
前言
隨著消費者對碳排放水平不斷上升的擔(dān)憂日益增加,以及節(jié)能和零排放車輛的不斷進(jìn)步,人們對交通工具的消費觀念也發(fā)生了改變,兼具運動健身和綠色環(huán)保的兩輪電動迎來了爆發(fā)式增長。
根據(jù)GII數(shù)據(jù)顯示,2023年全球電動兩輪車市場規(guī)模已達(dá)399億美元,預(yù)計到2032年將增至1,095億美元,年均增長率達(dá)到11.5%。兩輪電動化在國內(nèi)及歐洲已經(jīng)被市場驗證,在全球電動車市場中,目前北美市場相較歐洲擁有成熟的自行車文化和品牌,北美更適宜電動車品牌的成長。
這股潮流,讓更多人體驗到了騎行的樂趣,拓寬電動車在生活中的功能,同時有不少騎行品牌趁機(jī)出海掘金,而濤濤車業(yè)作為行業(yè)中的佼佼者,以其卓越的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場表現(xiàn),成功實現(xiàn)了從初創(chuàng)企業(yè)到上市公司的轉(zhuǎn)變。
在2024上半年,濤濤車業(yè)實現(xiàn)了13.91億元的總營收,同比增長77.23%,歸母凈利潤1.82億元,同比增長35.36%,主要得益于全地形車、電動自行車以及電動高爾夫球車等銷售的增加。
濤濤車業(yè)對于出海有著怎樣的洞察和思考?背后有著怎樣的品牌布局?一起來探索一下吧!
一、完善自有品牌矩陣,強化自有品牌優(yōu)勢
隨著創(chuàng)一代逐漸退居幕后,80后的創(chuàng)二代們開始接手家族事業(yè),曹馬濤就是其中之一,曹馬濤在2015年以“濤濤集團(tuán)業(yè)務(wù)繁雜,不符合未來發(fā)展定位”為由,創(chuàng)立了浙江濤濤車業(yè)股份有限公司,濤濤車業(yè)是一家專注于休閑出行領(lǐng)域的中國企業(yè),主要業(yè)務(wù)包括全地形車、越野摩托車以及電動滑板車等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
創(chuàng)立之初創(chuàng)始人選擇了“自建工廠+自主研發(fā)+自有渠道”的重資產(chǎn)模式,在越南和美國建設(shè)了工廠,加速海外產(chǎn)能布局,以應(yīng)對未來市場需求的增長,確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定,同時加大研發(fā)投入,不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品。
圖片來源:濤濤車業(yè)官方網(wǎng)站截圖
通過自主制造核心部件,濤濤車業(yè)能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量,同時保持成本競爭力,從而在激烈的市場競爭中脫穎而出,濤濤車業(yè)采取了多元化的銷售渠道策略,利用“ODM品牌銷售+自有品牌銷售”的商業(yè)模式,成功地將產(chǎn)品推向國際市場,實現(xiàn)了品牌的全球化布局。
經(jīng)過多年發(fā)展,濤濤車業(yè)目前擁有TAOMOTOR、GOTRAX、DENAGO三大主力品牌,通過不斷完善自有品牌矩陣,強化自有品牌優(yōu)勢。其中,GOTRAX和DENAGO兩大品牌在國際展會和賽事中提升了品牌知名度。
圖片來源:濤濤車業(yè)官方網(wǎng)站截圖
其中GOTRAX主要面向大眾級消費市場,以中低端價位切入市場,DENAGO則主打品牌高端化,面向高消費人群,同時采用了“線上+線下”的立體化銷售模式。
在線下積極與大型連鎖商超、批發(fā)商、零售商合作,入駐沃爾瑪、Target等多家北美大型連鎖商超;在線上布局了亞馬遜、Wayfair、eBay等第三方電商平臺,并建立多個品牌獨立站,實現(xiàn)品牌對用戶的直接觸達(dá)與深層互動。
圖片來源:GOTRAX官方網(wǎng)站截圖
