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增加一個(gè)西班牙語(yǔ)關(guān)鍵詞,銷量就有不少提升

跟蹤競(jìng)品是一個(gè)很重要的工作,尤其是競(jìng)爭(zhēng)很激烈的類目。

案例:一位賣狗窩的賣家,發(fā)現(xiàn)跟蹤的一個(gè)競(jìng)品,排名比自己后面十幾名,近期排名一直在上升,快要趕上自己的商品,于是他通過運(yùn)營(yíng)記錄查看發(fā)現(xiàn),此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在前2周只更新的Search Term內(nèi)容,他對(duì)比查看了改之前的內(nèi)容和改之后的內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)競(jìng)品新埋了一些西班牙語(yǔ)的Dog bed關(guān)鍵詞。

于是他也把這幾個(gè)西班牙語(yǔ)Dog bed關(guān)鍵詞添加到自己的Search Term里面,果然接下來兩天,商品的曝光量和點(diǎn)擊率都有一定提高,進(jìn)而帶動(dòng)了銷量的提升。

所以說,跟蹤競(jìng)品是一個(gè)很重要的工作。尤其是競(jìng)爭(zhēng)很激烈的類目。

那么,如果要跟蹤他們的廣告活動(dòng),應(yīng)該如何做呢?這就分享競(jìng)品廣告的方式。

主要三個(gè)步驟:

1.調(diào)研關(guān)鍵詞策略

* 競(jìng)品投放了哪些關(guān)鍵詞?

* 競(jìng)品關(guān)鍵詞排名?

* 競(jìng)品關(guān)鍵詞廣告位置?

2.廣告組合策略

* 競(jìng)品都打了哪些類型的站內(nèi)廣告?

* 每種廣告所帶來的流量占比?

3.促銷策略

* 競(jìng)品都做了哪些促銷活動(dòng)?

* 促銷活動(dòng)對(duì)銷量的貢獻(xiàn)?

* 促銷活動(dòng)對(duì)排名的貢獻(xiàn)?

如何反查競(jìng)品的關(guān)鍵詞?

我們以賣家精靈為例,輸入競(jìng)品ASIN,就可以得出以下信息:

增加一個(gè)西班牙語(yǔ)關(guān)鍵詞,銷量就有不少提升

圖片來源:亞馬遜廣告官方授權(quán)

可以看到該競(jìng)品來源主要來自自然搜索詞,HR推薦詞,SP廣告詞,和視頻廣告詞,分別點(diǎn)擊SP廣告詞和視頻廣告詞等,就以知道他們都投放了那些詞。

當(dāng)然也可以看他們的流量詞占比和關(guān)鍵詞流量占比,如下圖:

增加一個(gè)西班牙語(yǔ)關(guān)鍵詞,銷量就有不少提升

圖片來源:亞馬遜廣告官方授權(quán)

可以看出該競(jìng)品自然流量都很高的,而關(guān)聯(lián)流量主要是通過付費(fèi)廣告來引流。

如何反查競(jìng)品的廣告策略?

* 重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品排名前兩頁(yè)的關(guān)鍵詞,它們是該ASIN的主要流量入口、出單詞

* 流量占比指標(biāo)反應(yīng)了不同流量詞給該ASIN帶來的流量占比

增加一個(gè)西班牙語(yǔ)關(guān)鍵詞,銷量就有不少提升

圖片來源:亞馬遜廣告官方授權(quán)

可以看到,以上這個(gè)三個(gè)詞就是該競(jìng)品主要流量詞,而且這三個(gè)詞都是流量大詞!

又鑒于他們的注意流量都是自然流量,所以他們的流量結(jié)構(gòu)是非常健康的,非常值得大家去研究。

為什么要反查競(jìng)品的廣告策略?

主要目的有兩個(gè):

* 優(yōu)化關(guān)鍵詞:該ASIN 14.43%的流量都來自于關(guān)鍵詞”cat water fountain“,同時(shí)它的搜索排名高、轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)、供需比較高(如下圖紅框所示),廣告競(jìng)品數(shù)也比較少,如果你沒有布局,那么可以考慮投放廣告;

* 優(yōu)化廣告類型:該ASIN在關(guān)鍵詞” cat water fountain” 下也投放了視頻廣告,那么可以對(duì)比一下競(jìng)品的視頻水平,看是否有能力競(jìng)爭(zhēng);

增加一個(gè)西班牙語(yǔ)關(guān)鍵詞,銷量就有不少提升

圖片來源:亞馬遜廣告官方授權(quán)

如何反查競(jìng)品的促銷策略?

這個(gè)也比較簡(jiǎn)單,賣家精靈可以跟蹤實(shí)現(xiàn),如下圖:

增加一個(gè)西班牙語(yǔ)關(guān)鍵詞,銷量就有不少提升

圖片來源:亞馬遜廣告官方授權(quán)

該產(chǎn)品近一年內(nèi),共做了6次Deal,主要集中在今年的1-5月份,一般比正常售價(jià)低4-5美金。

所以如果我們想要跟它競(jìng)爭(zhēng),在價(jià)格方面,也是需要有更多的競(jìng)爭(zhēng)力的。

總結(jié)

跟蹤競(jìng)品很重要,能幫助我們?cè)诟?jìng)品競(jìng)爭(zhēng)中取勝,我們就需要學(xué)習(xí)調(diào)研關(guān)鍵詞、廣告組合和促銷策略的方法。

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(來源:Kris浩)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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