多變體產(chǎn)品這樣打廣告才會(huì)爆單

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亞馬遜上的大多數(shù)商品（尤其是服裝、電子產(chǎn)品、家居和其他各類商品）都是多變體商品，因此要使用多變體ASIN廣告：

· 商品推廣，前期測(cè)款，滯銷品清貨

針對(duì)于幾十上百個(gè)變體廣告該怎么做？

舉例：箱包，20個(gè)顏色，兩個(gè)尺寸

· 以2種尺碼為基礎(chǔ)，開啟2組自動(dòng)廣告，每組廣告20個(gè)變體，預(yù)算20美元，運(yùn)行一周左右。根據(jù)運(yùn)行數(shù)據(jù)，我們確定客戶更喜歡哪種顏色和尺寸。然后我們關(guān)閉所有測(cè)試廣告，并為該顏色和尺寸打開新的自動(dòng)廣告。在后期階段，我們可以根據(jù)單變體廣告點(diǎn)擊創(chuàng)建一組廣告。

三種方法利弊：

方法1和方法2類似，有人會(huì)說，那方法2前期花費(fèi)的比方法1多，確實(shí)會(huì)，但相應(yīng)的出單也會(huì)多點(diǎn)。這個(gè)我建議是以變體少的選項(xiàng)作為基準(zhǔn)項(xiàng)去篩選，因?yàn)檫@樣好管理。方法3篩選出來的結(jié)果相對(duì)于1/2來說就有點(diǎn)不夠精準(zhǔn)，需要進(jìn)行2次篩選，優(yōu)勢(shì)就是花費(fèi)會(huì)少點(diǎn)。

總結(jié)：

· 篩選出合適的變體

注意：選品時(shí)，BS榜單上出現(xiàn)的顏色和尺碼可能并不是熱賣款

不同類目需要不同方式打法?？梢越梃b，切記不要生搬硬套。

多變體亞馬遜廣告架構(gòu)怎么搭建

使用下圖所示架構(gòu)創(chuàng)建四個(gè)廣告系列。這四個(gè)廣告系列包括：自動(dòng)廣泛、手動(dòng)廣泛、短語匹配和手動(dòng)精確。然后在每個(gè)廣告系列下創(chuàng)建一個(gè)廣告組，并要求廣告組有一個(gè)變體。這樣做的好處是：

· 易于分析，可以知道哪個(gè)變體表現(xiàn)良好，哪個(gè)變體表現(xiàn)不佳，表現(xiàn)不佳的原因是什么，有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。

多變體ASIN的廣告的困惑

只給主變體打廣告能帶動(dòng)其他變體的銷量？

策略：亞馬遜廣告分組能篩出主打變體。

· 把多變體ASIN放在同一廣告組，開啟商品推廣

所有變體開啟廣告部分流量少是否關(guān)閉？

策略：根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。優(yōu)化廣告策略，為暫時(shí)表現(xiàn)不佳的變體創(chuàng)造銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

變體的廣告部分流量高怎么辦？

策略：充分利用通過提升轉(zhuǎn)化率將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

· 為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞及商品使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)

多變體廣告策略

· 自動(dòng)廣告：建議您打開所有四個(gè)默認(rèn)位置，以增加變體的曝光率。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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