已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

重磅呈現(xiàn),2024年必須關注的三大趨勢

1月11日,2024雨果大會·跨境老板朋友們的年度聚會(以下簡稱雨果大會)在深圳星河吉酒店正式拉開帷幕。作為跨境電商行業(yè)每一年度的行業(yè)盛典,雨果跨境均會發(fā)布最新的行業(yè)趨勢。在2024年的雨果大會上,雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄首先對2023年跨境電商行業(yè)作出剖析和總結(jié),他表示,2023年行業(yè)出現(xiàn)了諸如AI工具和全托管的一系列變化,并提出2024年將會是跨境電商“內(nèi)卷年”,隨后發(fā)布2024年的行業(yè)三大趨勢。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

圖:雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄

以下為翁耀雄的內(nèi)容演講實錄:

大家早上好!

首先非常感謝各位老板來參加2024雨果大會。

雨果大會是我們公司每年最重要的一場活動,每年都會在1月11日這個固定的時間舉辦。目前已經(jīng)舉辦了8年。1月11日,對雨果來說是一個重要的日子,因為十年前的這一天,雨果的名字誕生。

很多人都會問我,為什么叫雨果?其實也很簡單,就是希望我們打造的雨果這個“品牌出海一站式賦能平臺”,會是一場春雨,給中國的品牌出海帶來很多的果實。所以,我們才叫雨果。

這條路,雨果已經(jīng)走了十年,我們也看到了中國品牌出海的這顆大樹上長出了累累的碩果。這一路風雨兼程,卻也闖出了海闊天空!在此,我代表雨果跨境全體小伙伴,向在座各位品牌出海先鋒們致敬。

和往屆雨果大會一樣,今天我也將跟大家分享一下2023年行業(yè)的情況,以及2024年我們觀察到的行業(yè)走勢。

2023年,我們雖然告別了疫情,但也遇到了很多的困難。

在過去的一個月,雨果跨境深入到廣州、深圳、北京、上海、廈門等全國各地調(diào)研,同時在線上對15000行業(yè)人士進行了問卷調(diào)查,最終形成了今天這份行業(yè)報告。

接下來,我首先將跟大家分享一些2023年的行業(yè)現(xiàn)狀。

2023年,60%左右的賣家營收利潤都在下降,行業(yè)內(nèi)卷讓賣家利潤空間被嚴重擠壓

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

2023年,賣家普遍遇到營收增長的瓶頸。根據(jù)調(diào)研顯示,有58%的賣家表示營收同比下滑。這些業(yè)績下滑的賣家普遍以中小賣家為主,而營收增長的賣家,普遍規(guī)模都比較大。因此,我們可以看出,跨境電商行業(yè)“頭部效應”已經(jīng)開始逐步顯現(xiàn),頭部聚攏的趨勢愈發(fā)明顯。

與此同時,賣家的利潤空間正在被嚴重擠壓。在這些受訪賣家中,有73%的賣家2023年利潤沒有增長。

我們在調(diào)研中也了解到,有些利潤增長的賣家,實際上也是因為營收規(guī)模擴大帶來了利潤的增長,而實際毛利率卻嚴重下滑。

那么,為什么賣家的利潤會下降明顯呢?原因可能主要有兩個:一是流量成本急劇上升,全托管模式的興起,不僅各大平臺在爭奪流量,同時全托管的平臺也在搶奪賣家的流量,所以導致整體流量成本上升;二是行業(yè)內(nèi)卷,平臺的內(nèi)卷及賣家的內(nèi)卷,讓海外電商平臺上沒有最低的價格,只有更低的價格,所以降價讓賣家的利潤被蠶食。

受利潤下降的影響,很多賣家都在縮小人員規(guī)模。在受訪的賣家中,有57%賣家表示在2023年裁員了。

所以,根據(jù)雨果多年的調(diào)研數(shù)據(jù)綜合分析來看,2023年是最近五年來,跨境電商行業(yè)賣家生存發(fā)展現(xiàn)狀最差的一年。雖然跨境電商整個大盤是在增長的,但因為進入行業(yè)的賣家數(shù)量已經(jīng)越來越多,競爭持續(xù)加劇,所以賣家們面臨的生存壓力變得越來越大。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

雖然2023年整個行業(yè)看起來比較低迷,但我們也發(fā)現(xiàn)了不少可喜的行業(yè)變化。

比如AI,在短短不到一年時間,跨境電商行業(yè)正在成為將AI廣泛應用的行業(yè)。

2023年,大量賣家將ChatGPT用于實際運營當中,包括撰寫郵件、優(yōu)化Listing、售后服務等,AI工具逐漸成為行業(yè)新的穩(wěn)定的生產(chǎn)力。根據(jù)調(diào)研顯示,72%賣家使用過AI工具輔助運營。由此可加,AI工具的使用在跨境電商行業(yè)已經(jīng)非常普遍。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

2023年,我們還看到了一個很重要的行業(yè)變化,那就是:越來越多的賣家加大海外品牌方面的投入。

雨果調(diào)研39%的賣家在2023年增加了品牌建設方面的投入,僅13%賣家降低了這方面的投入。對比2022年的數(shù)據(jù),加大品牌投入的賣家比例要高出了很多。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

在利潤不斷被擠壓的情況下,為什么還會有越來越多的賣家在加大品牌方面的投入?我們認為主要有兩個原因:一是在流量紅利結(jié)束之后,單純的賣貨已經(jīng)越來越難,唯有品牌才能讓賣家的生意走得更遠;二是平臺也在不斷鼓勵賣家提升品牌力,同時也給予品牌賣家更多的資源傾斜。

以上是2023年跨境電商行業(yè)的賣家現(xiàn)狀;接下來,我想跟大家分享一下對2024年行業(yè)趨勢的判斷。

第一個趨勢,2024將會是跨境電商“內(nèi)卷年”,整個行業(yè)會“卷”出新高度

首先“卷”的是電商平臺。

2024年,各個電商市場會非常“卷”!從平臺來看,多個平臺將在美國展開市場份額爭奪戰(zhàn)。中國平臺、美國平臺、本土平臺,三方勢力會在美國、歐洲、日韓等各個市場進行持續(xù)廝殺,且短時間內(nèi)難分高下。

第二個“卷”的是賣家!

