Amazon排名暴跌怎么補(bǔ)救??

亞馬遜排名是如何評估的？

具體來說，排名是于亞馬遜將賣家產(chǎn)品銷量、轉(zhuǎn)化率、好評率等諸多指標(biāo)因素進(jìn)行綜合評估，并進(jìn)行對應(yīng)權(quán)重的加權(quán)之后，對產(chǎn)品listing在特定關(guān)鍵詞下進(jìn)行的排名。

這也是買家通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)入搜索頁面看到的實(shí)際排名順序。

在一般情況下去，賣家產(chǎn)品listing的排名時(shí)處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，大部分影響排名的因素都只會引起些許的排名波動，只有部分因素造成的影響會比較大。

在亞馬遜中產(chǎn)品排名的重要性在店鋪運(yùn)營中可以說至關(guān)重要，排名的變化直接影響著產(chǎn)品的銷量。那么賣家在經(jīng)營店鋪的時(shí)候，產(chǎn)品排名突然下降了怎么辦？下面就給大家分享亞馬遜產(chǎn)品排名突然下降的原因及解決方法！

1、市場因素。

如果是銷量沒有變化，排名下降了，那有可能是市場問題，整個(gè)類目的排名都下降了。對于季節(jié)性的產(chǎn)品，可能這種現(xiàn)象會很明顯，比如圣誕節(jié)過后，圣誕產(chǎn)品整體排名都會下降，因?yàn)槭袌鲂枨鬀]有那么多了。這種的話，大家就不必?fù)?dān)心。

如果有更多的賣家進(jìn)入了與你競爭的市場，競爭加劇可能會導(dǎo)致排名下降。這可能會迫使你重新評估你的定價(jià)、產(chǎn)品描述和廣告策略。

2、產(chǎn)品listing的出單關(guān)鍵詞被對手搶走，導(dǎo)致流量分流。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞能為產(chǎn)品帶來更多的流量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，而如果這些關(guān)鍵詞被同行大量使用，那么關(guān)鍵詞的質(zhì)量就會有影響，出現(xiàn)一些變動，進(jìn)而影響到銷量。

遇到這種情況，我們需要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞的排名位置，當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)識或關(guān)鍵詞排名被競爭對手搶走或超越的時(shí)候，我們需要通過站內(nèi)及站外等各種流量渠道，重新?lián)尰仃P(guān)鍵詞排名和亞馬遜標(biāo)識。

3、庫存缺貨或者斷貨是影響listing的主要因素，不僅讓買家體會不好，還會使得權(quán)重下降，排名下降。

遇到斷貨問題，不管如何補(bǔ)救，對于產(chǎn)品的流量都會有一定的影響，唯一能做的就是盡可能地減少影響。

首先，盡快的備貨發(fā)貨，然后降低廣告預(yù)算，減少推廣力度，降低斷貨影響。此外，還可以提升產(chǎn)品價(jià)格，不過這會導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有所降低，賣家可根據(jù)實(shí)際情況決定。

等補(bǔ)貨完后，賣家就可以恢復(fù)廣告推廣力度，還可以報(bào)名平臺秒殺等活動，快速的恢復(fù)提升排名和權(quán)重，當(dāng)然，想要恢復(fù)原本的流量、銷量并不是那么容易的。

注意，不要通過降低廣告競價(jià)的方式降低推廣力度，這對于關(guān)鍵詞排名的影響較大，更會影響整個(gè)listing的出單。

4、頻繁修改listing。

在日常運(yùn)營中，各位賣家要做的便是多調(diào)查市場改動，及時(shí)優(yōu)化listing，但是要切記，listing不要過多的頻繁修改，在得到理想的排名之后，不要隨意修改，非必要狀況最好不要修改，因?yàn)橐坏┬薷囊不蛟S會導(dǎo)致你的排名下降。

對listing關(guān)鍵詞的改動對權(quán)重的影響是很大的，有時(shí)消費(fèi)者對關(guān)鍵詞的搜索習(xí)慣會有所改變，所以賣家設(shè)置的原有關(guān)鍵詞的搜索率就會下降，產(chǎn)品的流量和曝光量就會減少，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率和銷量下降，產(chǎn)品的排名自然也就降下來了。

