頂流網(wǎng)紅辛巴也要做跨境！從TikTok卷起

近幾年，在國內(nèi)市場內(nèi)卷、流量紅利見頂?shù)慕?jīng)營壓力之下，國內(nèi)的頂流主播和MCN紛紛加速出海，試圖將國內(nèi)的運(yùn)作方式與操盤經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外市場，尋找第二增長曲線，三只羊、東方甄選、交個(gè)朋友以及如今的辛選集團(tuán)，莫不如此。

此前有消息稱，辛巴的辛選集團(tuán)計(jì)劃入駐TikTok渠道，并且已經(jīng)提交廣告開戶的申請。這意味著辛巴的出海計(jì)劃即將發(fā)生新的變化，不再只是將海外產(chǎn)品以直播的形式帶入國內(nèi)市場，可能以跨境電商的方式將優(yōu)質(zhì)的中國產(chǎn)品銷往廣闊的全球市場。【TikTok美區(qū)大賣分享爆單新玩法，關(guān)注2024TikTok Shop跨境電商峰會?廈門站，點(diǎn)此報(bào)名！】

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辛選集團(tuán)的出海計(jì)劃

據(jù)雨果跨境了解，辛選集團(tuán)是一家直播電商行業(yè)的龍頭企業(yè)，由90后網(wǎng)紅辛有志（網(wǎng)名辛巴）于2017年創(chuàng)立，目前已經(jīng)發(fā)展成為一家集供應(yīng)鏈管理、紅人孵化、數(shù)字電商、教育培訓(xùn)為一體的綜合性數(shù)字新零售企業(yè)，員工已超4000人。

2023年，辛選集團(tuán)啟動(dòng)“辛選國際出海計(jì)劃”。泰國是辛選“出海計(jì)劃”的第一站，2023年5月，辛選泰國專場取得了銷售額超8.3億元的成績，主要銷售泰國的水果、護(hù)膚品、乳膠枕等特色產(chǎn)品，總訂單量超過678萬單。當(dāng)時(shí)，辛巴表示還將在日本、新加坡、馬來西亞等地開始專場直播帶貨。

不過，目前辛選的“出海計(jì)劃”本質(zhì)上是全球購業(yè)務(wù)，辛巴團(tuán)隊(duì)曾提到“產(chǎn)業(yè)鏈溯源直播”，即把海外更具性價(jià)比的供應(yīng)鏈與辛選集團(tuán)的直播優(yōu)勢結(jié)合，將海外產(chǎn)品帶入銷往國內(nèi)，是其國內(nèi)直播帶貨業(yè)務(wù)的一個(gè)輔助。

直到今年7月，有報(bào)道稱，辛選集團(tuán)計(jì)劃入駐TikTok渠道，并提交了TikTok廣告開戶申請。

按照辛選集團(tuán)的設(shè)定，他們要做的是一家以以供應(yīng)鏈為核心的數(shù)字新零售企業(yè)，要打造聯(lián)動(dòng)全球品牌、工廠和產(chǎn)業(yè)帶的C2M新零售數(shù)字供應(yīng)鏈體系，目前主要四大業(yè)務(wù)板塊包括供應(yīng)鏈管理、紅人孵化、數(shù)字電商(含技術(shù)開發(fā))、職業(yè)教育，公司的愿景是“讓世界愛上中國新國潮。”因此，未來能夠預(yù)見的是，辛選集團(tuán)的“出海計(jì)劃”將來也會把國內(nèi)渴求出海的優(yōu)質(zhì)品牌列入重要的合作對象。

辛選集團(tuán)副總裁朱小金在公開場合表示，辛選集團(tuán)經(jīng)過6年的發(fā)展，已經(jīng)形成了覆蓋全球多個(gè)品牌、工廠、產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈，有8000多萬深度復(fù)購用戶。辛選集團(tuán)制定的“辛選國際出海計(jì)劃”是其積極響應(yīng)“一帶一路”計(jì)劃的一個(gè)具體行動(dòng)。朱小金指出，辛選集團(tuán)的出海計(jì)劃其實(shí)是分為兩步走，即“引進(jìn)來”和“走出去”。第一步“引進(jìn)來”，把海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入國內(nèi)，讓國內(nèi)消費(fèi)者能夠享受到更好的產(chǎn)品和服務(wù)，第二步才是“走出去”。

