前些天有個粉絲朋友問我目前投放的產(chǎn)品詞流量很大,不夠精準,但是如果使用產(chǎn)品詞+B端詞的話,流量又變得非常小,應該怎么辦?今天這篇文章講清楚B端流量的斷舍離。
第一,要不要前期只投產(chǎn)品詞,優(yōu)先確保流量?
前期不太推薦,尤其是新賬戶,因為產(chǎn)品詞雖然能帶來大量的流量,但是這個流量中含有大量C端流量,針對B2B賣家而言,這種C端流量可以達到MOQ的成交的概率極低,幾乎可以認為是“垃圾流量”,同時如果是新賬戶的話,這些“垃圾流量”會把精準流量稀釋掉,這樣不利于系統(tǒng)學習和定位。所以不推薦只投產(chǎn)品詞。
當然了也不是絕對不能投,如果產(chǎn)品本身定位就很精準,例如:挖掘機,電纜,這種C端用戶幾乎不怎么會搜索的產(chǎn)品,B端用戶搜索的話,那么是對這個產(chǎn)品有采購意愿,或者對這產(chǎn)品有一些信息想要去了解,針對這樣的產(chǎn)品,直接投放產(chǎn)品詞是完全OK的。
第二,前期產(chǎn)品詞+B端詞流量太小怎么辦?
前期使用產(chǎn)品詞+B端詞流量是變得很精準,但是流量很小,怎么辦呢?不用慌,問題不大。
首先,先排查當前系列的展示份額,有的時候,沒流量不是因為流量小,而是你的出價太低,通過展示份額數(shù)據(jù),判斷關鍵詞可以廣告的幾率大小,核心詞通常要有20%以上的展示份額才行。
其次,擴大地域,再選擇更多投放國家,這邊不推薦在原系列里填充太多,具體原因在之前的文章里有講過,可以根據(jù)國家創(chuàng)建不同系列。
第三,可以嘗試其他廣告類型幫助擴量,小預算測試Pmax廣告。初期小預算測試,有正向結果之后,再慢慢擴量(加預算,建新系列)。當然了,如果是新賬戶,剛開始投放,還是建議謹慎些,Pmax受眾盡可能設置精準一些,選擇漏斗中下層的用戶,可以側重適合的競品。
第四,嘗試一些上下游,應用場景詞,例如,我是做挖掘機的,為了擴量可以嘗試挖掘機零部件更換,挖掘機維修(避免一些搜本地服務的,需要設置否定詞例如:near me,local 等)。最好是涉及某些專業(yè)名詞。建議:小預算測試,精準度不高隨時關。
最后,也可以嘗試一些與自己同級別的競品+產(chǎn)品詞,使用這個方法時需要注意尋找競品的短板以及自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,盡可能在廣告文案和著陸頁上凸顯出來,這樣針對客戶來說更具有吸引力,更容易產(chǎn)生轉化。
通過以上方式,可以幫助我們有效地,穩(wěn)定地擴充流量。
歷史文章:
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7.如何用好Google Ads系統(tǒng)優(yōu)化建議
6.Google Ads 用好否定詞節(jié)省30%無效花費
(來源:跨境宅客張)
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