亞馬遜官方站內(nèi)免費(fèi)選品工具，功能又升級(jí)更新！

4月17日，亞馬遜更新了選品指南針的功能，該功能將進(jìn)一步幫助賣家識(shí)別潛在的熱銷產(chǎn)品和市場趨勢。

此次更新的功能主要包括以下3點(diǎn)：

1.進(jìn)一步擴(kuò)大獲得推薦的賣家數(shù)量和ASIN數(shù)量；

2.“類似ASIN”看板新上線，精準(zhǔn)捕捉同類目競品數(shù)據(jù)；

3.全球選品需求推薦的ASIN中，新增“廣告福利”標(biāo)識(shí)，即帶有該標(biāo)識(shí)的ASIN有資格入選“顧客最喜愛（CML）”福利項(xiàng)目。

據(jù)了解，早在2017年，亞馬遜首次推出選品指南，名為“入駐產(chǎn)品賣家指南”，期間經(jīng)過幾次更名，功能也由簡單的“添加新商品”，擴(kuò)展到現(xiàn)在的3個(gè)選品分析功能板塊，包括 全球選品需求、新選品推薦 以及 類目分析。

這次出現(xiàn)了三大更新，主要是擴(kuò)大推薦 Asin 的數(shù)量，增加頭部競品的透視數(shù)據(jù)和為新品新增流量扶持的 CML 計(jì)劃。

選品分析功能板塊更新了什么？

更新一：獲得推薦的賣家數(shù)量、ASIN數(shù)量，進(jìn)一步擴(kuò)大!

可借助更大量、豐富的數(shù)據(jù)和更精準(zhǔn)的需求預(yù)測模型，更好地挖掘您的美國站熱賣選品在歐洲站、日本站的潛在商機(jī)。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

此外，當(dāng)列表中被推薦的ASIN帶有“高需求”標(biāo)識(shí)，表明目標(biāo)店鋪對此商品或者類似商品的需求量很高。賣家根據(jù)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、推薦理由，優(yōu)先關(guān)注排名靠前的高需求產(chǎn)品，高效獲得關(guān)鍵商機(jī)信息!

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

更新二：“類似ASIN”看板新上線，精準(zhǔn)捕捉同類目競品數(shù)據(jù)

全球商品需求中，新增功能——“類似ASIN”看板。幫助賣家了解自己店鋪內(nèi)的熱銷產(chǎn)品所處的類目情況，賣家可以通過看板內(nèi)展現(xiàn)的多維度多層次的數(shù)據(jù)，清楚地知道自己的產(chǎn)品，在其他站點(diǎn)的類似商品的選品需求、銷量情況以及買家的反饋，從而判斷產(chǎn)品在其他站點(diǎn)上線是否具有優(yōu)勢，為產(chǎn)品的多站點(diǎn)布局做好充分的準(zhǔn)備。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

更新三：全球選品需求推薦的ASIN中，新增“廣告福利”標(biāo)識(shí)

針對新品前期冷啟動(dòng)長的痛點(diǎn)，亞馬遜選品指南針帶來強(qiáng)勢助力。在全球商品需求的推薦中，選品指南針新增的“廣告福利”標(biāo)識(shí)，賣家可以找到符合“客戶最喜愛”計(jì)劃要求的ASIN，為該ASIN贏得額外流量推薦入口。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

在列表中推薦的ASIN中，帶有“廣告福利”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，意味著該ASIN有資格入選“顧客最喜愛（CML）”福利項(xiàng)目，而且還能免費(fèi)獲得亞馬遜站內(nèi)和站外的專屬推廣活動(dòng)扶持。

如何使用亞馬遜官方選品工具？

一、如何訪問選品指南針？

● 方式1：登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“增長 > 選品指南針”。

● 方式2：直接從亞馬遜賣家平臺(tái)主頁卡進(jìn)入。

二、新品研發(fā)用“類目分析”，高效挖掘+驗(yàn)證消費(fèi)者需求

路徑：“選品指南針 > 類目分析”；賣家可以在篩選條件的模塊中，找到目標(biāo)站點(diǎn)及產(chǎn)品類目。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

