增加一個(gè)西班牙語(yǔ)關(guān)鍵詞，銷量就有不少提升

案例：一位賣狗窩的賣家，發(fā)現(xiàn)跟蹤的一個(gè)競(jìng)品，排名比自己后面十幾名，近期排名一直在上升，快要趕上自己的商品，于是他通過運(yùn)營(yíng)記錄查看發(fā)現(xiàn)，此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在前2周只更新的Search Term內(nèi)容，他對(duì)比查看了改之前的內(nèi)容和改之后的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品新埋了一些西班牙語(yǔ)的Dog bed關(guān)鍵詞。

于是他也把這幾個(gè)西班牙語(yǔ)Dog bed關(guān)鍵詞添加到自己的Search Term里面，果然接下來兩天，商品的曝光量和點(diǎn)擊率都有一定提高，進(jìn)而帶動(dòng)了銷量的提升。

所以說，跟蹤競(jìng)品是一個(gè)很重要的工作。尤其是競(jìng)爭(zhēng)很激烈的類目。

那么，如果要跟蹤他們的廣告活動(dòng)，應(yīng)該如何做呢？這就分享競(jìng)品廣告的方式。

主要三個(gè)步驟：

1.調(diào)研關(guān)鍵詞策略

* 競(jìng)品投放了哪些關(guān)鍵詞？

* 競(jìng)品關(guān)鍵詞排名？

* 競(jìng)品關(guān)鍵詞廣告位置？

2.廣告組合策略

* 競(jìng)品都打了哪些類型的站內(nèi)廣告?

* 每種廣告所帶來的流量占比？

3.促銷策略

* 競(jìng)品都做了哪些促銷活動(dòng)？

* 促銷活動(dòng)對(duì)銷量的貢獻(xiàn)？

* 促銷活動(dòng)對(duì)排名的貢獻(xiàn)？

如何反查競(jìng)品的關(guān)鍵詞？

我們以賣家精靈為例，輸入競(jìng)品ASIN，就可以得出以下信息：

圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)

可以看到該競(jìng)品來源主要來自自然搜索詞，HR推薦詞，SP廣告詞，和視頻廣告詞，分別點(diǎn)擊SP廣告詞和視頻廣告詞等，就以知道他們都投放了那些詞。

當(dāng)然也可以看他們的流量詞占比和關(guān)鍵詞流量占比，如下圖：

圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)

可以看出該競(jìng)品自然流量都很高的，而關(guān)聯(lián)流量主要是通過付費(fèi)廣告來引流。

如何反查競(jìng)品的廣告策略？

* 重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品排名前兩頁(yè)的關(guān)鍵詞，它們是該ASIN的主要流量入口、出單詞

* 流量占比指標(biāo)反應(yīng)了不同流量詞給該ASIN帶來的流量占比

圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)

可以看到，以上這個(gè)三個(gè)詞就是該競(jìng)品主要流量詞，而且這三個(gè)詞都是流量大詞！

又鑒于他們的注意流量都是自然流量，所以他們的流量結(jié)構(gòu)是非常健康的，非常值得大家去研究。

為什么要反查競(jìng)品的廣告策略？

主要目的有兩個(gè)：

* 優(yōu)化關(guān)鍵詞：該ASIN 14.43%的流量都來自于關(guān)鍵詞”cat water fountain“，同時(shí)它的搜索排名高、轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)、供需比較高（如下圖紅框所示），廣告競(jìng)品數(shù)也比較少，如果你沒有布局，那么可以考慮投放廣告;

* 優(yōu)化廣告類型：該ASIN在關(guān)鍵詞” cat water fountain” 下也投放了視頻廣告，那么可以對(duì)比一下競(jìng)品的視頻水平，看是否有能力競(jìng)爭(zhēng)；

圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)

如何反查競(jìng)品的促銷策略？

這個(gè)也比較簡(jiǎn)單，賣家精靈可以跟蹤實(shí)現(xiàn)，如下圖：

圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)

該產(chǎn)品近一年內(nèi)，共做了6次Deal，主要集中在今年的1-5月份，一般比正常售價(jià)低4-5美金。

所以如果我們想要跟它競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格方面，也是需要有更多的競(jìng)爭(zhēng)力的。

總結(jié)

跟蹤競(jìng)品很重要，能幫助我們?cè)诟?jìng)品競(jìng)爭(zhēng)中取勝，我們就需要學(xué)習(xí)調(diào)研關(guān)鍵詞、廣告組合和促銷策略的方法。

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（來源：Kris浩）

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