大部分商家選品還是只通過熱銷榜單、銷量等等進(jìn)行評估選品,最近從身邊了解到,越來越多電商賣家的選品邏輯不是這樣的,通過供應(yīng)商來進(jìn)行反向選品。
一位從業(yè)7年資深跨境商家,主營亞馬遜(美國站),營業(yè)額一年一億元左右。手上有5-6個(gè)選品人員,1個(gè)月1個(gè)人開發(fā)3-5款,每個(gè)月開發(fā)10+款,就是通過先找廠家來選品的
他是通過店雷達(dá)選品工具來找供應(yīng)商,因?yàn)榈昀走_(dá)和市面上的選品工具的主要區(qū)別就在于,是市面上率先從供應(yīng)鏈角度提供選品的工具。支持將1688本身和和下游平臺(tái) 聯(lián)動(dòng)進(jìn)行選品,整合1688和跨境平臺(tái)選品 的模式。
很多選品工具都是僅限于單一平臺(tái),但是其實(shí)我們商家很多不僅做跨境也有做國內(nèi)電商平臺(tái)的,店雷達(dá)就能兼顧的到,包括但不限于亞馬遜、速賣通、Shopee、Temu、Tiktok等跨境賣家,1688、淘寶、拼多多、抖店、小紅書還有無貨源商家都能用,還支持1688的數(shù)據(jù)監(jiān)控以及分析,算是相對全面型的選手。
?如何使用店雷達(dá)找源頭廠家反向選品呢?給大家提供一個(gè)商家的實(shí)操案例參考:
1.選中類目,這一步是幫我們篩選出主營業(yè)務(wù)是目標(biāo)范圍的供應(yīng)商。
2.銷售件數(shù)選擇500~,回頭率高于25%的工廠,50%以上優(yōu)先,肯定是越高越好。因?yàn)榛仡^率越高越反映商品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)都較好;
3.優(yōu)先找實(shí)力商家和超級(jí)工廠。超級(jí)工廠產(chǎn)能強(qiáng),貨源相對比較保障,避免保單以后發(fā)不出去貨,這個(gè)是很多商家的硬傷。其次選擇誠信通年限在3~10年左右的。通過篩選誠信通年限較高的商家,可以在一定程度上降低采購風(fēng)險(xiǎn),提高找到靠譜貨源的可能性。
4.看售后是否完善:支持七天無理由、質(zhì)保等等,可以選擇安心購和有深度驗(yàn)廠報(bào)告的。深度認(rèn)證是針對生產(chǎn)型企業(yè)和非生產(chǎn)型企業(yè)分別推出了深度驗(yàn)廠和深度驗(yàn)商兩種服務(wù)類型,一般有驗(yàn)廠報(bào)告的都是源頭廠家
5.員工人數(shù),一般選擇最低50人+,所以我們選擇51~100這個(gè)區(qū)間
通過初步細(xì)致篩選后,淘汰了不符合條件的供應(yīng)商,出來的都是符合我們心里預(yù)期的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,大大提升了效率并且有保障。這樣就是在優(yōu)中選優(yōu),而不是沒有方向的一頓瞎找,還有可能遇到無良廠家或者二道販子。
支持根據(jù)市場周期銷售數(shù)據(jù)篩選,比如近1天/3天/7天/30天,按銷售筆數(shù)高到低排序,一鍵篩出近期銷量好的廠家。工廠資質(zhì)或是主營業(yè)務(wù)等數(shù)據(jù)一目了然
有感興趣的廠家查看綜合信息(包括經(jīng)營狀況、服務(wù)評分、店鋪動(dòng)態(tài)等)以及廠家商品歷史銷量,具體分析這個(gè)供應(yīng)商最近哪個(gè)產(chǎn)品熱銷,幫助咱們選到優(yōu)質(zhì)的爆款,還可以通過店雷達(dá)看工廠的場地圖片和VR視頻,進(jìn)一步判斷供應(yīng)商的綜合實(shí)力
在購買前,我們可以先咨詢客服,了解產(chǎn)品的詳細(xì)情況、發(fā)貨時(shí)間等問題,再結(jié)合購買合作過的購買商評價(jià),比如廠家顧客類型、單個(gè)商品評論、購買商評價(jià)關(guān)鍵詞等多維度來判斷廠家的態(tài)度和品質(zhì)。
有意向的供應(yīng)商可以添加收藏、或者監(jiān)控,這樣方面我們下次直接找到該廠家,不要重頭再做篩選。還可以橫向?qū)Ρ仁袌錾掀渌墓?yīng)商,店雷達(dá)會(huì)根據(jù)我們篩選的廠家條件,推薦市場上相似的供應(yīng)商或去熱銷工廠榜或飆升工廠榜單查看,近期1688近期銷量好或增長趨勢高的店鋪,掌握一手優(yōu)秀的店鋪跟進(jìn)定制化需求。
(編輯:江同)
(來源:店雷達(dá))
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