指甲油強(qiáng)勢沖入TikTok美妝榜前三，單日銷量突破5300單！

近年來，“指尖上的美業(yè)”成了消費新風(fēng)口，美甲護(hù)甲的流行風(fēng)尚，帶火了數(shù)款相關(guān)爆品。近期，TikTok Shop美區(qū)的“指尖生意”火熱，繼穿戴美甲走紅后，指甲生長油又迎來新一輪銷售熱潮。

一、 指甲油沖進(jìn)美妝榜前三

近日，在TikTok 美區(qū)上，一款指甲生長油，沖進(jìn)美妝個護(hù)類目商品熱銷周榜第三位，近7天（10月7日-10月13日）的銷售量達(dá)到1.58萬件，周期內(nèi)銷售總額為15.59萬美元。

從今年9月底開始，其銷量增長迅速，在10月14日的日銷量最高達(dá)到5300單。截至目前，該商品在TikTok Shop美區(qū)累計售出21.41萬單，所屬小店Radiant Cosmetics, LLC累計銷售總額達(dá)到251萬美金。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，該款指甲生長油在TikTok 美區(qū)售價為9.99美元，是一款集保濕、強(qiáng)化、提亮、生長于一體的多功能指甲護(hù)理產(chǎn)品。其成分主要由天然礦物質(zhì)與復(fù)合維生素構(gòu)成，如維生素B7、維生素E等。這些天然成分協(xié)同作用，可以很好地幫助滋潤指甲以及加速指甲的生長，對于長期做美甲，指甲受損的用戶來說，簡直是救星的存在。

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除此之外，這款指甲生長油中包含著的保護(hù)指甲的成分，可以提高指甲的整體健康程度，憑借成分健康且多功效的特點，讓其深受消費者歡迎。在店鋪的官網(wǎng)評論區(qū)中，許多使用過的用戶表示，該款指甲生長油是他們有史以來用過的最好的產(chǎn)品。

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二、短視頻成帶貨主力

據(jù)悉，早在今年3月份，該款指甲生長油就已經(jīng)表現(xiàn)出不錯的銷量成績。近期銷量再升，與其成功的產(chǎn)品營銷模式密不可分。

一方面，Radiant Cosmetics自去年上線以來就積極與TikTok紅人合作。根據(jù)該店指甲生長油產(chǎn)品近30天的銷售數(shù)據(jù)情況，產(chǎn)品總GMV主要依靠短視頻帶貨，成交額達(dá)到25.24萬美元，達(dá)人帶貨視頻播放量均破百萬，最高帶出的銷量達(dá)到1.12萬件。過去30天內(nèi)，該產(chǎn)品總關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)329個，關(guān)聯(lián)視頻277個。

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另一方面，在社媒營銷上，Radiant Cosmetics布局了多個社媒平臺，不僅是在TikTok平臺上有自己的品牌官方賬號，在Instagrame、Facebook上也有自己的品牌賬號，方便用戶更全面地了解品牌。目前，Radiant Cosmetics在TikTok收獲了25.9K粉絲，160.5K個贊。品牌賬號的主頁內(nèi)容主要展示產(chǎn)品及產(chǎn)品效果。

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除了Radiant Cosmetics的指甲生長油，在TikTok美區(qū)中，其他同品類關(guān)注度高的產(chǎn)品也有許多，如來自Brother Cosmetics 店鋪的同款指甲生長油產(chǎn)品，也在近期有不錯的銷量，目前總銷售額超110萬美元。而一款來自SXC Cosmetics店鋪的法式尖頭按壓指甲套裝，也展現(xiàn)出不俗的成績，上線4個月，已售出8000件，總銷售額達(dá)26.46萬美元。

可以說，近期，TikTok指尖上的美妝個護(hù)生意正如火如荼地進(jìn)行。

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對于商家來說，想要入局指甲護(hù)理市場，做好“指尖生意”大文章，還是要回歸市場與產(chǎn)品本身。洞察消費市場需求，捕捉產(chǎn)品熱銷趨勢，利用社交媒體推廣等，都是必不可少的環(huán)節(jié)。