有行業(yè)人士認(rèn)為，辛選集團(tuán)在“引進(jìn)來”的過程中，能夠加深對海外市場的消費(fèi)習(xí)慣、物流、產(chǎn)業(yè)帶、支付等方面的了解，為其出海計(jì)劃的第二步“走出去”做鋪墊。朱小金稱，泰國之行只是一個(gè)開始，未來“辛選國際出海計(jì)劃”將繼續(xù)走進(jìn)東南亞、南美洲、拉丁美洲、歐盟、非洲等區(qū)域。

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MCN機(jī)構(gòu)競相出海

國內(nèi)直播的競爭已經(jīng)極度白熱化，越來越多的商家和主播進(jìn)入，直播帶貨市場趨于飽和?！?023年中國直播電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，國內(nèi)直播電商滲透率，即直播電商交易規(guī)模占網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的比值，在2023年達(dá)31.9%，增長率為26.08%，增速繼續(xù)下降。2023年直播電商用戶人均年消費(fèi)額為8660元，同比增長17.03%，但增速也明顯下降。

今年618首場直播，抖音頭部主播如廣東夫婦、琦兒和潘雨潤，其成交額分別為6114萬元、1292.3萬元和674.8萬元，各自較去年同期跌了七到八成。

電商直播的草莽期已然結(jié)束，國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)不得不將目光轉(zhuǎn)向海外市場。此前，三只羊、東方甄選、交個(gè)朋友均已正式開始跨境電商項(xiàng)目。

三只羊集團(tuán)于2023年7月就成立了海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，并在新加坡本地設(shè)立了倉庫。三只羊集團(tuán)以“在TikTok上把抖音再做一遍”為出?？谔枺L試復(fù)制在國內(nèi)的起家手法，以TikTok為平臺進(jìn)行大量內(nèi)容的切片分發(fā)，搶占海外用戶注意，為后續(xù)直播充分積累流量池。實(shí)際上也達(dá)到了預(yù)期效果，Three Sheep Network在三個(gè)月內(nèi)就在東南亞收獲200萬粉絲，并迅速?zèng)_到東南亞跨境MCN榜單前十。

和辛選集團(tuán)不同的是，三只羊集團(tuán)的出海計(jì)劃上來直接就“走出去”。今年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作，完成了首場帶貨直播，主要銷售中國國貨品牌嬌潤泉以及三只羊自營品牌“小楊甄選”的商品。

據(jù)悉，三只羊集團(tuán)已經(jīng)在泰國、馬來西亞、新加坡等地部署了出海團(tuán)隊(duì)，并且預(yù)計(jì)在今年9月份左右能開好在美國的新公司。

目前來看，MCN機(jī)構(gòu)出海的首站大多選在東南亞。克勞銳指數(shù)研究院一組研究數(shù)據(jù)顯示，已有26.6%的MCN機(jī)構(gòu)正在入局嘗試出海，另有14.9%的MCN機(jī)構(gòu)正在籌備和觀望，而東南亞成為MCN機(jī)構(gòu)關(guān)注的出海重點(diǎn)地區(qū)。行業(yè)人士指出，MCN機(jī)構(gòu)出海通常會選擇試水TikTok，是因?yàn)镸CN機(jī)構(gòu)有天然的直播優(yōu)勢，而TikTok在海外市場的影響力以及電商變現(xiàn)潛力越來越大。根據(jù)Yipit Data的數(shù)據(jù)，2023年TikTok全球電商總交易額（GMV）約為136億美元，其中，東南亞市場的貢獻(xiàn)超過90%。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）