首先,2024年“價格戰(zhàn)”在所難免!主要原因是,2023年的旺季銷售不如預期,但眾多賣家在旺季之前由于過于樂觀,備了很多的貨到國外去,產(chǎn)生新的庫存壓力。所以,在整個2024上半年又將是一個去庫存化的時間段,所以,“價格戰(zhàn)”可能會很快打響,且持續(xù)半年之久。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

其次,“全托管”模式會吸引更多原來做傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)進入跨境,他們也會是“價格戰(zhàn)”的參與者。

最后是效率的問題!未來的跨境電商生意,賣家的取勝之道無非就兩個:要么做品牌;要么提升賣貨效率!AI工具的廣泛使用,會使得“賣貨型”的賣家在運營效率、供應鏈效率、管理效率方面產(chǎn)生兩極分化:效率高的賣家會更有優(yōu)勢,效率低的賣家則容易出局。

總體來看,2024年的跨境電商行業(yè)會“卷”出新的高度。但是,“卷”不一定壞事,平臺的“卷”會讓全球跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴大,不斷提升每個市場的電商滲透率!賣家的“卷”,一方面會“讓世界出現(xiàn)更多中國品牌”,因為那些不想?yún)⑴c價格戰(zhàn)的賣家,會被迫去做品牌;另一方面,真正存活下來的高效率賣家,會讓中國供應鏈向全球輸出的效率大幅度提升。

第二個趨勢:2024歐美短視頻的流量紅利將出現(xiàn)

雨果近期也聯(lián)合多家機構(gòu),對超過1000個已布局TikTok Shop的賣家進行調(diào)研。在TikTok Shop持續(xù)釋放政策紅利的刺激下,賣家整體營收利潤都比較樂觀。

利潤方面,受訪的賣家中,總利潤在500萬元人民幣以下的賣家占比90%,總利潤在500萬 -5000萬元之間的賣家占比4%,總利潤在5000萬元以上的賣家占比6%。從這個數(shù)據(jù)來看,TikTok shop初期階段的賣家目前仍占大頭,腰部賣家還很少,但也跑出了不少年利潤超過5000萬的頭部賣家。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

TikTok美區(qū),興趣電商帶動的巨大流量為“爆品模式”創(chuàng)造了土壤。

與北美市場對比,TikTok東南亞市場的賣家以走量優(yōu)先,產(chǎn)品以低客單價白牌為主,客單價多在50元人民幣以下,很適合產(chǎn)品性價比高的企業(yè)進入。

TikTok英區(qū)消費者則比較注重品牌和商品質(zhì)量,適合走精品路線的賣家

第三個趨勢,2024年,賣家在多渠道、多市場布局上會更加激進

現(xiàn)在已有越來越多的賣家滿足于單純依靠線上渠道,線下也成了很多出海企業(yè)的選擇。據(jù)雨果的調(diào)研顯示,22%賣家已經(jīng)和海外線下渠道合作,36%賣家計劃在2024年拓展線下渠道。同時,很多賣家這兩年都不止在一個電商平臺銷售,多平臺布局的趨勢越來越明顯。

除了多渠道的布局,多市場布局也將會是2024年更多品牌和賣家的選擇。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

在過去的一年多時間里,眾多中國品牌涌入俄羅斯市場。俄羅斯市場已然成為中國企業(yè)品牌出海的第二戰(zhàn)略高地。當然,很多品牌的第一戰(zhàn)略高地是美國市場。

為什么俄羅斯會是第二戰(zhàn)略高地?原因自然是俄烏沖突之后產(chǎn)生的市場巨局。在俄烏沖突之后,大量歐美品牌撤離俄羅斯,整個俄羅斯消費品市場出現(xiàn)了巨大變化,為中國品牌讓出了大量的市場空間。

除了俄羅斯,拉美、歐洲、日本、韓國、東南亞、中東等全球電商規(guī)模較大的市場,都會是2024年許多電商平臺爭奪的重點,也是眾多賣家計劃重點投入的新市場。實際上,全球各個區(qū)域的市場,電商基礎設施已經(jīng)越來越完善,而隨著中國平臺、美國平臺、本土平臺三方勢力的持續(xù)角逐,會持續(xù)為中國賣家釋放更大的市場空間,所以盡快進行多市場布局,搶占各個市場的先機對賣家而言是未來非常重要的戰(zhàn)略選擇。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

以上是我們觀察到的2024年的行業(yè)走勢,供大家參考。接下來的議程中,還會有專家的分析、品牌和平臺的分享,希望今天大會的內(nèi)容對各位老板做2024年的經(jīng)營決策有所幫助。

最后,我代表雨果跨境的全體小伙伴,祝愿大家2024生意興隆,出海路上一帆風順!希望未來的品牌出海之路上,雨果能一直相伴大家。

謝謝!

2024出海掘金正當時,點擊此處下載《2024跨境電商行業(yè)趨勢報告》《2024TikTok Shop年度趨勢報告》。

(來源:雨果跨境編輯部)

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
雨果跨境編輯部
分享不易,關注獲取更多干貨