半年狂銷500萬美金揭秘：TikTok帶貨女王的非凡旅程，她是怎樣登上銷售巔峰的？

在TikTok電商推進過程中，達人營銷已成為推動銷售的關(guān)鍵力量。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，在TikTok美區(qū)，美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣、保健這三大熱門類目的銷售中，7月份聯(lián)盟達人所貢獻的成交金額占據(jù)了顯著的比重，分別為73.7%、70.53%、83.14%。

擁有出色內(nèi)容創(chuàng)作和商品推廣能力的達人們，正以其影響力解鎖流量的商業(yè)潛力,轉(zhuǎn)化為可觀的經(jīng)濟效益。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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在Kalodata達人列表頁，篩選時間為7月，成交趨勢為增長，發(fā)現(xiàn)GMV位于第一名的達人為@influencedqueens，擁有36.34萬粉絲，7月帶貨金額接近百萬美金，內(nèi)容觀看次數(shù)達3597.17萬次。

這不僅證明了她內(nèi)容的廣泛吸引力，也反映了其在流量變現(xiàn)方面的巨大潛力。讓我們一起探究一下這位達人是怎么做到的？

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一、半年賣了近500萬美金

在短短半年的時間內(nèi)，@influencedqueens達人在TikTok上以接近500萬美金的帶貨金額，展現(xiàn)了其商業(yè)影響力。幾乎全部來自短視頻成交，其視頻GPM高達26.8美金，凸顯了她在內(nèi)容創(chuàng)作上的高效轉(zhuǎn)化能力，也證明了她短視頻內(nèi)容對觀眾的強大吸引力和商業(yè)價值。

此外，@influencedqueens達人在這段時間內(nèi)新增了23.94萬粉絲，表明她的內(nèi)容不僅能夠吸引新觀眾，更能夠與現(xiàn)有粉絲建立深厚的情感聯(lián)系。

通過成交金額的趨勢圖來看，@influencedqueens達人的帶貨能力并非一時的熱潮，而是一種持續(xù)且穩(wěn)定的長期表現(xiàn)，反映了她在TikTok平臺上深受用戶喜愛和信任。

二、合作138家店鋪

過去半年@influencedqueens達人為138家不同的店鋪進行帶貨，從帶貨GMV Top10店鋪來看，美妝護膚和女士服裝類目占據(jù)了主導(dǎo)地位，凸顯了@influencedqueens在這些細分市場的專業(yè)性和受眾的偏好，也表明她在這些領(lǐng)域的品牌合作潛力。其中有8家店鋪與@influencedqueens的合作不僅限于單一商品，而是擴展到了多件商品的推廣。

這種深度和廣度兼具的合作模式，不僅為@influencedqueens帶來了穩(wěn)定的商業(yè)合作機會，也為合作店鋪帶來了持續(xù)的市場曝光和銷售增長，實現(xiàn)雙方共贏的局面。 

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三、精準抓住“變美”需求

接著從具體的帶貨商品來看，過去半年共帶貨283件商品，從帶貨GMV Top10商品來看，這些商品有個共同的特性那就是——變美。無論是用于增強眼部魅力的睫毛膏，塑造身形的塑身衣，還是用于口腔護理的洗牙器，每一件商品都代表了對美的追求和個人形象的提升。

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近年來，隨著“顏值經(jīng)濟”的興起，美妝、個人護理等相關(guān)行業(yè)迎來了爆發(fā)式的增長。TikTok平臺以其獨特的內(nèi)容展現(xiàn)和視覺沖擊力，成為美妝個護和女士服裝類目賣家推廣的前沿陣地。@influencedqueens達人憑借其對這一趨勢的把握，為她的帶貨效果提供了強有力的支撐。

她的成功不僅順應(yīng)了顏值經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，更彰顯了社交媒體在塑造消費者購買行為中的重要角色。@influencedqueens達人通過精心挑選與“變美”相關(guān)的商品，結(jié)合TikTok平臺的傳播優(yōu)勢，有效地吸引了目標消費群體，實現(xiàn)了品牌與消費者之間的良性互動。

這一策略的成功實施，為其他達人和品牌提供了重要的參考：緊跟市場趨勢，精準定位消費者需求，并通過合適的平臺進行有效推廣，是實現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵。

四、高頻率內(nèi)容+廣告投流兩手抓

從短視頻數(shù)量來看，過去半年共發(fā)布334條帶貨視頻，平均每天發(fā)布2條，顯示出她對內(nèi)容產(chǎn)出的高頻率和穩(wěn)定性。

在這些視頻中，有83條視頻通過投流來增加曝光，占總視頻數(shù)量的25%。更進一步地，當(dāng)我們聚焦于帶貨GMV的Top10視頻時，發(fā)現(xiàn)其中有80%的視頻都運用了投流手段，帶貨GMV的Top5視頻均有投流，且廣告觀看占比均大于57%。

這表明，通過精準的廣告投放，可以有效提升視頻的可見度和觀眾觸達率，進而推動帶貨GMV的增長。對于賣家而言，這提供了一個重要的啟示：善于利用廣告投放作為放大器，可以顯著增強帶貨視頻的市場影響力和銷售轉(zhuǎn)化率。

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五、真實測評與親身示范

@influencedqueens達人的內(nèi)容創(chuàng)作策略以真實性和實用性為核心，專注于產(chǎn)品測評和親身示范，這已成為她與粉絲溝通的橋梁。與國內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)作中常見的"卷生卷死"現(xiàn)象不同，TikTok美區(qū)的帶貨視頻更傾向于達人的即興創(chuàng)作，這種隨性而真實的拍攝手法，往往更能打動觀眾。只要滿足賣點可視化，清晰的產(chǎn)品介紹，真實自然的表達這三個特點，往往能帶來意想不到的帶貨效果。

在@influencedqueens達人推廣收腹提臀褲的案例中，一條視頻的播放量達到了2029.57萬次，并且成功轉(zhuǎn)化了45.33萬美金的銷售額。

這條視頻之所以帶貨效果好，主要是因為它采用了問題-解決方案的敘述結(jié)構(gòu)來引起觀眾的共鳴，通過朋友推薦和個人實際試穿體驗來增加產(chǎn)品的可信度和吸引力，同時突出產(chǎn)品的舒適性和立即可見的塑形效果，以及在特定場合下的應(yīng)用場景，最后以明確的購買呼吁結(jié)束，有效促進了觀眾的購買決策。

同時，@influencedqueens達人也在評論區(qū)積極回應(yīng)粉絲的提問和反饋，這種親切的交流方式不僅增強了粉絲的參與感，也構(gòu)建了一個積極的社區(qū)氛圍。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

六、寫在最后

綜上所述，@influencedqueens達人的成功并非偶然。她通過精準的市場定位、持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)作和精準的廣告投放策略，充分利用了TikTok平臺的優(yōu)勢，實現(xiàn)了顯著的商業(yè)價值。她不僅成功地吸引了大量粉絲，更通過真實、實用的內(nèi)容與粉絲建立了深厚的情感聯(lián)系。這種深度互動和信任感，使得她在商品推廣中具備了強大的說服力和轉(zhuǎn)化能力。

對于其他希望在TikTok上取得成功的達人和品牌來說，@influencedqueens的經(jīng)驗無疑提供了寶貴的借鑒：緊跟市場趨勢，精準定位受眾需求，并通過真實、有吸引力的內(nèi)容建立起與粉絲的情感紐帶，是在競爭激烈的社交媒體環(huán)境中脫穎而出的關(guān)鍵。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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