類(lèi)目這么卷，女裝廣告怎么打？新品推廣能否低成本試錯(cuò)？

在亞馬遜上賣(mài)女裝，尤其是具有特定功能性的小眾女裝，不僅要卷價(jià)格，打廣告還常常陷入預(yù)算和策略的難題。

圖片來(lái)源：亞馬遜

這不，有賣(mài)家反饋：新品上架一個(gè)月，正值季節(jié)性銷(xiāo)售的高峰期，雖然陸續(xù)有單，但隨著旺季的結(jié)束，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。希望有好的廣告策略可以提供參考。

今天，讓我們來(lái)聊聊服裝類(lèi)目常見(jiàn)的廣告策略，以及如何避免誤區(qū)。

確定主賣(mài)顏色，將所有尺寸合并到一個(gè)廣告組中，針對(duì)核心精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，以提升自然搜索排名。

這是服裝類(lèi)目產(chǎn)品常見(jiàn)的廣告打法。然而，這種方法在實(shí)踐中的效果參差，除了CPC成本高，出單也不穩(wěn)定。為了應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題，有賣(mài)家嘗試了新開(kāi)兩個(gè)廣告組，采用不同尺寸和階梯式出價(jià)，取得了一定的效果，但轉(zhuǎn)化率仍有提升空間。

如果是新品推廣，小V更建議集中預(yù)算在1-2個(gè)尺寸上，觀察自然排名和銷(xiāo)量是否有所提升。如果效果不佳，再?lài)L試其他尺寸或關(guān)鍵詞。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)展的廣告組，你需要通過(guò)對(duì)比分析來(lái)確定其效果，最終保留表現(xiàn)最好的一組。

全流量覆蓋的策略包括類(lèi)目廣告、關(guān)鍵詞廣告和展示品牌廣告的全面投放。方法是集中幾個(gè)核心詞進(jìn)行投放，同時(shí)增加廣告形式的多樣性，這種方法可能會(huì)帶來(lái)更全面的曝光和更高的轉(zhuǎn)化率。

將所有與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞納入廣告活動(dòng)中。

針對(duì)這個(gè)策略，賣(mài)家的看法不一。

有人認(rèn)為盡管這種方法在初期看似不合理，但服裝類(lèi)目的點(diǎn)擊率通常較低，因此即使關(guān)鍵詞匹配度不高，也能帶來(lái)大量曝光。通過(guò)不斷篩選出高點(diǎn)擊不出單的詞，可以在控制預(yù)算的同時(shí)實(shí)現(xiàn)有效曝光；但也有人認(rèn)為這種“廣撒網(wǎng)”的策略最終效果有限，畢竟釣魚(yú)廣告都是點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化少。

新手廣告建議：

服裝類(lèi)目雖然卷，但市場(chǎng)還是有的，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可以嘗試頭部賣(mài)家自然搜索排名在第一頁(yè)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果要比自己盲選瞎猜要來(lái)的靠譜。

同時(shí)，關(guān)注轉(zhuǎn)化率：

專(zhuān)注于轉(zhuǎn)化率，通過(guò)不斷實(shí)驗(yàn)和總結(jié)來(lái)優(yōu)化廣告策略。亞馬遜的抓取機(jī)制可能對(duì)不同SKU有不同的反應(yīng)，因此，你需要結(jié)合整體廣告和銷(xiāo)售額來(lái)判斷是否需要調(diào)整廣告策略。

圖片與評(píng)論優(yōu)化：

對(duì)于有能力做優(yōu)化提升的賣(mài)家，listing的優(yōu)化是必不可少的，尤其是圖片與評(píng)論優(yōu)化。因?yàn)楦哔|(zhì)量的圖片可以顯著提升轉(zhuǎn)化率，做下Vine計(jì)劃來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力。

廣告預(yù)算分配：

既然是以轉(zhuǎn)化率為主，可以嘗試將80%的預(yù)算投入到轉(zhuǎn)化廣告組上，剩余20%用于流量廣告，以實(shí)現(xiàn)最佳的投入產(chǎn)出比。同時(shí)，關(guān)注關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果，參考競(jìng)品的自然轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

分清主次：

如果你選擇的事全流量覆蓋的廣告策略，在預(yù)算有限的情況下，可以先集中精力在SP廣告上，后續(xù)再考慮SB和SD廣告作為補(bǔ)充。

今天的分享介紹啦，希望這篇推文能夠?yàn)槟愕膹V告策略提供一些啟發(fā)。如果你有任何問(wèn)題或想要分享你的經(jīng)驗(yàn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論！