“雨果論壇“第七期實(shí)錄③：有一個(gè)大賣說，做電商其實(shí)很簡單！

【編者按】：7月30日，雨果網(wǎng)線下品牌——“雨果論壇”第七期在東莞隆重舉行。此次論壇主題圍繞“跨境電商如何提高利潤”暨傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型之路展開，東莞東城街道辦和東莞市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)協(xié)辦參與盛會(huì)，本次論壇還得到順豐國際、全球貨源分銷平臺(tái)GET以及Payoneer的大力支持。此次論壇現(xiàn)場總共吸數(shù)百名來自全國各地的朋友參會(huì)。另外，雨果論壇繼續(xù)推廣“020”模式，在將近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)直播，覆蓋超萬人。

雨果網(wǎng)小編重新梳理了現(xiàn)場各位嘉賓的演講紀(jì)錄，并將其中精彩看點(diǎn)整理發(fā)布。下文為本次論壇嘉賓--華南農(nóng)業(yè)大學(xué)百靈學(xué)院的項(xiàng)目總監(jiān)周洪現(xiàn)場分享的《如何玩轉(zhuǎn)速賣通》的專題演講實(shí)錄。

會(huì)議中周洪表示，做電商其實(shí)很簡單，從選品、打造爆款、店鋪優(yōu)化三步走，結(jié)合數(shù)據(jù)研究與分析。

選品需要結(jié)合多維度要求

關(guān)于選品，他認(rèn)為：“選品分為站內(nèi)選品、站外選品以及行業(yè)趨勢選品。行業(yè)趨勢也很重要，產(chǎn)品的增長趨勢，銷量的每月、每周的增長幅度。選品是多維度的，選品決定了我們整個(gè)跨境電商后面這個(gè)環(huán)節(jié)的成敗。國外很多物品消費(fèi)方式、習(xí)慣不一樣。因此所有的選品，始終要圍繞買家的真正需求?！?

除此之外，周洪說：“還有產(chǎn)品考核維度，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢晟疲约翱缇澄锪骶S度，海外倉的配備都需要考慮?！?

會(huì)上周洪分享了一個(gè)表給賣家們用于計(jì)算物流費(fèi)用，沒做海外倉的，想算自己海外倉物流運(yùn)費(fèi)，把藍(lán)色填滿就可以了，這個(gè)到美國、英國倉，它全部幫你自動(dòng)計(jì)算出你的海運(yùn)的頭程多少錢，二程多少錢。

打造爆款和轉(zhuǎn)化率決定因素

周洪對于打造爆款，他表示：“流量有很多種，站外流量，店鋪流量，類目流量，根據(jù)不同的流量，還有各自決定的因素，要制定打造爆款的思路。其實(shí)亞馬遜和速賣通非常相似，就是通過直通車、活動(dòng)可以打造爆款。

還有站外引來的銷量平臺(tái)，大家有沒有聽過活動(dòng)快速出爆款這個(gè)方式，活動(dòng)循環(huán)出爆款，活動(dòng)后排名是會(huì)受影響的，所以結(jié)束之后一定要做組合營銷。

做完爆款之后，要做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題，其中轉(zhuǎn)化率有54.6%是由服務(wù)商的能力決定的，70.5%由信息質(zhì)量確定，75.7%由供應(yīng)商的專業(yè)度決定，80.3%由誠信、體驗(yàn)決定。  

825無線端大促和團(tuán)隊(duì)管理數(shù)據(jù)化

隨后，周洪提到了關(guān)于825大促的問題，他表示：“年中大促，大家不要抱太大的希望，這個(gè)在一年當(dāng)中不算最大的大促，如果825大促趕不上也不要失望，它的力度沒法跟雙十一來比。825大促玩法是手機(jī)端，所有東西要針對手機(jī)端做優(yōu)化。825大促就是七個(gè)維度，好評率，糾紛率，出單數(shù)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，店鋪轉(zhuǎn)化率等等?！?

周洪還談到了團(tuán)隊(duì)問題，他說：“特別大的工廠、企業(yè)，有條件的團(tuán)隊(duì)管理一定是精細(xì)化的、數(shù)據(jù)化的管理，很多運(yùn)營團(tuán)隊(duì)看起來人不少，但好像每個(gè)事情大家負(fù)責(zé)，最后是無人負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)需要將內(nèi)容切分得非常細(xì)，給到團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員有多指標(biāo)評估。”

最后他還分享了股市的一個(gè)笑話：“股市下跌，老板跳樓自殺，員工選擇一個(gè)特異功能，有一個(gè)員工選擇月光寶盒，具有時(shí)光倒流功能的，可以通過月光寶盒跳回到某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)；有一個(gè)員工很有愛心，他說其實(shí)我是多不想用時(shí)光機(jī)器倒回去看他是怎么跳樓的。就是說很多團(tuán)隊(duì)管理太粗放了，老板基本是靠吼的，我們講過他們這些人非常個(gè)性化，如果沒有數(shù)據(jù)化、精細(xì)化的管理模式管理電商團(tuán)隊(duì)，后面發(fā)現(xiàn)非常辛苦。”（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）