根據(jù)具體需求，查看不同維度數(shù)據(jù)。通過這里賣家可以獲取目標(biāo)類目過去一段時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品需求趨勢/瀏覽量/搜索購買轉(zhuǎn)化比/退貨率/退貨原因等信息。

1.產(chǎn)品需求：通過查看產(chǎn)品在近12個(gè)月的銷量和銷售額的變化趨勢，判斷產(chǎn)品是否存在明顯的季節(jié)性，幫助賣家管理庫存，預(yù)測未來的銷售趨勢。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

2.產(chǎn)品特征趨勢：挖掘或驗(yàn)證買家需求特征，從而完善產(chǎn)品開發(fā)方案。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

3.洞察競爭情況：在 [報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)] 中，查看賣家數(shù)量、新品數(shù)量、ASIN數(shù)量、新品ASIN數(shù)量及廣告支出等數(shù)據(jù)，深入了解競爭情況，選擇市場活躍，新品牌更具發(fā)展優(yōu)勢的高潛力類目。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

4.產(chǎn)品趨勢特征：通過清晰的柱狀圖查詢產(chǎn)品的不同價(jià)格、顏色、材料、尺寸、重量等指標(biāo)在不同分類節(jié)點(diǎn)下的受歡迎程度，挖掘消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，據(jù)此了解暢銷商品的主要且高需求特性，針對性地設(shè)計(jì)、開發(fā)新品。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

5.產(chǎn)品表現(xiàn)：在 [產(chǎn)品表現(xiàn)] 中搜索購買比和不同價(jià)格范圍的轉(zhuǎn)化率，再結(jié)合自身產(chǎn)品特性、成本、物流等，選擇最適合自己的產(chǎn)品定價(jià)。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

6.降低產(chǎn)品退貨率：在 [產(chǎn)品表現(xiàn)] 中對比分類節(jié)點(diǎn)退貨率、類目平均退貨率，再進(jìn)一步了解該產(chǎn)品買家退貨的原因占比，根據(jù)買家退貨原因優(yōu)化產(chǎn)品，降低自身產(chǎn)品的退貨率。（見上圖）

7.搜索績效：這一維度的數(shù)據(jù)可以了解到，目標(biāo)站點(diǎn)內(nèi)的ASIN，搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞有哪些，以及這些關(guān)鍵詞在最近12個(gè)月的搜索表現(xiàn)。以此作為關(guān)鍵詞優(yōu)化的參考，應(yīng)用到產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述等方面。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

8.客戶評論洞察分析：在“客戶評論洞察分析”里了解目標(biāo)站點(diǎn)用戶對商品的星級(jí)評定影響、正面負(fù)面評論主題，深挖買家對產(chǎn)品的真實(shí)反饋，從而優(yōu)化自身產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

三、如何利用【全球選品需求】洞察更多商機(jī)？

超香的功能——“全球商品需求”提供ASIN維度全球銷售推薦，幫您從美國站已有商品中獲得歐日銷售靈感！推薦ASIN過多，有點(diǎn)眼花繚亂？3種方式，輕松使用！ 

● 點(diǎn)擊“ 按類別分組推薦”，優(yōu)先查看推薦數(shù)量最多的類別，或您希望優(yōu)先拓展的類別。

● 展開類別分組，查看推薦ASIN在目標(biāo)站點(diǎn)搜索趨勢變化、關(guān)鍵詞和搜索量以及買家評論洞察。

● 您還可點(diǎn)擊“ 按變體分組推薦”，按父ASIN查看推薦，更加一目了然。

四、如何分析分析目標(biāo)站點(diǎn)的競品呢？

使用全球商品需求中的“類似ASIN”看板，登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，通過“選品指南針 > 全球商品需求”，獲取目標(biāo)站點(diǎn)相似的頭部商品數(shù)據(jù)情況，也可進(jìn)入“類似ASIN”看板，進(jìn)一步分析目標(biāo)站點(diǎn)類似熱銷商品特點(diǎn)。

“全球商品需求”功能當(dāng)前僅對美國站賣家開放，不論是否在歐洲站或日本站開店均可查看。 

各位賣家快去看看最新的選品指南針，高效高質(zhì)拓展您的跨站點(diǎn)生意版圖吧！

（來源：公眾號(hào)zhaodanmao）

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