母親節(jié)消費(fèi)潮到了！這一品類賣了78億美金

根據(jù)美國零售聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，2023年母親節(jié)在美國的總消費(fèi)支出高達(dá)357億美元，人均開支達(dá)到274.02美元，相較于前一年增長了28美元。這一顯著的增長趨勢預(yù)示著2024年的母親節(jié)或?qū)砀訌?qiáng)勁的消費(fèi)活力，為跨境電商賣家提供了一個巨大的商機(jī)。

隨著消費(fèi)者越來越傾向于通過具有情感價(jià)值的商品和服務(wù)來表達(dá)對母親的感激與愛意，母親節(jié)不僅僅是一個慶祝的日子，更成為了品牌與消費(fèi)者建立深層次聯(lián)系的重要時(shí)刻。對于跨境電商賣家而言，這不僅是一個提升銷量的黃金機(jī)會，更是一個展示品牌價(jià)值、增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度的關(guān)鍵時(shí)期。

在這樣的市場背景下，DTC品牌需要提前布局，通過精準(zhǔn)的市場分析和創(chuàng)新的營銷策略，來把握這一消費(fèi)熱潮。關(guān)注5月深圳CCEE跨境電商萬人大會！Meepo、SKG、洛克兄弟、小派科技等大賣高管出席分享，亞馬遜、Temu、TikTok官方見面會，解決運(yùn)營難題，點(diǎn)擊報(bào)名 ！

01

Top1的類目貢獻(xiàn)78億美元消費(fèi)額

大部分的歐美國家在5月的第二個星期天慶祝母親節(jié)，因此今年的母親節(jié)定在了5月12日，而墨西哥、波蘭和法國則分別選擇了5月10日、5月26日和5月26日來慶祝這一特別的日子。

根據(jù)Google trends顯示，從每年的3月末開始，世界范圍內(nèi)關(guān)于母親節(jié)的搜索熱度便不斷攀升直至節(jié)日當(dāng)天。因此對于計(jì)劃參與母親節(jié)營銷的賣家們，建議至少提前2-3周開始啟動廣告活動和特別促銷互動，因?yàn)檠芯勘砻?6%的購物者計(jì)劃至少提前2周購買母親節(jié)禮物。

圖源：Google trends

根據(jù)NRF調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我們可以看到2024年母親節(jié)的熱門禮物品類呈現(xiàn)出一些明顯的趨勢。

首先，最受歡迎的禮物是鮮花（74%）、賀卡（74%）和晚餐或早午餐等特殊郊游（60%）。其中珠寶類目承載著重要的消費(fèi)比重，消費(fèi)者將花費(fèi)78億美元購買珠寶；電子產(chǎn)品將貢獻(xiàn)40億美元的銷售額；此外，禮品卡、紡織類、美容產(chǎn)品、定制類產(chǎn)品均是今年母親節(jié)送禮清單中的重點(diǎn)類目。

具體表現(xiàn)如下：

1.鮮花與個性化賀卡：作為最受歡迎的禮物，鮮花和賀卡是母親節(jié)不可或缺的元素。DTC品牌可以提供定制化的花卉服務(wù)，比如與當(dāng)?shù)鼗ǖ旰献?，提供定制花束和配送服?wù)。同時(shí)，提供個性化賀卡設(shè)計(jì)，允許消費(fèi)者上傳個人照片或信息，增加禮物的情感價(jià)值。

2.體驗(yàn)式禮物：特殊郊游如晚餐或早午餐是另一個受歡迎的選項(xiàng)。DTC品牌可以考慮與餐飲服務(wù)商合作，提供特別的母親節(jié)套餐，或者提供烹飪課程、SPA體驗(yàn)等體驗(yàn)式禮物的折扣碼。

3.珠寶類目：鑒于珠寶類目將承載78億美元的消費(fèi)比重，DTC珠寶品牌應(yīng)提前準(zhǔn)備，推出特別的母親節(jié)系列，同時(shí)提供定制服務(wù)和快速配送選項(xiàng)。

