亞馬遜新品到爆款打法⑦：熱門品類低成本啟動的投放方式

新手賣家遇到熱門品類新品推廣太難的問題：

1、 自動廣告使用了固定競價，出價也不低，但廣告還是沒有曝光，熱門品類競爭太激烈了，推廣新品難度很大。

2、 熱門品類打廣告太難了，大詞是能跑出來幾個高績效客戶搜索詞，但不能轉(zhuǎn)化的點擊太多，廣告ACOS很高根本承受不了。

【突破點一】通過商品投放引流，助力新品起步

· 適用廣告主:熱門品類商品，僅使用關(guān)鍵詞投放很難起步，競價高于建議競價，依然得不充足曝光。

· 展示位置：商品推廣展示在商品詳情頁面以及搜索結(jié)果頁面。

· 投放分類：

1、 品類投放:細(xì)化品類下所有投放 ASIN 共享同一個競價。

2、商品投放:為每一個投放 ASIN 單獨出一個競價。

· 投放建議：新品起步期，細(xì)化“品類投放”為主，擴(kuò)大流星范圍爭取曝光，品類投放中表現(xiàn)好的ASIN 進(jìn)行“商品投放”。

與僅使用關(guān)鍵詞投放相比，在商品推廣廣告活動中同時使用關(guān)鍵詞投放和商品投放的廣告主展示量增加了14.38%、點擊量增加了15%，轉(zhuǎn)化率增加了11.05%。

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【商品投放操作步驟】

1、新品上架初期，主要廣告目標(biāo)為爭取更多的曝光和點擊。無法判斷應(yīng)該投放哪些ASIN，建議首先選擇進(jìn)行品類-細(xì)化品類投放，增大投放范圍，獲取更多曝光。

2、通過搜索詞報告/搜索詞展示量排名報告持續(xù)收集高績效投放ASIN。

3、將這些高績效ASIN單獨進(jìn)行手動商品投放并參考建議競價適當(dāng)加價，爭取更多曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會。

4、對于原品類投放廣告組中表現(xiàn)平平的搜索ASIN持續(xù)觀察，對于表現(xiàn)不好的ASIN在原品類投放廣告組中進(jìn)行否定。

【突破點2】長尾關(guān)鍵詞助力新品起步，有效降低 ACOS

【案例解析】

· 案例來源：美國站燈具類產(chǎn)品賣家，多款燈具產(chǎn)品為亞馬遜Best seller，豐富的關(guān)鍵詞和商品投放經(jīng)驗。

· 場景:

投放品類大詞 table lamp (臺燈)并設(shè)置廣泛匹配，一段時間找到了有轉(zhuǎn)化的客戶搜索詞 table lamp white dimmable , table lamp white 等，但是投放大詞tablelamp造成不能轉(zhuǎn)化的點擊太多，這個詞下的ACOS值非常高，不在利潤率可以承受范圍之內(nèi)。

· 疑問:

1.對于這樣的品類大詞table lamp，還應(yīng)該繼續(xù)投放嗎?

2.對于table lamp white , table lamp white dimmable這樣的詞夠長尾嗎?直接拿出打精準(zhǔn)匹配可以嗎?

· 實操解析：

接下來將以多功能臺燈為例來說明長尾關(guān)鍵詞如何助力新品冷起步，廣告主可以對照下方詞根表查看：

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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