在出海過程中,濤濤車業(yè)依托強大的中國制造成本優(yōu)勢,在北美建立了穩(wěn)固的地位,其產(chǎn)品暢銷歐美市場,同時還組建了國際化運營團(tuán)隊,積極啟用本土人才,實現(xiàn)本土化運營。
二、品牌精細(xì)化營銷
在社媒時代,社交媒體是品牌與用戶溝通的橋梁,如今大部分的用戶在選擇購買產(chǎn)品時都會通過社交媒體來了解更多的內(nèi)容,濤濤車業(yè)深知社交媒體的重要性,在海外營銷上下足了功夫。
濤濤車業(yè)在社交媒體方面實施了多渠道傳播策略,入駐了TikTok、Youtube、Facebook、Instagram等主流海外社媒平臺,通過發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容、品牌故事等,吸引潛在客戶的關(guān)注,擴(kuò)大品牌影響力。
圖片來源:YouTube截圖
濤濤車業(yè)還重點投入網(wǎng)紅KOL的合作測評,與不同體量的網(wǎng)紅合作,發(fā)布產(chǎn)品評測、開箱、騎行體驗對比等視頻,通過他們的影響力推廣產(chǎn)品,更好地為品牌打開了營銷的上層漏斗,同時對購買產(chǎn)生很強的轉(zhuǎn)化輔助。
濤濤車業(yè)針對旗下不同品牌,采取了差異化的營銷策略,不同品牌的市場定位不同,營銷策略也趨于精細(xì)化。
在TikTok上GOTRAX和DENAGO均開設(shè)了品牌官方賬號,在內(nèi)容與品牌賬號塑造上,兩者做了區(qū)分,GOTRAX主要發(fā)布炫酷的產(chǎn)品視頻,突出品牌的活力、新潮和環(huán)保的理念。
圖片來源:TikTok截圖
而DENAGO則通過與NBA籃球巨星聯(lián)動,塑造品牌的高端專業(yè)的形象。這種精細(xì)化的營銷策略有效提升了品牌的市場認(rèn)知度和消費者忠誠度。
GOTRAX的品牌塑造更加的親民與年輕,經(jīng)常鼓勵用戶生成UGC內(nèi)容,讓用戶參與到品牌營銷中,增加用戶對品牌的信任感與忠誠度,GOTRAX在海外網(wǎng)紅營銷中也展現(xiàn)了這一點,GOTRAX與不同特性的網(wǎng)紅合作,產(chǎn)生的內(nèi)容更加創(chuàng)新有趣。
圖片來源:TikTok截圖
比如在TikTok上GOTRAX與百萬級家庭生活博主@a.j.befumo合作,分享為兒子贈送滑板車生日禮物的視頻,該視頻獲得近六百萬播放以及五十萬的互動,當(dāng)粉絲看到產(chǎn)品在生活場景中的使用效果,他們更容易與產(chǎn)品建立情感聯(lián)系,從而提高品牌的可視性和認(rèn)知度,也賦予了品牌溫度。
此外,一段展示殘障人士使用GOTRAX電動滑板車的視頻在互聯(lián)網(wǎng)上的廣泛傳播,不僅增強了品牌的正面形象,也凸顯了其產(chǎn)品的包容性和實用性。
圖片來源:Instagram截圖
為了進(jìn)一步提升品牌形象,GOTRAX加大了對視覺內(nèi)容和創(chuàng)意故事的投入。通過高質(zhì)量的視頻拍攝、創(chuàng)意設(shè)計和精心策劃的營銷活動,GOTRAX成功地傳達(dá)了其品牌的核心價值觀和產(chǎn)品的獨特賣點。
海瑪觀品牌
濤濤車業(yè)的品牌和渠道建設(shè)是其出海成功的重要因素之一,通過精準(zhǔn)的市場定位、自有品牌及多維度、深層次的海外營銷布局,濤濤車業(yè)不僅成功拓展了國際市場,還在全球范圍內(nèi)提升了市場份額和盈利能力。未來,面對巨大的市場潛力和廣闊的發(fā)展前景,電動車品牌應(yīng)積極擁抱變化、抓住機(jī)遇、應(yīng)對挑戰(zhàn),通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)和市場拓展不斷提升自身競爭力。
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(來源:HM-Ocean)
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