4.電子產(chǎn)品：電子產(chǎn)品作為另一個重要類目，DTC品牌可以推出適合母親的高科技小家電或個人電子產(chǎn)品，如智能手表、健康追蹤器等，并提供母親節(jié)特別優(yōu)惠。

5.禮品卡：提供品牌專屬的禮品卡，讓母親可以自由選擇喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)也可以作為促銷手段，如購買一定金額即贈送額外金額的禮品卡。

6.紡織類：推出特別的母親節(jié)紡織類產(chǎn)品，如定制的毛巾、高品質(zhì)的床上用品或個性化的服飾。

7.美容產(chǎn)品：與健康和美容相關(guān)的DTC品牌可以推出限量版護(hù)膚套裝或美妝產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)天然成分和定制化服務(wù)。

8.定制類產(chǎn)品：鼓勵消費(fèi)者選擇可以個性化的產(chǎn)品，如定制珠寶、定制家居裝飾品或帶有特殊信息的定制服飾。

為了提前布局這個大促節(jié)點(diǎn)，DTC品牌可以利用社交媒體和電子郵件營銷提前幾個月開始宣傳母親節(jié)活動，建立消費(fèi)者對品牌的期待，并鼓勵用戶在社交媒體上分享他們選擇的母親節(jié)禮物，使用特定的話題標(biāo)簽，如#MothersDayGifts或#CelebrateMom增加品牌的在線可見度，增強(qiáng)與用戶的互動；

同時(shí)，推出母親節(jié)特別捆綁包，將多個熱門類目產(chǎn)品組合銷售，提供額外的折扣或禮品，還可推出限量版產(chǎn)品，創(chuàng)造緊迫感，促使消費(fèi)者提前下單；

此外，提供額外的增值服務(wù)，如禮品包裝、定制卡片或免費(fèi)配送，提升顧客的購物體驗(yàn)。

通過一系列的營銷策略，有助于DTC品牌有效吸引消費(fèi)者，提升品牌形象，實(shí)現(xiàn)母親節(jié)期間的銷量增長。

02

DTC品牌的母親節(jié)營銷創(chuàng)意

根據(jù)Molly的觀察，當(dāng)前市場上的DTC品牌們已經(jīng)針對母親節(jié)推出了一系列精心策劃的營銷活動。下面，讓我們深入了解這些品牌是如何通過創(chuàng)意和策略來吸引消費(fèi)者的。

• 珠寶品牌：MEJURI

在搜索與“珠寶”相關(guān)的搜索詞可以發(fā)現(xiàn)，諸多品牌已經(jīng)在標(biāo)題和SEO上添加與母親節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞，這種策略不僅可以提升品牌在搜索引擎中的可見度，而且通過創(chuàng)造一個專門針對母親節(jié)的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買意愿。

通過這種方式，珠寶品牌巧妙的將節(jié)日的慶祝意義與自身產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)結(jié)合起來。例如大眾熟知的高奢品牌Tiffany，它使用了“Celebrate motherhood with Mother's Day jewelry gifts from Tiffany's timeless collection”，不僅傳遞了對母親身份的慶祝，還巧妙地引入了“timeless collection”，這不僅凸顯了其珠寶的經(jīng)久不衰，也暗示了這些禮物能夠成為代代相傳的珍貴紀(jì)念。

MEJURI則采用了更為直接的方法，通過在標(biāo)題描述中加入“?Jewelry Gifts For Mothers”，清晰地傳達(dá)了其產(chǎn)品與母親節(jié)禮物的相關(guān)性。這種方法不僅提高了搜索的相關(guān)性，而且通過創(chuàng)建專題頁面，為消費(fèi)者提供了一個集中展示母親節(jié)禮物選項(xiàng)的平臺，使得購物過程更加直觀和便捷。

觀察MEJURI的網(wǎng)站，他們早早在網(wǎng)站布局了母親節(jié)的相關(guān)元素，包括導(dǎo)航欄、封面頭圖，通過節(jié)日及時(shí)調(diào)整營銷策略，利用特殊節(jié)日吸引消費(fèi)者。

