亞馬遜賣家如何做好2023黑五網(wǎng)一大促復(fù)盤

黑五網(wǎng)一大促結(jié)束之后的復(fù)盤工作非常重要，及時根據(jù)自己的平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析才能發(fā)現(xiàn)可以提升的地方。賣家主要應(yīng)該思考以下三大維度：

1、前期引流準(zhǔn)備工作是否到位?

2、促銷活動是否有整體規(guī)劃?

3、復(fù)盤工作是否到位?

一、大促數(shù)據(jù)復(fù)盤

復(fù)盤維度一：流量數(shù)據(jù)變化

1.黑五與網(wǎng)一當(dāng)天流量最大

2.第二梯隊流量區(qū)間為黑五網(wǎng)一期間

3.流量從10天前呈現(xiàn)遞增趨勢，從6000-9000左右緩慢增長，黑五當(dāng)天爆1萬5，網(wǎng)一當(dāng)天爆1萬7流量。

4.網(wǎng)一活動過后仍然持續(xù)3-5天的流量增長維穩(wěn)，也是最容易被競品彎道超車的階段。

復(fù)盤維度二：廣告與整體轉(zhuǎn)化率變化

A、廣告轉(zhuǎn)化率：

1.轉(zhuǎn)化率在黑五來臨前會出現(xiàn)小幅度下降

2.黑五網(wǎng)一過后轉(zhuǎn)化率最近3天內(nèi)小幅度下降，5天后大幅度下降

3.網(wǎng)一當(dāng)天轉(zhuǎn)化率爆發(fā)

B、整體轉(zhuǎn)化率：

1.黑五來臨前普遍偏低

2.黑五與網(wǎng)一分別7.4%與6.6%的爆發(fā)

復(fù)盎維度三：銷量與銷售額數(shù)據(jù)變化（同比廣告銷售數(shù)據(jù)占比變化）

ASOAS指標(biāo)變化：

活動開始一周前，廣告訂單占到了訂單總額的50%左右，黑五當(dāng)天占31%，證明有非常多的消費者在節(jié)前瀏覽并囤積至購物車，等到黑五當(dāng)天沖單，也證明黑五當(dāng)天的流量確實非常大。對于大促當(dāng)天若比較有把握的話，也可以嘗試?yán)幌聫V告預(yù)算。

ACOAS指標(biāo)變化：

一般而言，ACOAS占比為10%-15%，黑五前可嘗試?yán)A(yù)算加SD廣告活動以及新的SP廣告，用以拉曝光并在黑五當(dāng)天收割流量。需要注意的是，黑五當(dāng)天再報SD廣告的話，后臺數(shù)據(jù)可能會有延遲。

二、前期預(yù)熱操作參考

A、 整體黑五網(wǎng)一時間節(jié)點規(guī)劃：

1、預(yù)熱期：活動開始前2周左右

2、拉爆期：活動開始前1周

3、黑五/網(wǎng)一當(dāng)天：活動當(dāng)天

4、活動后：活動后

B、 廣告端：

1、反查自身校心詞，首頁詞維持，次核心詞打首頁

· 核心流量詞——置頂

· 自然位排位2,3頁的關(guān)鍵詞，打首頁

· 預(yù)算足夠，次核心詞打首頁

· 本身在首頁關(guān)鍵詞，廣告首頁置頂（中下部第二頁頂部）

· 預(yù)算充足：五點開始全時段推廣

· 預(yù)算不足：反查自身出單時間，集中時間點卡位

黑五網(wǎng)一前，自己的主流量詞坑位要占住了，不然可能會被競品搶走。維穩(wěn)的同時，還要去搶競品的詞，已經(jīng)有權(quán)重與收入的關(guān)鍵詞可以拉出來填補進(jìn)去。紅海市場的關(guān)鍵詞，你不搶就會被人搶走。

2、篩選核心精準(zhǔn)長尾詞（重點打排名的詞）——卡位首頁（頂部）

· 搜索量

· 相關(guān)度

· 發(fā)展趨勢

· 搜索結(jié)果競品情況

· SPR指標(biāo)倒推預(yù)算

· CPC競價

3、 分析競品的篩選標(biāo)準(zhǔn)

· 排名高并穩(wěn)定，和目前銷售產(chǎn)品高度相關(guān)

· 上架時間相對短，排名爬升快并且穩(wěn)定

4、 關(guān)于ASIN廣告打法：

· 觀察最近排名趣升快，沖的比較猛的競品——打到asin頁面蹭流量

· 打自身產(chǎn)品，打造流量閉環(huán)：SP打自身asin、開case直接關(guān)聯(lián)店鋪產(chǎn)品

· 批量小asin撿漏：SD針對頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化一內(nèi)容相關(guān)投放——類似于推廣的商品+品類

C、 活動端：

1、 未報名LD/BD，部分賣家有反饋LD爆了，但BD效果不佳。

2、 設(shè)置會員專享與優(yōu)惠券疊加

D、 站外：

1、折扣放站外刺激銷量推排名

2、最好以紅人或者網(wǎng)站放單為主，粘性高，給到低折扣也可能爆單

3、放普通FB群組那就大折扣

4、目的：增加產(chǎn)品的曝光同時穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率刺激銷量提升排名

5、活動前后都有操作站外

三、流量收割期

操作手段：

1、SD廣告加大預(yù)算，針對之前看了產(chǎn)品沒買的客戶重點投放

2、記得提前將其他優(yōu)惠取消，不然會疊加，可能不小心就演變成“0元購”賠本生意

3、當(dāng)天時刻盯著廣告和訂單，只要投產(chǎn)是正，可以持續(xù)增加廣告預(yù)算（廣告延遲）

目的：收割

四、 打掃戰(zhàn)場

操作手段：

1、SD廣告持續(xù)開啟一段時間，嘗試收割旺季當(dāng)天余熱（30天回溯期）

2、做好索評工作3、配合明信片索評＋一鍵邀評

4、增加折扣力度，通過站外放量盡量穩(wěn)住排名

5、根據(jù)銷量進(jìn)行備貨

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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