(jìn)銷量增長、流量曝光的重要途徑——廣告投放頗受賣家熱議！很多賣家反饋，眾多跨境電商平臺(tái)黑五網(wǎng)一期間的廣告費(fèi)暴漲，增加了賣家的經(jīng)營成本，并且沒有達(dá)到預(yù)期的投放效果。

相對(duì)其他平臺(tái)，新蛋廣告在投入產(chǎn)出、引流效果等方面更加出彩，幫助賣家在大促期間取得了良好表現(xiàn)，同樣的花費(fèi)能夠獲得更多的銷量和利潤！

為了幫助賣家在接下來的圣誕季繼續(xù)保持良好的銷售表現(xiàn)，我們分析了今年黑五網(wǎng)一期間的廣告情況，希望賣家以此為依據(jù)，進(jìn)行下一步的廣告優(yōu)化。

1、旺季周期拉長，不止黑五網(wǎng)一當(dāng)天

以11月1日截至到Cyber Monday的廣告曝光趨勢可見，從11月17日開始曝光量就開始明顯增長，對(duì)應(yīng)的CPC也開始提升。更多的消費(fèi)者已經(jīng)開始提前進(jìn)行平臺(tái)的搜索、瀏覽行為，也有更多的賣家已經(jīng)開始提前進(jìn)行廣告投放。

因此，銷量的增長必須通過提前進(jìn)行旺季運(yùn)營策略的布局規(guī)劃，階段性地明確運(yùn)營目標(biāo)。

11.1-11.27廣告曝光及CPC趨勢圖

其次，要確保充足預(yù)算和持續(xù)的廣告投放。旺季前期，很多賣家在曝光階段的預(yù)算常常較低，直到黑五網(wǎng)一期間才加大預(yù)算和競價(jià)。但隨著旺季時(shí)間的拉長，前期低預(yù)算往往導(dǎo)致品牌曝光不足，進(jìn)而致使后期花費(fèi)難以提高。

以11月3日正式在平臺(tái)上線并開啟廣告的某賣家為例，可見類目整體流量在11月7日開始整體上升時(shí)，該賣家流量也隨之上升，但未及時(shí)調(diào)整廣告類型及出價(jià)，因此在正式進(jìn)入Black Friday(11.24)后，流量反而開始下滑，無法搶到更多流量，花費(fèi)也難以提升。

11.1-11.27廣告曝光及CPC趨勢圖

因此從廣告層面來說，可以根據(jù)不同的階段，設(shè)計(jì)不同的廣告類型配合?；顒?dòng)前期加大引流，把握住流量增長節(jié)點(diǎn)；中期促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提高銷量；后期穩(wěn)定銷售及排名，提高品牌忠誠度，構(gòu)建多元化廣告組合，更有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

2、廣告多元利用，發(fā)揮最大效能

廣告效能需要從各項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)估，合理利用才能發(fā)揮最大效能。需要從Spend、CPM(千次曝光成本)、CPC、Sales以及ACOS等多個(gè)維度分析，并通過觀察整體大盤情況，切勿只盯緊ACOS。

以本次黑五網(wǎng)一期間的各廣告類型數(shù)據(jù)可見：

11.1-11.27期間各廣告類型數(shù)據(jù)

SEM廣告的CPM成本為所有廣告類型最低，且CPC與站內(nèi)成本接近。因此其優(yōu)勢便在于能在大促期間快速將產(chǎn)品推向海量多渠道站外受眾，并吸引到產(chǎn)品詳情頁，完成引流需求，適合活動(dòng)開始前的預(yù)熱以及活動(dòng)中期的流量增長突破。

產(chǎn)品廣告的CPM偏高，但ACOS表現(xiàn)為所有廣告類型中最優(yōu)，證明其能觸達(dá)精準(zhǔn)人群，在核心群體中實(shí)現(xiàn)銷量的增長，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化需求，適合活動(dòng)開始后的人群收割。

3、重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)投放，調(diào)整廣告策略

通過抓取不同產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)，可制定不同的產(chǎn)品策略。通常，主力產(chǎn)品為整體銷量貢獻(xiàn)最多，也可以在廣告投放時(shí)重點(diǎn)投放，并以此帶動(dòng)整體店鋪產(chǎn)品的流量及投放效果；同時(shí)也可根據(jù)近期的廣告效果、實(shí)時(shí)銷量情況、BSR排名等細(xì)節(jié)精準(zhǔn)把握市場需求，實(shí)時(shí)調(diào)整廣告產(chǎn)品，并在這部分產(chǎn)品中增加預(yù)算/單獨(dú)建立campaign投放，持續(xù)觀察廣告表現(xiàn)并優(yōu)化。

以某seller為例，在10月投放中部分銷量占比低的商品分配了更多預(yù)算，因此導(dǎo)致ACOS持續(xù)走高。在黑五網(wǎng)一月針對(duì)實(shí)際銷量報(bào)名活動(dòng)，并以GMV情況重新分配每款產(chǎn)品的廣告預(yù)算后，廣告日均花費(fèi)達(dá)到了非活動(dòng)時(shí)間的8倍，同時(shí)ACOS進(jìn)一步下降，提高了廣告效率，整體店鋪的銷量也實(shí)現(xiàn)了10倍的增長。

某賣家廣告優(yōu)化前后銷售數(shù)據(jù)對(duì)比

(僅以店鋪內(nèi)top 5 items舉例)

由上可見，旺季后復(fù)盤必須重視，并且廣告投放本身就是長期工作，必須通過長期投放、不斷優(yōu)化調(diào)整才能實(shí)現(xiàn)廣告效果突破、銷量增長。賣家應(yīng)結(jié)合多維度數(shù)據(jù)表現(xiàn)構(gòu)建精細(xì)化運(yùn)營體系，并將經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到接下來的圣誕季。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Newegg新蛋跨國開店）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。