TikTok尾部達人，還有必要合作嗎？

很多的尾部達人來自于美國的社會底層，他們可能連下一頓飯的錢都沒著落，甚至有一些人，過著非?！安唤】怠钡纳?，但是他們是有美國的社區(qū)屬性，中國賣家需要他們的臉和口音，于是，他們成了我們帶貨和視頻合作的主要合作對象。

這些素人一開始只要有免費樣品就愿意合作，但是過了幾個月，他們發(fā)現(xiàn)有坑位費，而且可以漫天要價，只要有了一個爆款視頻，身價也跟著暴漲，于是尾部達人合作成本，水漲窗高。

但其實，他們的帶貨能力非常低，因為他們沒有時尚/品牌/生活方式的引領(lǐng)能力，而這個，是達人持續(xù)產(chǎn)生影響力的關(guān)鍵。

尾部達人的履約率越來越低。

隨著時間的推移，這些尾部達人發(fā)現(xiàn)，收到樣品不履約，并不影響他們接單，也不影響他們拿到下一個品牌的樣品，于是，他們收到樣品后拍不拍視頻，全看心情。

所以，要提高履約，持續(xù)不斷發(fā)郵件，讓達人記得你是誰，還是很重要的。

還有一點就是，產(chǎn)品包裝上的品牌提示，如果沒有這個，達人大概率是找不到你的產(chǎn)品的，或者無法把產(chǎn)品和你對上號。

爆款率低

最重要的一點就是，尾部達人即便履約，出爆款的概率也非常低。

他們不對結(jié)果負責(zé)，至于傭金，對他們的吸引力極低。

從"海量建聯(lián)"轉(zhuǎn)變到"選擇性建聯(lián)"，平臺海量發(fā)郵件，只是為了建立聯(lián)系，但并不代表可以達成合作，所以為了降低成本和提高履約，我依然推薦郵件建聯(lián)，而且在建聯(lián)之前，要自己去看一眼達人TK主頁的播放數(shù)據(jù)，基本上，前10個視頻，播放量10k以上的，才有合作的必要，如果播放量只有幾百，即便有3個爆款視頻，也不建議合作。

初期根據(jù)自己的預(yù)算，集中建聯(lián)50-100個達人，最好能給坑位費，不要想著免費合作，因為這樣你會損失更多的樣品和等待時間。坑位費不能保證100%履約，但肯定會提升履約率，以及達人的合作意愿，尾部達人建議合作價格在$50左右。

看合作視頻數(shù)據(jù)，適當(dāng)進行推流。

然后優(yōu)選20個履約積極，視頻質(zhì)量好的達人，加他們的Whatsapp，建立私人聯(lián)系，這樣有下一個產(chǎn)品的時候，她會更好地記得你，并且積極履約。