創(chuàng)業(yè)不足三年，這一大賣已成功躋身品類頭部

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01 類目頭部

跨境電商風(fēng)起十年，越來越多中國賣家熬過市場的巨浪，站上了舞臺的正中央。

日前，每日經(jīng)濟新聞與深圳易勢科技聯(lián)合發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力榜單》在跨境圈子中引發(fā)熱議，其中，來自深圳的OTTOCAST雖然排名不高，但作為上榜的三大汽車用品品牌之一，該品牌也是受到大批賣家的普遍關(guān)注。

OTTOCAST登上Top100跨境品牌榜單 圖源：每日經(jīng)濟新聞

事實上，OTTOCAST是深圳畢加索電子有限公司旗下的一個跨境汽車產(chǎn)品品牌，該公司于2021年9月成立，主要內(nèi)容是研發(fā)CarPlay（車載系統(tǒng)）相關(guān)應(yīng)用程序和適配器。

具體來說，OTTOCAST就是洞察了部分車主想享受CarPlay便利性但又不想使用數(shù)據(jù)線連接的心理，研發(fā)出了多種CarPlay無線設(shè)備產(chǎn)品，借助這些產(chǎn)品，用戶可以無線連接并輕松訪問汽車擁有的程序和功能，享受到更優(yōu)質(zhì)的駕駛體驗。

盡管賽道相對狹窄，但OTTOCAST旗下多款產(chǎn)品的表現(xiàn)都很亮眼。從其在亞馬遜平臺的銷量上看，最新款的U2 Air Pro單月銷量已突破200，listing星級過四星，舊款U2-AIR Pro雖然受產(chǎn)品迭代影響銷量下滑，但單品累積留評數(shù)也過了3000條。

單品留評超3000條 圖源：亞馬遜

02 社媒營銷

細(xì)分類目品牌想做大不容易，尤其是對CarPlay無線設(shè)備這種高客單價的商品來說，而OTTOCAST之所以能在短短3年不到的時間里成功躋身類目頭部，和它與時俱進(jìn)的營銷以及推廣手段有很大關(guān)系。

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，在2023年11月至2024年1月期間，ottocast.com的全球訪問量達(dá)到了110萬，單月流量達(dá)到37萬，其中，社交媒體一共為其輸送了18.9%的流量，重要性凸顯。

社交媒體為OTTOCAST貢獻(xiàn)了18.9%的流量 圖源：Similarweb

從具體社媒布局上看，OTTOCAST更側(cè)重YouTube平臺，流量占比高達(dá)81.56%，但隨著短視頻熱潮席卷全球，OTTOCAST也注冊了自己TikTok賬號，截至目前，該品牌在TikTok上的相關(guān)話題已獲得近5000萬的流量，單個視頻播放量最高甚至達(dá)到了640萬。

不得不說，OTTOCAST選擇使用社交媒體進(jìn)行營銷確實是明智之舉，畢竟在信息化的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者互動、分享的欲望暴增，社媒營銷也隨之成為品牌提高知名度、產(chǎn)生潛在客戶和增加用戶忠誠度的首選方式。

Statista的最新數(shù)據(jù)就顯示，截至2024年1月，全球社交媒體用戶規(guī)模為50.4億，占總?cè)丝跀?shù)的62.3%。而社交媒體在世界范圍的高滲透率也意味著品牌和賣家能夠通過社交媒體觸及到幾乎各個年齡層、地域、文化背景的目標(biāo)受眾，實現(xiàn)跨越地理限制的無縫溝通。

全球社媒用戶規(guī)模龐大 圖源：Statista

當(dāng)然，乘上社交媒體東風(fēng)，實現(xiàn)業(yè)績攀升不止OTTOCAST一個。例如，知名母嬰品牌Momcozy就是依靠社媒布局，在TikTok、Facebook等平臺上積累了超80萬粉絲，多個話題的視頻播放量也都是上億級別，最終該品牌成功攬下超1600萬美元的月營業(yè)收入。

YouTube達(dá)人介紹Momcozy產(chǎn)品 圖源：YouTube

總而言之，社交媒體在獲取流量上具有與生俱來的優(yōu)勢，是出海品牌快速撬動市場的最佳杠桿?？梢韵胍姷氖?，隨著社交媒體滲透率的進(jìn)一步提高，未來社媒營銷必將成為賣家布局的重中之重，因此，各位買家不妨結(jié)合自身實際，靈活借用社媒力量，搶先一步抓住機遇。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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