TikTok又捧紅一深圳大賣！單品熱賣80萬美金！

01 借助TikTok，它成為了東南亞爆款

在跨境電商的浩瀚星海中，總有一些產(chǎn)品如同璀璨的星辰，以其卓越的性能和精準(zhǔn)的市場定位，迅速在海外市場占據(jù)一席之地。

國產(chǎn)品牌HAN RIVER就是近來成績比較亮眼的一個出海代表。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，出海家電品牌HAN RIVER在東南亞各國擁有多家TikTok店鋪，其中光是在TikTok印尼站，近30天內(nèi)銷量達(dá)到了8.1萬多件，成交金額高達(dá)80萬美金！

（圖片來源于Echotik數(shù)據(jù)）

關(guān)注東南亞市場的賣家對HAN RIVER應(yīng)該并不陌生，畢竟其品牌銷量一直屬于TOP級別。

TKFFF獲悉，剛出海時，HAN RIVER就選擇了東南亞最大的市場——印尼，并在Shopee、Lazada、TikTok Shop等不同渠道開設(shè)店鋪。Kalodata統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，HAN RIVER自動吸塵器常年位居TikTok印尼地區(qū)的排行榜第一。

（圖片來源于天眼查）

HAN RIVER自動吸塵器的成功并非偶然，它深刻洞察了東南亞消費(fèi)者的實際需求與痛點(diǎn)。

在東南亞的許多家庭中，由于氣候炎熱潮濕，加上頻繁的室內(nèi)活動，地面清潔成為了一項繁重又繁瑣的任務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在選擇吸塵器時，最關(guān)注產(chǎn)品的便捷性、性價比和實用功能。

因此，HAN RIVER專注推出輕便、無線的吸塵器，結(jié)合智能化操作方式，并保持適中的定價，以符合東南亞的消費(fèi)水平。

針對東南亞市場的特殊性，HAN RIVER還推出了多種優(yōu)惠活動和定制化服務(wù)，如限時折扣、贈品贈送、無憂售后服務(wù)等，有效激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)了銷量的快速增長。

通過滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，這一策略不僅幫助HAN RIVER迅速打開了市場，也為后續(xù)的營銷推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。

02TikTok營銷策略抓住年輕消費(fèi)者的心

數(shù)據(jù)顯示，2024上半年，TikTok全球下載量增長迅猛，月平均下載量高達(dá)8173萬次，較去年同期增長6.6%。其中，東南亞、南亞以及拉丁美洲是新增下載量最多的地區(qū)。此外，截至去年年底，TikTok在全球范圍內(nèi)的賣家數(shù)量已經(jīng)超過了1500萬，僅去年一年就增加了600多萬賣家。

此外，TKFFF了解到，吸塵器在印尼市場的需求量增長尤為迅猛，年復(fù)合增長率（CAGR）高達(dá)12%，表明年輕家庭對智能清潔設(shè)備的接受度顯著提高。

基于此，HAN RIVER自動吸塵器將TikTok作為主要營銷渠道，以此觸達(dá)廣大的年輕消費(fèi)者。

（圖片來源于TikTok）

為了快速吸引年輕消費(fèi)者并與他們建聯(lián)，HAN RIVER在TikTok上不僅局限于產(chǎn)品推廣，也會分享一些清潔竅門、家庭整理的內(nèi)容，在展示產(chǎn)品的同時也進(jìn)一步增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動，提升互動和信任度，一舉兩得。

更難能可貴的是，HAN RIVER還定期進(jìn)行用戶調(diào)研，聽取消費(fèi)者的反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。這樣的互動使消費(fèi)者感受到品牌的誠意，從而更愿意成為品牌的忠實用戶。

當(dāng)然，要想在TikTok上做得好，跟達(dá)人搞好關(guān)系不可少。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，HAN RIVER共計建聯(lián)達(dá)人超9000人，他們的視頻不僅展示了吸塵器的實際使用效果，還通過幽默、生動的方式吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注。

（圖片來源于TikTok）

根據(jù)TikTok的數(shù)據(jù)，這些視頻播放量高達(dá)幾十萬甚至幾百萬，極大地提升了品牌的知名度。一些熱門視頻通過在家中展示吸塵器的強(qiáng)大吸力，以及如何輕松應(yīng)對各種家庭清潔挑戰(zhàn)，迅速引起了用戶的共鳴。

（圖片來源于Kalodata）

值得一提的是，除了HAN RIVER自動吸塵器，還有不少小家電產(chǎn)品在東南亞市場實現(xiàn)了爆賣。

隨著消費(fèi)需求的提升和產(chǎn)品的迭代升級，小家電產(chǎn)品以小體積、免安裝、單價較低等優(yōu)勢一舉成為家電賽道的新秀，需求的火爆以及品牌的發(fā)力讓這一市場的份額正成倍上漲。

據(jù)統(tǒng)計，小家電已經(jīng)成為中國跨境電商重要出口品類，2022年小家電出口額達(dá)到1150億元，同比增長28.7%；2023年廚房小家電出口數(shù)量同比增長14.3%，不少賣家便把握住了這波機(jī)遇在海外賺翻。

總的來說，近些年背靠東南亞市場實現(xiàn)爆單的小家電產(chǎn)品源源不斷，其實跟該市場強(qiáng)勁的增長趨勢有著密不可分的關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示，東南亞在2023年的電商市場規(guī)模約為1390億美元，遠(yuǎn)超全球零售電商市場平均增速8.9%，以18.6%的增速位居第一。未來幾年，這一市場還會持續(xù)增長，預(yù)計到 2025年，其電商規(guī)模將將大幅增長至1860億美元。其中，印尼電商市場規(guī)模遙遙領(lǐng)先，馬來西亞、菲律賓、泰國和越南等也有不俗表現(xiàn)。

在這一藍(lán)海市場中，TikTok Shop也實現(xiàn)了迅猛發(fā)展，根據(jù)媒體報道，截至2024年8月底，TikTok Shop在東南亞（不包含Tokopedia）的GMV已經(jīng)超過了150億美元，預(yù)計到年底，這一數(shù)字將突破190億美元大關(guān)。

可以預(yù)見的是，未來東南亞市場將持續(xù)蓬勃發(fā)展，也給TikTok Shop及其賣家呈現(xiàn)出無限機(jī)遇。當(dāng)然，競爭和挑戰(zhàn)也會隨之而來。

最后，對于想要進(jìn)軍東南亞市場的TikTok賣家來說，小家電產(chǎn)品或許值得借鑒一二。

文章來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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