“不出海,就出局?!比蚧尘跋?,品牌出海的進(jìn)程仍在加速。2023年,新能源領(lǐng)域品牌接二連三出海、上市的消息刷屏跨境電商從業(yè)者的朋友圈,同一時(shí)間,長期被大眾誤以為“小眾”的成人用品品類也在海外“殺瘋”,其中的佼佼者,beU算一個(gè)。
beU是2021年成立的情趣玩具品牌,專注女用賽道,這幾年,兩性情趣淡出“情色”的刻板印象,進(jìn)軍主流文化,beU正是吃上了時(shí)代的紅利,憑借女性力量崛起、正視性需求等熱門話題標(biāo)簽打響品牌。2023年,beU在國內(nèi)的曝光2億+,用戶互動(dòng)2000萬+,王牌單品“日拋小白盒”躋身天貓健康年度趨勢(shì)單品。
同期,beU海外成績單也相當(dāng)亮眼。借助海外線下分銷渠道,2023年beU海外營收占公司全年10%,貢獻(xiàn)了近20%的利潤,將“暴利”、“以小博大”的成人用品市場(chǎng)標(biāo)簽,“貫徹”海內(nèi)外。
本次品類出海指南“成人用品·品類研討會(huì)”特邀beU CEO 高勤豐,以海外爆品打造思路及產(chǎn)品創(chuàng)新為切入點(diǎn),帶來精彩演講,以下為分享實(shí)錄,經(jīng)整理:
圖:beU CEO 高勤豐
爆品邏輯:不要選爆品,要?jiǎng)?chuàng)造爆品
“選擇情趣玩具,是深思熟慮后的結(jié)果”。
在深度調(diào)研歐美市場(chǎng)后,高勤豐表示海外品牌固化現(xiàn)象正在瓦解,比如掃地機(jī)器人,以科沃斯、石頭為首的品牌利用AI省心模式、自動(dòng)機(jī)械臂清潔死角等迭代功能對(duì)掃地機(jī)器人界的“元老”iRobot形成“降維打擊”,逐漸蠶食其海外市場(chǎng)份額,尤其是在美國、德國,50%以上市場(chǎng)現(xiàn)在都為中國品牌拿下。因此,比起以往多被提及的“痛點(diǎn)”,狙擊海外消費(fèi)者的“爽點(diǎn)”才是中國品牌突圍的關(guān)鍵。beU瞄準(zhǔn)的“爽點(diǎn)”,即隨用隨拋、高顏值,正確對(duì)焦了海外消費(fèi)者的需求,逐步累積起品牌聲量。
另外,性欲就像是照常升起的太陽,取之不盡用之不竭,這也決定了情趣玩具市場(chǎng)能有維持穩(wěn)定的需求。全球90%的成人用品產(chǎn)自中國,完善的產(chǎn)業(yè)鏈及優(yōu)質(zhì)的代工能力,中國產(chǎn)品更具有成本優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品創(chuàng)新:好想法比燒錢更重要
所有的情趣玩具本質(zhì)上是在創(chuàng)造美好的性幻想,這也是檢驗(yàn)情趣產(chǎn)品是否成功的核心標(biāo)準(zhǔn)。在缺乏本土優(yōu)勢(shì)及當(dāng)前情趣用品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下,品牌自身產(chǎn)品創(chuàng)新能帶來彎道超車的機(jī)會(huì)。
圖:beU CEO 高勤豐
通過挖掘諸多行業(yè)翹楚品牌“小創(chuàng)新大成功”的秘訣及自身創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),高勤豐總結(jié)出三大情趣用品創(chuàng)新思路:
1、創(chuàng)造新場(chǎng)景新玩法:關(guān)注男女性愉悅不同步的客觀事實(shí)并查漏補(bǔ)缺對(duì)癥下藥。情趣產(chǎn)品的作用旨在協(xié)助雙方性體驗(yàn)同步,釋放雙手,達(dá)到更愉悅的體驗(yàn)。
2、基礎(chǔ)產(chǎn)品功能創(chuàng)新:情趣用品的研發(fā)本質(zhì)上是將仿生學(xué)產(chǎn)品化,而當(dāng)前市面上的情趣用品仿生程度不超過10%,剩下的90%就是功能創(chuàng)新的巨大空間,比如模擬真實(shí)吸吮的吮吸類玩具、模擬手指運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)新產(chǎn)品等。
3、需求端細(xì)分出差異化策略:關(guān)注女性力量崛起的消費(fèi)趨勢(shì)變化。全球避孕套購買人群中,女性逐漸占據(jù)了30%以上比例,市場(chǎng)對(duì)情趣玩具的需求也更加多元化。愉悅、安全、衛(wèi)生等是女性越來越關(guān)注的訴求。
此外,高勤豐認(rèn)為,仿生科技、機(jī)器人、空間計(jì)算等新技術(shù)發(fā)展正高速驅(qū)動(dòng)著成人用品的創(chuàng)新、迭代,尤其AI技術(shù)加持的性愛機(jī)器人將會(huì)是未來成人用品行業(yè)的一個(gè)風(fēng)口。
(封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)
(來源:品類出海指南)