你會節(jié)省廣告費(fèi)嗎？教你一招！

你是否也在亞馬遜上架新產(chǎn)品后，習(xí)慣性地開啟自動廣告，期待它們能帶來源源不斷的流量和訂單？

但現(xiàn)實(shí)往往不如預(yù)期，你可能會發(fā)現(xiàn)自己的廣告預(yù)算被很多點(diǎn)擊一兩次卻毫無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞悄悄蠶食。

或者是有關(guān)鍵詞可能會帶來很多點(diǎn)擊，但就是不轉(zhuǎn)化。

這些看似微不足道的點(diǎn)擊，累積起來卻成了一筆不小的開支。

這些浪費(fèi)，你知道怎么避免或者盡量減少嗎？

如果你還不會的話，我來教你一招——廣告否詞！

通過否詞，來避免這種浪費(fèi)，節(jié)省廣告費(fèi)用，省下來的就是我們的利潤啦！

否詞就像是給你的廣告加個(gè)過濾器，把那些不想要的、效果差的東西統(tǒng)統(tǒng)擋在外面。

這樣，你的廣告就能更精準(zhǔn)地找到那些真正對你的產(chǎn)品感興趣的買家，帶來更好的產(chǎn)出。

哪些關(guān)鍵詞可以否？

以下3類關(guān)鍵詞是我們重點(diǎn)關(guān)注的：

step1

高點(diǎn)擊、不出單的

step2

ACOS高的

step3

價(jià)格比我們低、評論比我們多、星級比我們高的競品ASIN。

這3類都是我們可以否的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞從哪里找出來呢，我們從廣告數(shù)據(jù)中找，在廣告后臺下載廣告數(shù)據(jù)，一般是下載近30天的或近14天的，下載路徑是：

廣告后臺-衡量和報(bào)告-搜索廣告報(bào)告-創(chuàng)建報(bào)告-商品推廣廣告-搜索詞份額展示量報(bào)告

圖片來源：亞馬遜

廣告后臺下載

在否詞之前，我們需要知道自己產(chǎn)品的行業(yè)平均點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

品牌賣家在 廣告后臺-洞察和規(guī)劃-品牌指標(biāo)-查看您品牌的詳細(xì)指標(biāo)-品類中位數(shù)-顧客轉(zhuǎn)化率。這一欄數(shù)據(jù)即為我們產(chǎn)品所在的平均點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

若找不到數(shù)據(jù)、或者不是品牌賣家的，也可以通過付費(fèi)工具“極目”查詢到轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：亞馬遜

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

假設(shè)我們查到平均轉(zhuǎn)化率是7%，計(jì)算：

平均轉(zhuǎn)化率（CVR）= 7%

1/平均轉(zhuǎn)化率=點(diǎn)擊量/轉(zhuǎn)化量=平均15個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生1個(gè)訂單

*如果前期沒有數(shù)據(jù)積累，可以以20個(gè)點(diǎn)擊作為參考判斷標(biāo)準(zhǔn)

接下來就可以比對廣告數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵詞，哪些詞可以否?；氐角懊嫦螺d下來的廣告報(bào)告中，我們按照如下順序逐一進(jìn)行：

一、高點(diǎn)擊不出單的詞

step1

按照花費(fèi)降序排列

圖片來源：Regan跨境

step2

篩選出銷售額=0的，找出點(diǎn)擊量> 15的詞。

（15是出1單所需要點(diǎn)擊數(shù)）

圖片來源：Regan跨境

step3

將該詞在亞馬遜前臺搜索，查看搜索結(jié)果頁中的各產(chǎn)品，與我們產(chǎn)品的相關(guān)性；

step4

相關(guān)性不高的詞，進(jìn)行否定。

二、高ACOS關(guān)鍵詞

step1

篩選出點(diǎn)擊量> 15的詞；

step2

按照ACOS排序；

step3

將ACOS高于自己目標(biāo)的詞，進(jìn)行否定。

例如我的目標(biāo)ACOS是30%，那么高于30%的詞，就可以否了：

圖片來源：Regan跨境

*新品期根據(jù)自己的預(yù)算及利潤，ACOS的判斷標(biāo)準(zhǔn)可以適當(dāng)放寬，優(yōu)先積累銷量。

新品期一般ACOS在毛利率的3倍以內(nèi)我是可以接受的。

三、競品ASIN

經(jīng)常，我們也會遇到跑出來的搜索詞里，有不少是ASIN號的，要怎么判斷能不能否呢？對于跑出來的競品ASIN號，我們進(jìn)行如下判斷步驟：

step1

篩選出銷售額=0的

step2

按花費(fèi)降序排列，找出靠前的ASIN號

step3

將該ASIN號到前臺搜索競品信息

step4

將競品的星級、價(jià)格、評論數(shù)量和自己的產(chǎn)品對比，整理出如下信息

圖片來源：Regan跨境

自己產(chǎn)品vs競品

step5

價(jià)格和星級都比我們有優(yōu)勢的ASIN，可以考慮否定

step6

評價(jià)數(shù)和星級比我們有優(yōu)勢，價(jià)格比我們高的ASIN；判斷它是否為強(qiáng)勢品牌； 如果是， 當(dāng)前可以考慮否定。

怎么否？

否定有兩種方式：精準(zhǔn)否定、詞組否定。

我們建議使用精準(zhǔn)否定，它可以：

▲ 否定詞本身及詞的復(fù)數(shù)

▲ 排除相關(guān)度不高的搜索詞

▲ 排除搜索詞報(bào)告中效果不佳的搜索詞

詞組否定，是否定詞本身、詞的復(fù)數(shù)及含有這個(gè)否定詞語序相同的關(guān)鍵詞。謹(jǐn)慎使用詞組否定，避免損失潛在流量。

通過否詞，我們可以減少無效展示，讓廣告的預(yù)算花費(fèi)在精準(zhǔn)流量的地方、自己產(chǎn)品有優(yōu)勢的關(guān)鍵詞上。

把那些不出單或者轉(zhuǎn)化很差的關(guān)鍵詞和商品都排除在外，剩下的自然就是精華了。

但也要注意，別否定過頭了。否定太多，可能會把一些潛在的好流量也拒之門外。

另外建議要做定期檢查，市場在變，我們的否定列表也得跟著變，別錯(cuò)過了那些后來居上的好流量。

最后，如果你覺得自己操作起來太麻煩，或者想要更系統(tǒng)的方法，可以加下方微信找我領(lǐng)取一份現(xiàn)成的否詞模板，讓你的廣告投放更加高效。

圖片來源：Regan跨境

否詞模板部分截圖

（來源：Regan跨境）

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