5、關(guān)鍵詞發(fā)生變化。

對關(guān)鍵詞的變化是要賣家去仔細(xì)調(diào)查的，可以看一下亞馬遜的搜索引擎、競爭對手的關(guān)鍵詞和利用亞馬遜查找關(guān)鍵詞的工具去做詳細(xì)調(diào)研，進(jìn)行判斷，看看是否關(guān)鍵詞出現(xiàn)變化了。

如果關(guān)鍵詞真的出現(xiàn)變化，那么賣家就要及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品的listing和推廣廣告，提高關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，維持產(chǎn)品的權(quán)重。另外賣家在平時(shí)的產(chǎn)品運(yùn)營中就要根據(jù)產(chǎn)品的品類對關(guān)鍵詞進(jìn)行研究，及時(shí)察覺到市場環(huán)境和關(guān)鍵詞的變動，去及時(shí)優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞。

怎么進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化？

a、關(guān)鍵詞要注意相關(guān)性與匹配度，標(biāo)題、描述、賣點(diǎn)等處要做關(guān)鍵詞優(yōu)化；

b、除了相似產(chǎn)品類別詞外，亞馬遜賣家可以從同類產(chǎn)品的review中提取關(guān)鍵詞，看客戶用得最多的詞、最關(guān)心的產(chǎn)品特性是哪些。

c、做一段時(shí)間的廣告后，下載的search term report，然后從report中挑選出一些，曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，單獨(dú)拿出來放進(jìn)search term里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作。

d、利用亞馬遜關(guān)鍵詞挖掘工具去篩選出一些買家搜索詞，查看流量來源以及流量趨勢，然后根據(jù)自己對產(chǎn)品的理解，買家的搜索習(xí)慣，適當(dāng)將關(guān)鍵詞稍作調(diào)整，以及篩選出的關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中的排名做出決定，添加到商品標(biāo)題、描述、st里面。

6、競爭對手策略有變化。

在自己Listing沒變的情況下，關(guān)鍵詞排名下降，可能和同類賣家的變化有關(guān)。您沒有改變，其他人變得更好了，那么您的位置就會被取代。當(dāng)然，別的賣家變好可能是真實(shí)的表現(xiàn)好、銷量多、排名高所造成的，但是也有可能是某些賣家采取一些黑科技手法比如關(guān)鍵詞上首頁占坑位等等，不在具體的場景里無法下結(jié)論，但這確實(shí)是影響我們關(guān)鍵詞排名位置的一個(gè)要素。

我們需要持續(xù)監(jiān)控競爭對手，密切關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品、定價(jià)和推廣策略。通過了解他們的做法，可以采取相應(yīng)的措施來提高自己的產(chǎn)品競爭力。

7、產(chǎn)品出現(xiàn)差評。

當(dāng)我們產(chǎn)品出現(xiàn)差評的時(shí)候，銷量也會下降，導(dǎo)致排名下降。那這種時(shí)候，我們就需要先想辦法去處理差評的問題，讓客人自己刪掉或者去增加產(chǎn)品的好評，都是一種方法。如果這些都沒辦法解決，那我們可以試試降低價(jià)格或者說增加廣告投入，不過這種情況下廣告的花費(fèi)肯定會變高，轉(zhuǎn)化率也會下降，所以大家要做好規(guī)劃，看這樣是否劃算?；蛘呶覀円部梢詠硪徊ㄕ就?，提升排名。

8、后臺退貨率太高。

有時(shí)候，我們沒有收到差評，但是后臺退貨率太高，也會出現(xiàn)銷量下降的情況。我自己就有很深刻的體會，一個(gè)產(chǎn)品，如果某一時(shí)段退貨率太高，銷量一定就會下降。

那這種時(shí)候，我們需要去關(guān)注產(chǎn)品本身存在哪些問題，督促工廠改進(jìn)。然后就是想辦法，比如促銷、優(yōu)惠券、廣告、站外、或者秒殺，來提升銷量。

9、被跟賣或者被競爭對手惡搞。

最后，大家還要留意，產(chǎn)品是否有被跟賣或者被競爭對手惡搞。一般被跟賣，可能你的排名并不會怎么掉，但是銷量可能會被跟賣搶走一些?；蛘弑桓偁帉κ謵焊悖热缟喜钤u，篡改鏈接，都有可能對你的銷量造成影響，這種情況，就需要大家去處理跟賣。那對于被惡搞，這種問題大家可以找亞馬遜處理。

（來源：老虎站外說談）

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