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在亞馬遜廣告投放中，否定投放是一種有效的策略，它可以幫助賣家減少無效流量，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報率，但是發(fā)現(xiàn)不少賣家做了否定詞后，效果反而不好了。那么你們可能忽略了一些小細節(jié)，分享以下是一些否定投放的小技巧，以及對常見問題的詳細解答。
關鍵詞否定
關鍵詞否定是一種通過排除某些關鍵詞來避免廣告展示給不相關搜索的用戶的方法。這包括：
提前把產(chǎn)品不相關的屬性詞否定：這樣可以避免廣告出現(xiàn)在不相關的搜索結果中。
特殊符號否定：將特殊符號替換為空格，以排除那些包含特殊符號的搜索詞。
競品否定：如果產(chǎn)品相比競品性價比更高，可以考慮將競品的關鍵詞進行否定。
商品否定
商品否定則是針對特定商品的否定，這包括：
ASIN否定：嘗試否定類目頭部賣家的ASIN，尤其是在進行綜合數(shù)據(jù)分析后。
動態(tài)分析：在類目賣家降價或進行促銷活動時，進行動態(tài)否定。
常見問題及解答
問題1：自動廣告中表現(xiàn)好的關鍵詞是否需要在手動廣告中進行否定？
問題拆解：
是否已經(jīng)獲取了該關鍵詞的流量？
是否希望通過自動廣告進一步拓流拓詞？
調(diào)整方向：
如果流量花費占比大，影響其他詞的展示機會，建議在自動廣告中將其否定或降低出價。
如果表現(xiàn)穩(wěn)定，且在自動廣告中也不會對其他詞的曝光產(chǎn)生太大影響，暫時不需要否定。
問題2：單數(shù)詞出單而復數(shù)詞不出單時，可以否定復數(shù)詞嗎？
問題拆解：
亞馬遜廣告平臺的關鍵詞匹配規(guī)則，單復數(shù)詞都可能被匹配。
調(diào)整方向：
由于否定復數(shù)形式可能同時影響單數(shù)形式，不建議設置復數(shù)詞否定。
問題3：自動廣告投放中ASIN占比很大怎么辦？
問題拆解：
檢查跑出來ASIN轉(zhuǎn)化效果。
判斷跑出來的ASIN與推廣商品的相關性。
調(diào)整方向：
如果大部分為無關商品，檢查與調(diào)整Listing，再進行否定。
如果相關性高，可以基于產(chǎn)品優(yōu)勢，制定流量進攻/防守策略，以及調(diào)整出價。
問題4：自動廣告投放的ASIN長時間不出單或ACOS高怎么辦？
問題拆解：
減少長時間效果不好的商品的展現(xiàn)。
提升商品投放的精準度。
調(diào)整方向：
將搜索詞報告中長時間沒有轉(zhuǎn)化的ASIN設為否定投放。
將同類/關聯(lián)商品單獨開一個自動廣告，給予低競價。
總結否定投放ASIN的共同特點，優(yōu)化投放品類的細化區(qū)間。
總結
否定投放是亞馬遜廣告策略中的重要組成部分。通過關鍵詞否定和商品否定，賣家可以更精準地控制廣告流量，排除不相關或效果不佳的搜索詞和商品。
同時，定期復查Listing，調(diào)整預算及出價，以及自動投放與手動投放的聯(lián)動，都是提升廣告效果的有效手段。記住，否定投放優(yōu)化是一個持續(xù)的過程，需要定期進行調(diào)整和優(yōu)化。
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（來源：Kris浩）
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