他們提供了為媽媽選購禮品的選項(xiàng)，創(chuàng)建了母親節(jié)專場的專題頁，提供了針對性的產(chǎn)品推薦，里面包含了不同價(jià)位的禮物選項(xiàng)滿足各種預(yù)算需求；而提供禮品卡則是一種靈活的解決方案，適合那些不確定母親喜好的消費(fèi)者，同時(shí)也為MEJURI帶來了潛在的未來銷售；可定制和可雕刻的選項(xiàng)，不僅不僅增加了個性化元素，也提升了產(chǎn)品的獨(dú)特性和情感價(jià)值。

通過母親節(jié)專題頁的設(shè)置，MEJURI不僅提升了節(jié)日氛圍，更通過完善的內(nèi)容策劃，成功吸引了消費(fèi)者的關(guān)注并促進(jìn)了銷售。

圖源：mejuri.com

MEJURI在Meta平臺上的布局同樣展現(xiàn)出了對母親節(jié)營銷的精心策劃和深度執(zhí)行。他們通過發(fā)布大量有關(guān)母親節(jié)的宣傳文案和視頻，成功引導(dǎo)用戶直接訪問專題頁，進(jìn)一步提升了母親節(jié)活動的曝光度和參與度。

首先，MEJURI充分利用了Meta平臺強(qiáng)大的社交屬性，發(fā)布了富有感染力和吸引力的宣傳文案。這些文案不僅強(qiáng)調(diào)了母親節(jié)的意義，還巧妙地融入了品牌理念和產(chǎn)品特色，使得用戶在閱讀的過程中自然產(chǎn)生對MEJURI產(chǎn)品的興趣和購買欲望。同時(shí)，文案中還巧妙地植入了專題頁的鏈接，方便用戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入，進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息。

其次，MEJURI還制作了多個與母親節(jié)主題相關(guān)的視頻內(nèi)容。這些視頻通過生動的畫面和感人的故事，深入展示了母親節(jié)的重要性和母愛的偉大。同時(shí)，視頻中也展示了MEJURI產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和佩戴效果，讓用戶能夠更直觀地感受到產(chǎn)品的魅力。在視頻的結(jié)尾處，MEJURI同樣設(shè)置了專題頁的跳轉(zhuǎn)鏈接，為用戶提供了便捷的購買通道。

通過Meta平臺上的宣傳文案和視頻內(nèi)容，MEJURI成功地將母親節(jié)活動與品牌和產(chǎn)品緊密結(jié)合起來，形成了一種強(qiáng)大的營銷合力。這種合力不僅提升了MEJURI的品牌知名度和美譽(yù)度，還帶動了專題頁的流量和銷售額的快速增長。

• 3C電子品牌：Fitbit

電子產(chǎn)品作為母親節(jié)的熱門禮物選項(xiàng)之一，提供了多種便利和功能性，尤其適合追求生活品質(zhì)和技術(shù)便利的母親。

小型電子產(chǎn)品如無線耳機(jī)、智能手表等，因其便攜性、先進(jìn)功能和時(shí)尚設(shè)計(jì)，成為了母親節(jié)禮物的理想選擇。Fitbit作為智能手表的一個知名品牌，其產(chǎn)品便在母親節(jié)期間成為受歡迎的禮物選擇之一。

圖源：fitbi.com

Fitbit是一家專注于健康和健身追蹤的科技公司，以其創(chuàng)新的可穿戴設(shè)備而聞名。自2007年成立以來，F(xiàn)itbit一直致力于通過易于使用的技術(shù)和直觀的界面，幫助用戶跟蹤日?；顒印㈠憻?、心率和睡眠模式，從而促進(jìn)更健康的生活方式。其產(chǎn)品線涵蓋多種智能手環(huán)和手表，均具備與智能手機(jī)同步的功能，使用戶能夠通過Fitbit應(yīng)用程序獲得個性化的健康數(shù)據(jù)分析和建議。

2021年，F(xiàn)itbit被谷歌收購，這一戰(zhàn)略舉措預(yù)計(jì)將推動公司在健康科技領(lǐng)域的進(jìn)一步創(chuàng)新和發(fā)展。Fitbit的使命是通過科技讓健康管理變得更加便捷和有趣，融入全球數(shù)百萬用戶的日常生活中。

