亞馬遜賣(mài)家福音：掌握測(cè)評(píng)方法，快速提升商品排名

作為全球最具實(shí)力的跨境電商平臺(tái)，許多賣(mài)家選擇在亞馬遜開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)。由于在亞馬遜開(kāi)店的人越來(lái)越多，店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，賣(mài)家要想取得良好的發(fā)展，就必須掌握一些店鋪經(jīng)營(yíng)技巧。

1.對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品的分析。

選擇產(chǎn)品時(shí)要參考同行賣(mài)家，確定哪些是剛性需求產(chǎn)品，哪些是非剛性需求產(chǎn)品，選擇剛性需求而不選擇剛性需求。當(dāng)產(chǎn)品完成后，我們需要對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析與對(duì)比，更進(jìn)一步的是，您可能需要購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以實(shí)物為依據(jù)，找出它們的優(yōu)缺點(diǎn)。

2.精品的營(yíng)銷(xiāo)思路。

不少賣(mài)家采用“精品店鋪復(fù)制法”選產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，質(zhì)量也過(guò)關(guān)，但經(jīng)營(yíng)起來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣(mài)不動(dòng)，卡殼了卻找不到出路，很可能是個(gè)好產(chǎn)品。我一直強(qiáng)調(diào)，要玩得好“精品店復(fù)制法”，就得有“先接受，再了解”的態(tài)度。

3.從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看業(yè)務(wù)。

許多賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)一開(kāi)始的時(shí)候，總是固守著要保證一定的利潤(rùn)比例，這樣就導(dǎo)致銷(xiāo)售價(jià)格居高不下，而銷(xiāo)售慘淡。在經(jīng)營(yíng)方面，賣(mài)方必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光才行。早些時(shí)候，低價(jià)位的銷(xiāo)售，沖排名，沖權(quán)重，當(dāng)這些積累下來(lái)，當(dāng)你的產(chǎn)品排在第一位時(shí)，那么價(jià)格將有更大的操作空間。

4.極致追求Listing細(xì)節(jié)。

對(duì)于競(jìng)品分析，我們要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料頁(yè)。該公司的運(yùn)營(yíng)并不直接與客戶(hù)面對(duì)面交流，有些僅僅是Listing頁(yè)面的展示，要讓自己的Listing擁有更多曝光，就需要Listing在Listing曝光之后獲得更高的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率，Listing的詳細(xì)信息也很重要。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)

對(duì)于提高產(chǎn)品權(quán)重和排名，測(cè)評(píng)確實(shí)是一種有效的方法，它可以增加流量轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家都非常重視他們商品的評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)評(píng)價(jià)。因此，在權(quán)衡利弊之后，大部分賣(mài)家和工作室都選擇注冊(cè)國(guó)外買(mǎi)家賬號(hào)進(jìn)行自主測(cè)評(píng)，以獲取更多主動(dòng)權(quán)。

優(yōu)勢(shì)：

1. 測(cè)評(píng)時(shí)間和數(shù)量可自己把控：自養(yǎng)號(hào)能夠讓賣(mài)家更加靈活地控制測(cè)評(píng)的時(shí)間和數(shù)量，以滿足店鋪上新、提高權(quán)重等需求。

2. 避免差評(píng)和退貨風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)自養(yǎng)號(hào)，賣(mài)家可以自己控制買(mǎi)家賬號(hào)，減少了因差評(píng)和退貨而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.低投入成本：自養(yǎng)號(hào)的投入成本相對(duì)較低，只需要一臺(tái)電腦即可進(jìn)行操作，環(huán)境也可以共享其他電腦端使用。

4.可控的賬號(hào)質(zhì)量：自養(yǎng)號(hào)能夠讓賣(mài)家更好地掌握買(mǎi)家賬號(hào)的質(zhì)量，對(duì)店鋪的保障。

弊端：弊端就是對(duì)于剛?cè)胄谢蛘邿o(wú)技術(shù)的公司來(lái)說(shuō)，前期要解決測(cè)評(píng)環(huán)境的純凈度、養(yǎng)號(hào)細(xì)節(jié)和技巧、資源的問(wèn)題，如何讓成號(hào)率更高的問(wèn)題，靠自己摸索有很長(zhǎng)的一段路要走。

瓏哥做測(cè)評(píng)第八個(gè)年頭，特別給自己店鋪測(cè)單，環(huán)境的安全性、賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)周期、下單的數(shù)量、如何安全的養(yǎng)號(hào)、店鋪如何控評(píng)，如何開(kāi)廣告，整套的流程和體系一定要會(huì)，并不是盲目的測(cè)單，歡迎技術(shù)交流。

以上就是和賣(mài)家分享的亞馬遜運(yùn)營(yíng)必須掌握的技巧，否則，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的店鋪里，不能形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力，很容易被競(jìng)爭(zhēng)者超越。

（來(lái)源：瓏哥聊跨境 公眾號(hào)）

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