深挖“洽洽瓜子”：出海教外國(guó)人嗑瓜子，輕松賺5億！

相信不少人接觸到出海也就幾年，但有一個(gè)幾乎家喻戶曉的品牌，早在08年就開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)至日本、韓國(guó)、泰國(guó)、美國(guó)、加拿大等50余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，僅2023年，在海外市場(chǎng)的收入達(dá)到5.16億元，這個(gè)品牌就是“洽洽”。

洽洽作為國(guó)內(nèi)知名的瓜子品牌，在行業(yè)里完全是龍頭地位，但國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)被開(kāi)發(fā)的廖剩無(wú)幾，想要繼續(xù)開(kāi)拓更多的市場(chǎng)就只能將目光放到海外，而洽洽也確實(shí)這么做的。

洽洽食品對(duì)RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）其他成員國(guó)的出口額在總出口額中占比較大，2022年占比達(dá)到72%，其中貿(mào)易體量最大的為泰國(guó)，占比達(dá)42%。

2022年，洽洽食品（含泰國(guó)工廠）出口額達(dá)到5.01億元。

2023年，洽洽食品在海外市場(chǎng)的收入達(dá)到5.16億元，同比提升7.72%，占公司總營(yíng)收的比重為7.58%。

2024年上半年，海外市場(chǎng)收入為2.46億元，同比增長(zhǎng)4.54%，營(yíng)收占比提升至8.47%。

可謂是戰(zhàn)績(jī)斐然，今天就讓我們來(lái)探究他成功出海的秘笈！

教不會(huì)嗑瓜子的人嗑瓜子

要將一個(gè)陌生的品牌融入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，首先要把品類(lèi)教育做起來(lái)，通俗來(lái)說(shuō)就是要教“不會(huì)嗑瓜子的人”學(xué)會(huì)嗑瓜子。中國(guó)人吃堅(jiān)果的傳統(tǒng)可以追溯到宋朝，但在國(guó)外，瓜子只是寵物的零食，而洽洽采用“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的策略。比如日韓，將中國(guó)飲食文化融入中小學(xué)生課堂，并且向他們發(fā)放瓜子，讓他們深入了解瓜子文化。

在社媒平臺(tái)上和包裝上發(fā)布“傻瓜教程”：

用門(mén)牙輕輕咬破瓜子殼。

用舌頭將殼分開(kāi)，推出瓜子仁。

吃下瓜子仁，吐出殼。

并配上卡通動(dòng)畫(huà)教學(xué)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的嗑瓜子“達(dá)人”現(xiàn)場(chǎng)示范，這種形式對(duì)年輕人和小朋友來(lái)說(shuō)既有娛樂(lè)性，又具備實(shí)用的學(xué)習(xí)價(jià)值，特別是通過(guò)卡通角色的情節(jié)推進(jìn)，讓學(xué)習(xí)過(guò)程變得輕松有趣。這些措施成功讓50多個(gè)國(guó)家學(xué)會(huì)了嗑瓜子并且愛(ài)上了他。

“硬實(shí)力”“軟輸出”

不說(shuō)洽洽在中國(guó)的家喻戶曉的知名度，但從產(chǎn)品力來(lái)說(shuō)，從原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工到最終產(chǎn)品包裝的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，嚴(yán)格遵守國(guó)際食品安全標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證（如ISO、HACCP等），確保其產(chǎn)品符合全球市場(chǎng)的安全規(guī)范。并且持續(xù)創(chuàng)新工藝，不斷開(kāi)發(fā)新口味和新形式的產(chǎn)品，以適應(yīng)全球消費(fèi)者的口味變化，產(chǎn)品力也是“硬實(shí)力”。

為了融入海外文化，洽洽和國(guó)外孔子學(xué)院合作，把瓜子當(dāng)做教具出現(xiàn)在課堂上。在教他們嗑瓜子的同時(shí)，也傳播了中國(guó)飲食文化。

此外洽洽還十分擅長(zhǎng)打“感情牌”。比如在美國(guó)，將嗑瓜子和過(guò)節(jié)綁定，在各地舉辦年貨節(jié)、試吃宴，讓外國(guó)友人了解瓜子的出生到成熟的各個(gè)階段，賦予產(chǎn)品文化附加值的同時(shí)，也讓節(jié)日更有趣味。這種潛移默化的“軟輸出”，讓瓜子不知不覺(jué)在國(guó)外也稱(chēng)為一種節(jié)日、日常食品。

本地化市場(chǎng)策略

進(jìn)軍海外市場(chǎng)必定要進(jìn)行本地化調(diào)整，洽洽也是深諳其道，無(wú)論是形象還是口味都因地制宜。

其本地化最成功的市場(chǎng)是泰國(guó)。在國(guó)內(nèi)，我們熟知的洽洽瓜子有核桃、海鹽、焦糖等，但這些口味國(guó)外人并不一定都喜歡。泰國(guó)喜歡喝椰汁并且喜辛辣，洽洽就推出了椰香口味和藤椒口味，在泰國(guó)大受歡迎。

同時(shí)邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)影帝桑尼·蘇瓦美塔農(nóng)作為代言人，與多個(gè)泰國(guó)KOL合作，不斷擴(kuò)大品牌影響力。并且開(kāi)展節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，并推出限量版產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌曝光度。

有效且精準(zhǔn)的本地化政策，讓洽洽成功出海50多個(gè)國(guó)家！

洽洽瓜子的出海之路無(wú)疑展現(xiàn)了頭部品牌在國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，而像洽洽這樣的頭部品牌出海成功有很多，各個(gè)品類(lèi)各個(gè)市場(chǎng)，他們不僅有著前瞻的目光，還有精準(zhǔn)有效的運(yùn)營(yíng)策略，所以對(duì)于一些新品牌出海有很多借鑒的案例，就如同站在巨人的肩膀上看世界，未來(lái)可期！

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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