如今其獨(dú)立站每月流量已經(jīng)超過千萬級別，在同品類中排行25名。

Fitbit通過精心策劃的母親節(jié)營銷活動，為跨境賣家提供了一些有價(jià)值的思路。首先，F(xiàn)itbit推出了限時(shí)折扣活動，最高可達(dá)70美元的優(yōu)惠，這種直接的價(jià)格優(yōu)惠策略能夠迅速吸引消費(fèi)者的注意，同時(shí)強(qiáng)調(diào)折扣活動的時(shí)間限制，創(chuàng)建緊迫感，刺激購買欲望；

其次，F(xiàn)itbit利用社交媒體和郵件營銷渠道進(jìn)行宣傳，通過個性化的內(nèi)容和用戶故事，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。此外，F(xiàn)itbit還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的個性化和健康益處，這不僅突出了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，也迎合了消費(fèi)者對健康生活方式的追求。

• 美容品牌：LUSH

LUSH是一個來自英國的歷史悠久的天然美妝品牌，以其純手工、無添加、無防腐劑、素食友好的產(chǎn)品而著名。該品牌的產(chǎn)品線包括沐浴球、沐浴塊、臉部清潔產(chǎn)品、護(hù)膚品等，所有產(chǎn)品都秉持著綠色環(huán)保的理念，使用可回收包裝，拒絕動物實(shí)驗(yàn)，致力于提供對皮膚友好、對環(huán)境友好的產(chǎn)品。

每月到站的訪問總量可達(dá)400萬，尤其該品牌創(chuàng)始人奉行“不做廣告政策”，不花任何費(fèi)用在電視廣告和明星代言上。因此，他們的流量來源主要依托于用戶的自然訪問，關(guān)鍵詞自然搜索及直接訪問占據(jù)總流量的80%，流量來源非常的精準(zhǔn)。

圖源：lush.com

每年的母親節(jié)，LUSH都會精心策劃一系列的營銷活動，其目的不僅在于提升品牌曝光度和銷售額，更在于深化與消費(fèi)者的情感連接，強(qiáng)化品牌理念，并傳遞對母親的敬意和感激。

例如在前年，就在網(wǎng)站封面圖設(shè)置跳轉(zhuǎn)到博客文章的鏈接，提供給讀者如何幫助母親放松的方式，并利用社交媒體做了大量的營銷曝光。

今年，該品牌在產(chǎn)品策略、宣傳策略等方式上也貢獻(xiàn)了自己的做法以供參考。

首先，在產(chǎn)品策略上，推出特別為母親節(jié)設(shè)計(jì)的定制化產(chǎn)品，比如定制的沐浴球或護(hù)膚禮盒，這些產(chǎn)品通常會有獨(dú)特的包裝和香味，如：今年便推出了 Alina Perfume 精致層次豐富的香味，其靈感來自于愛和強(qiáng)大的家庭紐帶，以此表達(dá)對母親的感激和愛意；

其次，在在宣傳策略上，LUSH會充分利用社交媒體平臺，在Instagram、Facebook上等平臺發(fā)布與母親節(jié)相關(guān)的活動。比如分享關(guān)于母愛的故事，鼓勵用戶參與討論和分享，同時(shí)推出一些互動活動，比如抽獎、分享贏好禮等，增加用戶的參與度和品牌曝光度。

在線下渠道則舉辦一些特別的母親節(jié)體驗(yàn)活動，比如邀請顧客來店里親手制作沐浴球或護(hù)膚品，作為送給母親的禮物。這樣的活動不僅能增加顧客的購物體驗(yàn)，也能讓他們更深入地了解LUSH的產(chǎn)品和理念。

總的來說，LUSH的母親節(jié)營銷策略通常既注重情感表達(dá)，又注重產(chǎn)品的實(shí)用性和環(huán)保理念，以此吸引和留住那些注重生活品質(zhì)、熱愛自然和關(guān)心家人的消費(fèi)者。這樣的營銷策略不僅有助于提升品牌的影響力，也能增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：Mollytdlz（微信號）

商務(wù)合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）