ULike攜手卡戴珊，SKG聯(lián)手梅耶馬斯克，速賣通官宣貝克漢姆：紅人營(yíng)銷的新篇章

在這個(gè)看臉的時(shí)代，紅人營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌推廣的一大利器。近期，ULike與卡戴珊的合作、SKG與梅耶馬斯克的聯(lián)手，以及速賣通官宣與貝克漢姆的合作，無(wú)不證明了紅人營(yíng)銷在當(dāng)下商業(yè)戰(zhàn)略中的重要地位。今天，我們就來(lái)聊聊這三個(gè)案例，看看它們?nèi)绾伍_啟紅人營(yíng)銷的新篇章。

圖源：instagram

Ulike，國(guó)貨脫毛儀，占據(jù)70%的中國(guó)脫毛儀市場(chǎng)份額。

2022年出海，23年全年實(shí)現(xiàn)海外10億的銷售額收入。

其中最出圈的莫過(guò)于和卡戴珊家族的合作。

首先，讓我們來(lái)看看ULike與卡戴珊的合作。卡戴珊家族作為美國(guó)乃至全球的知名社交名流，她們的一舉一動(dòng)都能吸引無(wú)數(shù)目光。ULike作為一家專注于美容健康產(chǎn)品的公司，選擇與卡戴珊合作，無(wú)疑是希望借助她的影響力來(lái)提升品牌的知名度和產(chǎn)品的銷量。卡戴珊在社交媒體上的大量粉絲，為ULike帶來(lái)了巨大的流量和關(guān)注度。而卡戴珊本人對(duì)美的追求和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求，也與ULike的品牌形象不謀而合。這種合作不僅僅是名人代言那么簡(jiǎn)單，更是一種深度的品牌形象和價(jià)值觀的結(jié)合。

如果還有人不知道卡戴珊家族的話，今天我們來(lái)了解一下：

卡戴珊家族因其在社交媒體和娛樂圈的巨大影響力，成為眾多品牌爭(zhēng)相合作的對(duì)象。以下是一些卡戴珊家族成員過(guò)去接手過(guò)的品牌代言和合作案例，但請(qǐng)注意，這些信息可能會(huì)隨時(shí)間而變化，且不一定完整：

1.Kim Kardashian：

KKW Beauty：Kim自己的化妝品牌。

2.Khloé Kardashian：

Good American：Khloé共同創(chuàng)立的服裝品牌，專注于提供各種尺碼的牛仔褲和服裝。

3.Kourtney Kardashian：

Poosh：Kourtney的生活方式網(wǎng)站，涉及健康、美容和生活建議。

4.Kendall Jenner：

Estée Lauder：美國(guó)化妝品公司，Kendall曾是其代言人。

5.Kylie Jenner：

Kylie Cosmetics：Kylie自己的化妝品牌。

在海外如果你只聽說(shuō)過(guò)Shein，沒有聽說(shuō)過(guò)Fashionova，你不是一個(gè)真的了解時(shí)尚圈的跨境人。

Shein是有適合不同年齡層級(jí)的服裝，而Fashionova只做成熟女性女裝。

Fashionova的IG粉絲高達(dá)2146萬(wàn)量級(jí)，月流量21.8M，其中80%是美國(guó)市場(chǎng)份額。

關(guān)于Fashion Nova當(dāng)年如何迅速打開北美市場(chǎng)，也是不得不談一下Fashionova和卡戴珊的合作。Fashion Nova是一個(gè)快速時(shí)尚品牌，以其親民的價(jià)格和緊跟潮流的設(shè)計(jì)而受到年輕消費(fèi)者的喜愛。

卡戴珊家族，尤其是Kylie Jenner和Khloé Kardashian，曾在社交媒體上宣傳Fashion Nova的服裝，這種合作通常是通過(guò)Instagram等平臺(tái)進(jìn)行的。她們穿著Fashion Nova的服裝，發(fā)布帶有品牌標(biāo)簽的照片，吸引粉絲購(gòu)買。這種合作模式是一種典型的紅人營(yíng)銷策略，通過(guò)名人的個(gè)人影響力來(lái)推廣產(chǎn)品。

