重磅發(fā)布！《2024年跨境電商新興平臺(tái)模式研究報(bào)告》

2024年，伴隨著存量競爭的白熱化和消費(fèi)者需求的日益多樣化，多平臺(tái)運(yùn)營已成為跨境電商行業(yè)的重要趨勢。本報(bào)告旨在深入剖析Temu、SHEIN、TikTok Shop等新興平臺(tái)的運(yùn)營實(shí)例，揭示這些平臺(tái)如何憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和創(chuàng)新的運(yùn)營策略，在激烈的市場競爭中脫穎而出。報(bào)告還將探討新興平臺(tái)模式對(duì)傳統(tǒng)電商巨頭如亞馬遜的沖擊，以及它們在全球市場的擴(kuò)張和布局，進(jìn)而揭示這些趨勢為賣家?guī)淼男掳l(fā)展機(jī)遇，以下為報(bào)告部分內(nèi)容。

01 跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

新興平臺(tái)立足產(chǎn)業(yè)帶和低價(jià)需求大勢出海

1. 中國制造產(chǎn)業(yè)帶成為跨境電商最大的底氣

在中國，制造業(yè)的地域?qū)I(yè)化與集群化現(xiàn)象顯著，形成了若干具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)帶，這些產(chǎn)業(yè)帶不僅支撐了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也成為了全球供應(yīng)鏈體系中的重要一環(huán)，推動(dòng)跨境電商的進(jìn)步。

中國電商企業(yè)憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢與成本控制能力，以性價(jià)比高的商品作為突破口，有效滲透海外市場。

2. 傳統(tǒng)營銷渠道價(jià)格上漲趨勢

亞馬遜廣告成本和Instagram等社交媒體平臺(tái)的獲客成本不斷上升。一方面，隨著亞馬遜平臺(tái)用戶基數(shù)的持續(xù)擴(kuò)大，吸引了更多商家入駐，導(dǎo)致同類產(chǎn)品間的競爭白熱化，廣告競價(jià)因此水漲船高。另一方面，全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和消費(fèi)者行為的變化也對(duì)廣告效率產(chǎn)生了間接影響，給跨境電商帶來了顯著壓力。

流量從集中到分散的趨勢不可避免，新興平臺(tái)以其獨(dú)特的市場定位、創(chuàng)新的商業(yè)模式以及不斷累積的用戶基礎(chǔ)，為跨境賣家提供了前所未有的增長機(jī)遇。

02 新興模式整合供應(yīng)鏈

以Temu、SHEIN、TikTok Shop為例，探析全托管＆半托管模式潛力

1. Temu全球化布局站點(diǎn)，極致供應(yīng)鏈掌握定價(jià)權(quán)

截至2024年3月，Temu全球站點(diǎn)達(dá)53個(gè)，足跡幾乎遍布全球各大經(jīng)濟(jì)區(qū)域，構(gòu)建起一個(gè)穩(wěn)健且具有彈性的全球業(yè)務(wù)架構(gòu)。一方面，Temu背靠母公司拼多多，靈活投放獲取用戶，在全球多個(gè)市場斬獲下載增速榜首，2023年飛速增長。另一方面，Temu通過“低價(jià)-流量”叢林法則，高度滲透供應(yīng)鏈，掌控價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)低價(jià)，維持平臺(tái)競爭優(yōu)勢。

2. SHEIN vs 傳統(tǒng)快時(shí)尚，從時(shí)尚巨頭轉(zhuǎn)型平臺(tái)

SEHIN小單快返模式相比傳統(tǒng)服飾和快時(shí)尚品牌，在生產(chǎn)效率上具有顯著優(yōu)勢。SHEIN依托于國內(nèi)供應(yīng)商資源，依照流行趨勢小范圍地設(shè)計(jì)生產(chǎn)，根據(jù)銷售情況反復(fù)測試”爆款“后，再進(jìn)行下一批跟單。通過這種方式，達(dá)到少量測款、快速迭代的目的，也能有效降低庫存滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

轉(zhuǎn)型為第三方平臺(tái)后，理論上時(shí)尚相關(guān)品類在SHEIN更具優(yōu)勢，對(duì)于一般賣家來說，SHEIN能帶來一定的流量紅利。

3. TikTok Shop社交電商新力量，現(xiàn)象級(jí)爆款助推破圈

TikTok Shop近年來在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出了驚人的擴(kuò)張速度與商業(yè)潛力，尤其是東南亞市場的影響力與日俱增，2023年東南亞GMV占比高達(dá)80%以上。在全球范圍內(nèi)，TikTok Shop依托于龐大的流量基礎(chǔ)，發(fā)展出獨(dú)特的超級(jí)爆款模式，頭部達(dá)人與賣家享受高流量，助推產(chǎn)品破圈。

在用戶粘性和轉(zhuǎn)化率上，約27%的TikTok Shop用戶在初次購買后五個(gè)月內(nèi)會(huì)重復(fù)購買，其表現(xiàn)優(yōu)于沃爾瑪、Temu、SHEIN和Etsy，以及其他社交電商渠道如Instagram、Checkout等。

4. 新興平臺(tái)強(qiáng)勢增長，集體奔赴全托管＆半托管

全托管模式下，平臺(tái)承擔(dān)起從原材料采購、生產(chǎn)監(jiān)控、庫存管理到物流配送的全過程，為商家提供一站式解決方案，極大減輕了企業(yè)的運(yùn)營負(fù)擔(dān)，尤其適合資源有限或?qū)で罂焖偈袌鰯U(kuò)張的中小企業(yè)。

而半托管模式則給予企業(yè)更多自主權(quán)，平臺(tái)主要聚焦于核心環(huán)節(jié)的支持與優(yōu)化，如上架銷售、流量支持，幫助賣家經(jīng)營減負(fù)，同時(shí)借助賣家海外備貨優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)雙贏。

03 新興平臺(tái)與模式的影響

沖擊亞馬遜市場地位，引領(lǐng)未來趨勢

1. 亞馬遜主導(dǎo)地位受沖擊，新的競爭格局正在形成

2023年亞馬遜以5747.85億美元的總營收繼續(xù)穩(wěn)坐全球電商霸主的地位，在用戶活躍度和忠誠度上遠(yuǎn)超其他新興平臺(tái)。然而亞馬遜2023年?duì)I收增速放緩，降至11.83%，各站點(diǎn)流量也出現(xiàn)下滑。在Temu等平臺(tái)的強(qiáng)勢發(fā)展下，亞馬遜面臨用戶和賣家流失的風(fēng)險(xiǎn)。在新興平臺(tái)主打低價(jià)商品的潮流下，性價(jià)比成為了電商市場的主旋律，亞馬遜也被迫卷入了低價(jià)戰(zhàn)。

隨著新興平臺(tái)在全球范圍的迅速崛起，全球電商格局正在發(fā)生深刻的變革。新興平臺(tái)對(duì)韓國、東南亞、拉美和中東等市場也在持續(xù)施加影響。

2. 新興平臺(tái)引領(lǐng)四大行業(yè)趨勢

新興平臺(tái)憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局，不僅為市場注入了新的活力，更推動(dòng)了低價(jià)趨勢、供應(yīng)鏈革新、物流提效和數(shù)字化四大行業(yè)變革潮流，為行業(yè)破局提供了新的解法和思路。在這些新興平臺(tái)的引領(lǐng)下，跨境電商行業(yè)正朝著更加高效、便捷、智能的方向發(fā)展，開啟全新的篇章。

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（編輯：江同）

（來源：深圳市億邁信息技術(shù)有限公司）

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