利用TikTok短視頻帶貨，助你成就跨境夢想

黑五大促即將到來，TikTok短視頻帶貨仍是許多商家爭取銷量的重要方式。對于想要發(fā)力短視頻的商家來說，了解如何制作高質(zhì)量的短視頻內(nèi)容，并將其轉(zhuǎn)化為銷售成果，是成功的關(guān)鍵。

一、短視頻類型解析：哪種帶貨效果更好？

在TikTok電商中，短視頻帶貨的內(nèi)容形式多樣，但主要分為三大類，每一類視頻適用于不同的商品和用戶群體，商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標(biāo)用戶選擇合適的視頻類型。

PPT多圖輪播-簡單圖片多圖輪播

PPT多圖輪播-商品詳情多圖輪播

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

商品展示-商品簡單展示

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

商品展示-商品詳細(xì)展示或測評

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

真人展示-真人簡單展示

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

真人展示-真人詳細(xì)展示或測評

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

①PPT多圖輪播

這種類型的視頻內(nèi)容類似于幻燈片播放，將多張圖片以輪播的形式展現(xiàn)。它適合不需要太多細(xì)節(jié)展示的商品，主要分為兩類：

基礎(chǔ)多圖輪播：通過多張產(chǎn)品圖片展示商品，常見于服裝、飾品等簡單產(chǎn)品的推廣，圖片內(nèi)容比較直觀。

商品詳情多圖輪播：這種形式更加精細(xì)，通過多張圖片展示商品的詳細(xì)信息，例如功能特點(diǎn)、細(xì)節(jié)特寫等，適合有復(fù)雜特性或細(xì)節(jié)的商品，如電子產(chǎn)品、家居用品等。

②商品展示類

商品展示類視頻是指通過簡單或詳細(xì)的展示，直接介紹商品的外觀、功能和使用方法。這類視頻在帶貨過程中表現(xiàn)十分有效，因?yàn)樗軌蜃層^眾清楚地看到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和實(shí)用性。具體分為：

商品簡單展示：商家拍攝簡單的商品展示視頻，如轉(zhuǎn)動、展示產(chǎn)品的包裝、顏色、尺寸等。適合不需要過多功能介紹的商品。

商品詳細(xì)展示和測評：通過詳細(xì)演示商品的功能或進(jìn)行實(shí)際使用測評，展示其使用效果、適用場景、優(yōu)勢等。用戶觀看后可以獲得較為全面的了解，有助于增加購買信心。

③真人展示類

真人展示是最具說服力的帶貨視頻形式之一，尤其是在視頻中出現(xiàn)了真人使用商品并進(jìn)行詳細(xì)解說。這類視頻可以分為兩種：

真人簡單展示：真人拿著產(chǎn)品進(jìn)行簡單介紹，強(qiáng)調(diào)商品的賣點(diǎn)，適合小家電、化妝品等產(chǎn)品。

真人詳細(xì)展示和測評：通過詳細(xì)介紹商品功能、使用體驗(yàn)，甚至與其他類似商品對比，增強(qiáng)用戶對商品的信任感。測評類內(nèi)容在TikTok中非常流行，因?yàn)橛脩艨梢酝ㄟ^這些視頻看到商品的真實(shí)效果。

建議：對于初入TikTok的商家，建議從簡單的商品展示或真人展示視頻入手，這類視頻制作門檻較低，但效果顯著。隨著對平臺的熟悉程度加深，可以嘗試更具深度的測評類視頻。

二、不同短視頻類型的效果對比

不同類型的短視頻在帶貨中的表現(xiàn)差異較大。根據(jù)TikTok官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，真人詳細(xì)測評類視頻的表現(xiàn)最為突出，其視頻觀看量（VV）為其他類型的4倍以上，且單條視頻產(chǎn)生的銷售額（GMV）也遠(yuǎn)超其他形式，達(dá)到其余視頻類型的2倍。

這意味著，雖然簡單展示視頻制作成本低，但真人詳細(xì)展示類視頻能夠更好地激發(fā)用戶購買興趣，帶來更高的轉(zhuǎn)化率。因此，如果商家有條件，盡量嘗試制作真人詳細(xì)展示或測評類視頻，這將大大提升帶貨效果。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

三、優(yōu)質(zhì)短視頻的標(biāo)準(zhǔn)：如何打造爆款內(nèi)容？

為了讓短視頻帶貨效果最大化，商家需要了解什么樣的視頻可以被定義為“優(yōu)質(zhì)電商視頻”。這里介紹三層篩選標(biāo)準(zhǔn)，幫助商家更好地評估和提升視頻的質(zhì)量。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

①電商意圖明確

視頻需要有明確的電商推廣意圖，內(nèi)容要能夠直接引導(dǎo)用戶了解并購買商品。例如，在視頻中可以添加購物鏈接、掛車，或口播提醒觀眾去店鋪查看并購買。

②種草效果強(qiáng)

優(yōu)質(zhì)的帶貨視頻不僅要展示商品，還要能夠激發(fā)用戶的購買欲望。一個有效的種草視頻通常包含詳細(xì)的商品介紹、多角度展示商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并通過情景化的展示讓用戶感到商品是必需的。

③帶貨形式清晰

商家在創(chuàng)建視頻時，可以結(jié)合自己的行業(yè)和商品，選擇合適的帶貨形式。例如，對于美妝類商品，真人測評和化妝過程展示能幫助用戶更好地理解產(chǎn)品效果，而對于家居類商品，詳細(xì)展示商品的使用場景、尺寸和功能則更為有效。

注意：不同行業(yè)對“優(yōu)質(zhì)短視頻”的標(biāo)準(zhǔn)略有不同，但高質(zhì)量視頻通常有一些共同特點(diǎn)，比如真人出鏡、細(xì)節(jié)展示、多角度測評等。

四、輔助短視頻運(yùn)營的實(shí)用工具

為了讓商家在短視頻運(yùn)營過程中更加高效，有多種內(nèi)容創(chuàng)作和數(shù)據(jù)工具，幫助商家從靈感獲取到視頻制作實(shí)現(xiàn)一站式運(yùn)營：

①素材參考

通過官方“可購物視頻中心”中的“獲得靈感”功能，商家可以查看其他類似商家制作的熱門視頻和主題標(biāo)簽，了解當(dāng)前流行的創(chuàng)作趨勢，為自己的短視頻帶貨提供創(chuàng)意。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

通過Kalodata-視頻和廣告菜單，商家可以輕松區(qū)分短視頻內(nèi)容的流量來源，是來自自然流量還是通過廣告投放的素材，從而幫助商家更精準(zhǔn)地分析內(nèi)容的表現(xiàn)，優(yōu)化營銷策略。

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②內(nèi)容制作支持

可通過視頻中心的“創(chuàng)建內(nèi)容”功能，使用自動生成工具和視頻模板，快速生成商品片段或直播高光時刻。這些工具大大簡化了視頻制作流程，幫助商家節(jié)省時間并提升內(nèi)容質(zhì)量。

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圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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