前比亞迪高管強(qiáng)勢(shì)出海，將麥克風(fēng)賣(mài)爆東南亞！

前言

全球網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)正處于迅猛發(fā)展的黃金時(shí)期。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，全球在線(xiàn)直播用戶(hù)數(shù)量已突破10億大關(guān)，市場(chǎng)規(guī)模更是高達(dá)數(shù)百億美元。在2019年，東南亞電商直播、短視頻也開(kāi)始逐漸火爆。這樣的風(fēng)口下，也為東南亞的音頻設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)了新潛力和商機(jī)。

前不久，在深圳易勢(shì)科技發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜（2024Q1）》榜單上，有一個(gè)出海東南亞的中國(guó)3C數(shù)碼品牌與SHEIN、Anker、PatPat等大品牌一起入圍，它就是深圳互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)品牌Maono閃克。

能與Shein同榜，Maono的品牌實(shí)力不容小覷,Maono趕上直播和音頻行業(yè)的發(fā)展紅利，不僅霸榜亞馬遜BS榜，在歐美市場(chǎng)人氣鼎盛，而且在東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)量亦位居前列，其產(chǎn)品遍布全球153個(gè)國(guó)家，是全世界最暢銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)品牌之一。

Maono做了什么？能夠成為麥克風(fēng)品牌新星？出海路上又做出了怎樣的策略？一起來(lái)看一下Maono的出海之路吧！

一、前比亞迪高管強(qiáng)勢(shì)出海

Maono創(chuàng)始人Alex曾在比亞迪擔(dān)任多年高管，并負(fù)責(zé)公司多個(gè)海外區(qū)域市場(chǎng)，這段經(jīng)歷，為Maono的全球化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2014年，Alex在非洲工作時(shí)，被當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)貌打動(dòng)，于是便取用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言中愿景一詞作為品牌名，創(chuàng)建了一個(gè)專(zhuān)注音頻產(chǎn)品創(chuàng)新的品牌。這就是Maono的誕生。

2016年底，Alex回到國(guó)內(nèi)，正式啟動(dòng)Maono品牌的業(yè)務(wù)。他將目光首先投向了成熟且具有影響力的歐美市場(chǎng)，以此為跳板，開(kāi)啟了Maono在全球音頻領(lǐng)域的探索之旅。

2019年，東南亞社會(huì)電商方興未艾，短視頻和直播風(fēng)潮涌起更是給當(dāng)?shù)匾纛l設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的潛力和商機(jī)，東南亞六大國(guó)的社交媒體普及率在68.9%到91.7%不等，與此同時(shí)，東南亞消費(fèi)者對(duì)直播購(gòu)物的認(rèn)知度也達(dá)到90%以上，直播成為當(dāng)?shù)仉娚绦袠I(yè)爭(zhēng)相發(fā)展的重要部分。

正好當(dāng)時(shí)東南亞頭部電商平臺(tái)Shopee也開(kāi)始拓展直播業(yè)務(wù)。Shopee當(dāng)時(shí)已布局應(yīng)用內(nèi)直播功能，幫助賣(mài)家搶占流量先機(jī)。平臺(tái)對(duì)音視頻營(yíng)銷(xiāo)及直播很重視，因此Maono在東南亞選擇了Shopee，當(dāng)然，它并沒(méi)有完全放棄獨(dú)立站。

圖片來(lái)源：Shopee截圖

為了進(jìn)一步打入東南亞市場(chǎng)，Maono根據(jù)人群和產(chǎn)品使用場(chǎng)景進(jìn)行目標(biāo)用戶(hù)區(qū)分：第一種是各類(lèi)自媒體博主，需要用麥克風(fēng)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和游戲直播的人群；第二種是大眾群體，他們會(huì)使用產(chǎn)品拍攝Vlog記錄視頻片段、組建桌搭、與隊(duì)友語(yǔ)音配合獲得更好地游戲體驗(yàn)等等。

因此Maono根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)來(lái)打造產(chǎn)品，Maono對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)十分看重！他們不僅招募了國(guó)內(nèi)音頻領(lǐng)域的尖端人才，還不斷引進(jìn)科技創(chuàng)新人才。目前Maono專(zhuān)利有超200項(xiàng)，產(chǎn)品曾獲紅點(diǎn)、IF、法國(guó)FDA等設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，以及CES Innovation Award 創(chuàng)新大獎(jiǎng)、臺(tái)灣金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等多個(gè)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

“做世界上最好用的麥克風(fēng)和音頻產(chǎn)品”，這是Maono整個(gè)團(tuán)隊(duì)的初心，為了做到這一點(diǎn)，Maono在深莞兩市建成了兩大運(yùn)營(yíng)中心：深圳坂田天安云谷—銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與品牌中心、東莞鳳崗天安數(shù)碼城—智能制造研發(fā)中心，還在海外設(shè)立多個(gè)工廠(chǎng)及海外分公司。