包括還有近期SKG，國(guó)貨按摩儀出海，官宣了梅耶馬斯克作為全球健康大使，在其獨(dú)立站等都陸續(xù)發(fā)布官宣文章、圖片。

SKG在海外的官宣也能反哺到國(guó)內(nèi)做素材傳播，看了一下國(guó)內(nèi)各大媒體的炒作內(nèi)容，也是圍繞著首富媽媽都在用的國(guó)貨品牌，馬斯克送給媽媽的母親節(jié)禮物（哪怕其實(shí)并不是馬斯克送給梅耶的，這也不妨礙媒體的炒作）。

這就是營(yíng)銷的妙招，隔山打牛呀。

最后，速賣通與貝克漢姆的合作，是一次跨界營(yíng)銷的嘗試。4年一次的世界杯在法國(guó)舉行，各大營(yíng)銷目光都鎖定了今年夏天將會(huì)在法國(guó)舉辦的歐洲杯。貝克漢姆作為足球界的傳奇人物，他的影響力早已超越了體育領(lǐng)域，成了一個(gè)全球性的個(gè)人品牌。速賣通選擇與他合作，是希望借助他的國(guó)際影響力，提升平臺(tái)的全球知名度和吸引力。這種合作不僅能夠?yàn)樗儋u通帶來(lái)大量的新用戶，還能夠提升其作為國(guó)際電商平臺(tái)的形象。

從這三個(gè)案例中，我們可以看出紅人營(yíng)銷的幾個(gè)新趨勢(shì)：

1.個(gè)性化合作：品牌與紅人的合作越來(lái)越注重個(gè)性化和深度結(jié)合，不再是簡(jiǎn)單的代言，而是要求雙方的形象和價(jià)值觀能夠高度契合。

2.長(zhǎng)期戰(zhàn)略：紅人營(yíng)銷不再是短期的炒作，而是成為品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，通過(guò)持續(xù)合作來(lái)塑造品牌形象。

3.跨界融合：品牌與紅人的合作開始跨界，不再局限于同一領(lǐng)域，而是尋求不同領(lǐng)域間的互補(bǔ)和融合，以此來(lái)吸引更廣泛的消費(fèi)者群體。

4.社交媒體的力量：社交媒體的影響力在紅人營(yíng)銷中愈發(fā)顯著，品牌與紅人通過(guò)社交媒體的互動(dòng)，能夠迅速放大營(yíng)銷效果。

紅人營(yíng)銷的新篇章已經(jīng)翻開，ULike與卡戴珊、SKG與梅耶馬斯克、速賣通與貝克漢姆的合作，都是這一趨勢(shì)的生動(dòng)體現(xiàn)。品牌如何在這個(gè)新時(shí)代中找到合適的紅人合作伙伴，打造出有影響力的營(yíng)銷案例，將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些合作不僅僅是商業(yè)行為，更是一種文化現(xiàn)象的反映，值得我們細(xì)細(xì)品味。

以上都是高舉高打的影響模式，適合有實(shí)力資金的金主爸爸們。

如果你暫時(shí)沒有這樣的財(cái)力，那么可以利用好身邊KOC的力量，通過(guò)亞馬遜紅人視頻規(guī)模矩陣，既可以賦能站內(nèi)，也可以站外全平臺(tái)宣發(fā)。

如何理解這個(gè)規(guī)模矩陣呢？

一方面是亞馬遜直播有推流的邏輯，當(dāng)你的產(chǎn)品被超過(guò)100場(chǎng)直播5W+的流量推廣時(shí)，能推去10W+的流量池。另一方面，亞馬遜紅人的站外平臺(tái)的預(yù)熱，測(cè)評(píng)視頻等傳播會(huì)給你帶來(lái)更多興趣人群的標(biāo)簽。

所以，紅人營(yíng)銷，小到身邊的KOC，大到你在電視能看到的明星，都屬于紅人營(yíng)銷的范圍。

想清楚，自己有什么，在什么階段，適合做哪些級(jí)別的紅人營(yíng)銷，然后策劃好如何傳播，這才是紅人營(yíng)銷的最終奧義。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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