亞馬遜BSR排名趨勢(shì)VS銷量趨勢(shì),誰更勝一籌？

如果有用到一些銷量預(yù)測(cè)工具的運(yùn)營同學(xué)，可能會(huì)關(guān)注到，很多工具插件近30天銷量和產(chǎn)品BSR排名不一致的情況，比如類目排名第1的產(chǎn)品預(yù)測(cè)銷量，反而比第2/3/4名的預(yù)測(cè)銷量要少。

我用的是賣家精靈（其他的工具都是大同小異），下面將以具體的產(chǎn)品為例進(jìn)行解釋說明，賣家精靈插件【產(chǎn)品查詢】下展示的數(shù)據(jù)：

一部分是通過爬蟲引擎在亞馬遜前臺(tái)抓取的數(shù)據(jù)，比如BSR排名、價(jià)格、評(píng)分、評(píng)分?jǐn)?shù)等，這些都是產(chǎn)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)；

還有一部分是經(jīng)過系統(tǒng)算法處理過的數(shù)據(jù)，比如近30天銷量、利潤率、FBA運(yùn)費(fèi)等。

圖片來源：賣家精靈

以類目Kitchen Knife Sets的BSR暢銷榜上的產(chǎn)品為例。

亞馬遜的BSR每小時(shí)更新一次，賣家精靈插件展示的是產(chǎn)品目前的實(shí)時(shí)排名，

也就是說，在前臺(tái)所看到的BSR排名，只是該產(chǎn)品在某一天某一時(shí)刻的具體排名數(shù)字，主要受產(chǎn)品實(shí)時(shí)銷量的影響。

圖片來源：賣家精靈

而近30天銷量，是賣家精靈基于ASIN每天的平均BSR，預(yù)測(cè)當(dāng)天的銷量，

30天有30個(gè)BSR均值，對(duì)應(yīng)30個(gè)不同的日銷量，然后將這些日銷量匯總，就是近30天銷量。

圖片來源：賣家精靈

在類目Kitchen Knife Sets中：

BSR排名第1的產(chǎn)品近30天銷量為8,943

BSR排名第2的產(chǎn)品近30天銷量為3,983

BSR排名第3的產(chǎn)品近30天銷量為4,481

BSR排名第4的產(chǎn)品近30天銷量為1,266

BSR排名第5的產(chǎn)品近30天銷量為3,119

圖片來源：賣家精靈

排名第3名的產(chǎn)品近30天銷量比排名第2的更高，排名第5名的產(chǎn)品近30天銷量比排名第4的更高.

也正是因?yàn)榇藭r(shí)我們看到的BSR排名，只是該ASIN在這個(gè)時(shí)間段的瞬時(shí)排名，現(xiàn)在排名第4，并不能代表近30天的排名一直都是第4名。

下圖為Kitchen Knife Sets類目目前BSR排名第4名產(chǎn)品的歷史排名趨勢(shì)：

圖片來源：賣家精靈

所以，建議賣家多關(guān)注產(chǎn)品的BSR排名趨勢(shì)以及銷量趨勢(shì)，比起單一的數(shù)字，趨勢(shì)變化才能更好地說明某個(gè)ASIN的動(dòng)向。

（來源：跨境工具說微信公眾號(hào)）

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