三、做好“指尖生意”大文章

消費需求增加

如今，美甲已經(jīng)成為了時尚穿搭的重要組成部分，“武裝到指甲”的“精致美”需求也日益凸顯。美甲的頻率增加，讓人們對指甲護(hù)理的關(guān)注度越來越高。

一方面，隨著人們對指甲健康意識的不斷提升，專門用于加強(qiáng)指甲、促進(jìn)健康甲床并預(yù)防真菌感染的產(chǎn)品需求也大幅增加。

另一方面，居家美甲護(hù)理套裝的便利性與經(jīng)濟(jì)性，極大改變消費者行為。在美國，線下去做一次美甲的價格并不低。最簡單的款式也需要30-60美元，且消費者還需要額外支付15%到20%的小費。因此，許多消費者便會選擇購買美甲產(chǎn)品自己DIY或是直接買穿戴甲。由此，DIY美甲需求大幅提升。

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GrandViewResearch調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球美甲護(hù)理產(chǎn)品市場在2023年的規(guī)模估值為32.3億美元，預(yù)計從2024年到2030年將以7.0%的復(fù)合年增長率（CAGR）增長。

產(chǎn)品差異化趨勢

目前，市面上的指甲油品牌眾多，但很多產(chǎn)品在功能與質(zhì)量上差異不大，導(dǎo)致了產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。想要在產(chǎn)品競爭中突圍成功，就要深入產(chǎn)品核心、洞察市場，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅奶厣?，迎合消費群體，從而做出具有差異化的設(shè)計和功能。

比如在歐美市場，消費者比較開放，喜歡彰顯個性的美甲款式，因此賣家可以大膽著色和設(shè)計；而在日本市場，消費者往往比較內(nèi)斂，美甲設(shè)計可以往精致方面設(shè)計。這種針對性的產(chǎn)品設(shè)計策略更能精準(zhǔn)獲客，也是打造產(chǎn)品差異化的一種方式。

另外，擴(kuò)展指甲油的特定消費群體，根據(jù)不同群體的具體需求，打造差異化產(chǎn)品。例如，老年消費者也是指甲護(hù)理市場不可忽視的一支“潛力軍”。他們更青睞能夠滋潤、強(qiáng)化和使指甲更有韌性更不容易彎折斷裂的護(hù)理產(chǎn)品；男性消費者也對指甲護(hù)理產(chǎn)生興趣，越來越多的男性開始注重指甲護(hù)理清潔。一些針對嬰幼兒群體推出的指甲銼產(chǎn)品，也廣受關(guān)注。

未來，產(chǎn)品差異化將是提升市場核心競爭力的一大利器。

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熱銷產(chǎn)品趨勢

根據(jù)當(dāng)前在TikTok上熱銷的產(chǎn)品趨勢分析，現(xiàn)代消費者熱衷于追求獨特個性化的穿戴美甲設(shè)計；在護(hù)甲護(hù)理方面，成分天然、有機(jī)、無毒的指甲生長油產(chǎn)品是他們的首選；而實用性強(qiáng)、易于攜帶的美甲工具也深受美甲愛好者的歡迎。所以，個性化需求、健康環(huán)保意識以及 DIY 便捷性是產(chǎn)品熱銷的關(guān)鍵突破點。

美甲行業(yè)作為一種時尚行業(yè)，對潮流的要求較高，一些IP時尚元素也可以尋求聯(lián)名合作。由于美甲護(hù)甲類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高，與美甲相關(guān)的產(chǎn)品總是要搭配使用，如美甲燈、修甲刀、指甲凝膠、卸甲水等都是美甲過程中的必備工具，所以商家可以推出系列套裝產(chǎn)品。

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此外，除了指甲護(hù)理，手足護(hù)理的相關(guān)熱銷產(chǎn)品也值得關(guān)注，一些清潔護(hù)理手足部位的去角質(zhì)電動足銼，護(hù)手足霜、乳液及磨砂膏等產(chǎn)品，在干燥的秋冬季節(jié)，需求量或?qū)⑸仙?/b>商家可以根據(jù)當(dāng)下消費需求痛點與熱銷趨勢，及時跟進(jìn)營銷策略。