在亞馬遜這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)上,新品的廣告投放至關(guān)重要。許多新手賣(mài)家為了省事,通常只選擇一組自動(dòng)廣告,并將預(yù)算控制得非常嚴(yán)格。雖然一開(kāi)始看到有訂單會(huì)感到高興,但一旦沒(méi)有訂單,就會(huì)開(kāi)始焦慮。實(shí)際上,對(duì)于新品推廣來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)單地開(kāi)啟一組“全自動(dòng)”廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!今天,我將詳細(xì)解析新品廣告的操作思路,幫助你實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
一、關(guān)鍵詞和競(jìng)品ASIN的挑選
在新品投放廣告之前,充分的準(zhǔn)備工作絕對(duì)不可忽視。我們需要事先準(zhǔn)備好以下素材,以確保廣告的有效性:
20個(gè)主關(guān)鍵詞:選擇含有高轉(zhuǎn)化潛力的關(guān)鍵詞,以吸引更多目標(biāo)客戶(hù)。
50-100個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:這些更容易獲取流量的小關(guān)鍵詞,能夠幫助你抓住潛在用戶(hù)。
30-50個(gè)競(jìng)品ASIN:了解競(jìng)品的情況,以便在后期進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。
Tips: 使用第三方工具如“賣(mài)家精靈”可以幫助你獲取關(guān)鍵詞,確保關(guān)鍵詞選擇的準(zhǔn)確性后,便可以進(jìn)入投放階段。
二、第一周:?jiǎn)?dòng)多廣告組合,快速獲取曝光
新品上線(xiàn)的第一周,廣告策略應(yīng)側(cè)重于“曝光”。此時(shí)的目標(biāo)是盡量讓更多人看到你的產(chǎn)品,為后續(xù)的優(yōu)化積累數(shù)據(jù)。建議投放以下四種廣告組合:
自動(dòng)廣告:設(shè)置為緊密匹配和同類(lèi)商品,預(yù)算設(shè)定為30美金,并建議使用競(jìng)價(jià)模式。
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告:選擇20個(gè)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,預(yù)算至少10美金。
手動(dòng)廣泛廣告:選擇另外20個(gè)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,預(yù)算設(shè)定為35美金以上。
長(zhǎng)尾廣泛廣告:挑選50-100個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,預(yù)算設(shè)定為25美金以上。
通過(guò)以上組合,每日的廣告預(yù)算約為100美金。盡管此時(shí)的ACOS(廣告費(fèi)用銷(xiāo)售比)可能會(huì)偏高,但不要擔(dān)心!這一周的重點(diǎn)是獲取流量和數(shù)據(jù),為后續(xù)優(yōu)化打下基礎(chǔ)。
三、第二周:數(shù)據(jù)優(yōu)化和增加出單
進(jìn)入第二周,廣告的重心將轉(zhuǎn)向優(yōu)化ACOS和增加訂單。這里可以運(yùn)用“加一減一”的法則:
新開(kāi)手動(dòng)詞組廣告:將自動(dòng)廣告中已經(jīng)出單的關(guān)鍵詞加入到新的手動(dòng)廣告組中,預(yù)算設(shè)定為25美金,建議保持競(jìng)價(jià)。
調(diào)整原有廣告:針對(duì)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞(如ACOS高、曝光高但點(diǎn)擊率低等),逐步降低競(jìng)價(jià),刪除效果不佳的關(guān)鍵詞,降低單量也無(wú)妨。
通過(guò)這些調(diào)整,確保廣告預(yù)算的使用效率,既能維持訂單量,又能將ACOS控制在合理范圍內(nèi)。
四、第三周:進(jìn)一步優(yōu)化和精確定
位廣告策略進(jìn)入穩(wěn)定期后,開(kāi)始進(jìn)行精確調(diào)整:
持續(xù)加詞:將自動(dòng)廣告中新跑出的出單關(guān)鍵詞繼續(xù)添加到手動(dòng)廣告組中。
新建手動(dòng)精準(zhǔn)廣告:基于出單的頭部關(guān)鍵詞,再新開(kāi)一組手動(dòng)精準(zhǔn)廣告,預(yù)算設(shè)定為30美金。
新建商品定位廣告:使用準(zhǔn)備好的30-50個(gè)競(jìng)品ASIN,投放商品定位廣告,預(yù)算為25美金。
定期優(yōu)化預(yù)算:對(duì)表現(xiàn)良好的廣告增加10%的預(yù)算,而對(duì)表現(xiàn)不佳的廣告減少10%,保持總預(yù)算穩(wěn)定,同時(shí)將資源更加集中,以最大化訂單量。
總結(jié):廣告投放的持續(xù)優(yōu)化路徑經(jīng)過(guò)四周的廣告流程執(zhí)行,廣告活動(dòng)通常涉及6-7組,日預(yù)算范圍在150-200美金之間。雖然廣告策略有很多種,但這套流程足夠通用,尤其適合對(duì)廣告操作不熟悉的新手賣(mài)家。
新品的投放不再讓人感到茫然,有了這套系統(tǒng)化的方案,你可以一步步穩(wěn)步增長(zhǎng),助力新品快速獲取流量和轉(zhuǎn)化!通過(guò)精準(zhǔn)的廣告投放,你將能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,獲取更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
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