通過(guò)近些年的發(fā)展，Maono旗下的麥克風(fēng)、聲卡、耳機(jī)等創(chuàng)新型音頻產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、歐洲、日韓、拉美、東南亞、澳洲等全球153個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于播客有聲書(shū)、游戲語(yǔ)音、唱歌、直播、短視頻等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景。

二、根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體布局海外營(yíng)銷(xiāo)

TikTok它開(kāi)啟了“短視頻社交”時(shí)代，也帶火了直播這一領(lǐng)域，隨之而來(lái)的便是直播設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的迸發(fā)，Maono也深知海外社交媒體的重要性，出色的社媒運(yùn)營(yíng)會(huì)給官網(wǎng)帶來(lái)了持續(xù)的流量，Maono緊跟時(shí)代潮流，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流海外社交媒體均有布局，通過(guò)海外社交媒體的曝光將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站網(wǎng)站。

在平臺(tái)的選擇上，maono更注重YouTube上的營(yíng)銷(xiāo)推廣。這體現(xiàn)了maono對(duì)于本地化運(yùn)營(yíng)和垂直精準(zhǔn)獲客的布局策略，垂直類(lèi)平臺(tái)吸引來(lái)的用戶(hù)流量更加精準(zhǔn)，更為maono的目標(biāo)用戶(hù)群體。

圖片來(lái)源：YouTube截圖

在YouTube上，Maono官方賬號(hào)收獲有7600+的訂閱，由于其平臺(tái)特性，主要以中長(zhǎng)視頻為主，發(fā)布內(nèi)容主要為產(chǎn)品的宣傳視頻，圍繞著新產(chǎn)品使用場(chǎng)景、產(chǎn)品功能展開(kāi)，讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的理解更加深入。

此外，Maono對(duì)YouTube上的KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上也有不少的投入，在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面Maono熱衷于與YouTube垂類(lèi)科技博主、數(shù)碼博主、游戲主播、音樂(lè)主播等網(wǎng)紅開(kāi)展合作，從開(kāi)箱、測(cè)評(píng)和使用指南等各個(gè)角度分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，確保產(chǎn)品在這些潛在用戶(hù)中得到了高度曝光。

圖片來(lái)源：YouTube截圖

KOL網(wǎng)紅收到產(chǎn)品并進(jìn)行了開(kāi)箱測(cè)評(píng)，他們的內(nèi)容不僅為Maono品牌帶來(lái)了即時(shí)的關(guān)注，還為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，形成了持續(xù)傳播的雙贏(yíng)效應(yīng)。

圖片來(lái)源：Manno官方網(wǎng)站截圖

Maono通過(guò)與海外網(wǎng)紅合作，還將他們的視頻嵌入到獨(dú)立站中，在不同的產(chǎn)品頁(yè)中會(huì)有當(dāng)前產(chǎn)品的網(wǎng)紅測(cè)評(píng)視頻，當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)或使用體驗(yàn)等問(wèn)題，可以直接點(diǎn)擊觀(guān)看網(wǎng)紅視頻，從中得到最真實(shí)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

Maono不僅在社媒平臺(tái)上與具有廣泛影響力的KOL、KOC們合作，還構(gòu)建了一種通過(guò)以用戶(hù)為中心的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略，鼓勵(lì)并激勵(lì)用戶(hù)生成內(nèi)容（UGC），利用口碑營(yíng)銷(xiāo)的力量，形成自下而上的品牌傳播效應(yīng)。

圖片來(lái)源：Manno官方網(wǎng)站截圖

在Maono獨(dú)立站的博客板塊上，可以看到有不少圍繞目標(biāo)客戶(hù)“主播”相關(guān)的關(guān)于直播技巧之類(lèi)的帖子。Maono這樣的專(zhuān)業(yè)建議文章不僅教目標(biāo)客戶(hù)使用產(chǎn)品，還教他們在主播之路上的知識(shí)。

?，斢^(guān)品牌

Maono的成功取決于其善于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)想要的，站在目標(biāo)用戶(hù)的角度來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，讓用戶(hù)用起來(lái)更加輕松，考慮每個(gè)目標(biāo)用戶(hù)真正所需要的。同時(shí)Maono還跟進(jìn)時(shí)代的步伐，積極布局海外社媒渠道，通過(guò)垂類(lèi)的海外KOL網(wǎng)紅逐步擴(kuò)大品牌影響力與用戶(hù)口碑，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，這每個(gè)出海品牌所需要學(xué)習(xí)和思考的。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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