
????隨著圣誕節(jié)的腳步日益臨近,作為分銷商的我們,迎來(lái)了年度最重要的銷售旺季。在這個(gè)充滿歡樂(lè)與期待的節(jié)日里,圣誕商品成為了我們關(guān)注的焦點(diǎn)。
踏入U(xiǎn)貨精靈的圣誕專區(qū),仿佛進(jìn)入了一個(gè)夢(mèng)幻的冬日仙境。從經(jīng)典的圣誕樹(shù)到創(chuàng)意十足的裝飾品,每一件商品都閃爍著節(jié)日的光芒。
在美國(guó),尋找中國(guó)商品的過(guò)程是一個(gè)多元化和動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程,這主要是因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)的需求多樣化以及供應(yīng)鏈的復(fù)雜性。
根據(jù)上篇文章阿sen的描述,《探索美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)現(xiàn)貨,降低出海賣家成本與風(fēng)險(xiǎn)》我們可以了解到幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
B端賣家的多樣性:美國(guó)的中國(guó)商品來(lái)源之一是B端賣家,他們可以是工廠型的賣家,直接提供成本最優(yōu)的產(chǎn)品,但SKU數(shù)量有限;也可以是供應(yīng)鏈型的賣家,他們通過(guò)行業(yè)資源組貨,提供更多樣化的SKU;還有托盤型的賣家,他們根據(jù)C端賣家的要求組貨備貨,并完成從國(guó)內(nèi)到美國(guó)的全流程服務(wù)
。C端賣家的分銷需求:C端賣家可能會(huì)因?yàn)榫劢怪鳂I(yè)平臺(tái)、新品牌新產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入、或者是產(chǎn)品銷售周期末期等原因,將自己的商品放在市場(chǎng)上供同行分銷。這些商品可能因?yàn)楦鞣N原因,如動(dòng)銷速度降低,需要更多團(tuán)隊(duì)幫助銷售。
海外倉(cāng)的角色:海外倉(cāng)在得到客戶同意后,會(huì)將商品放在本地市場(chǎng)上進(jìn)行分銷。但通常只有不好賣的商品或者占地方的尾貨才會(huì)被拿出來(lái)分銷。也有以分銷為目的的海外倉(cāng),但其商品選擇范圍受限于倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的商品。
本地工廠的影響:雖然提到本地工廠可能讓人想到與中國(guó)市場(chǎng)無(wú)關(guān),但實(shí)際上很多工廠經(jīng)營(yíng)者也是中國(guó)人,他們通常會(huì)先訂貨,然后再進(jìn)行銷售。
線下批發(fā)、經(jīng)銷和零售商:這些商家可能會(huì)做自營(yíng)賣家,也可能會(huì)做TO B賣家,提前訂貨和代發(fā)的形式都有。
U貨精靈通過(guò)接觸和合作不同類型的商家,努力將美國(guó)能做代發(fā)的現(xiàn)貨呈現(xiàn)給海外賣家,以降低時(shí)間成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
此外,U貨精靈的圣誕商品不僅涵蓋了線上的熱門趨勢(shì),還有很多本來(lái)是線下商超的商品渠道來(lái)供貨的。
這意味著分銷商們可以通過(guò)U貨精靈平臺(tái)獲取到更多樣化的商品資源,包括那些通常只在實(shí)體店銷售的獨(dú)特商品。這樣的商品往往具有更高的利潤(rùn)空間,因?yàn)樗鼈冊(cè)诰€上市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小,同時(shí)滿足了消費(fèi)者對(duì)于節(jié)日商品的獨(dú)特性和新穎性的需求。
當(dāng)然,讓我們回到圣誕節(jié)這個(gè)主題上。圣誕節(jié)不僅僅是一個(gè)宗教節(jié)日,它更是一個(gè)全球性的文化現(xiàn)象,一個(gè)充滿歡樂(lè)、團(tuán)聚和分享的時(shí)刻。在美國(guó),圣誕節(jié)的慶?;顒?dòng)尤其盛大,家家戶戶都會(huì)裝飾圣誕樹(shù),準(zhǔn)備圣誕大餐,舉辦或參加各種派對(duì)。
TikTok上的圣誕潮流也不容小覷,TikTok上的熱門話題和挑戰(zhàn)是吸引流量的超級(jí)法寶。每年圣誕都會(huì)有很多相關(guān)的標(biāo)簽,例如:#christmas 在TikTok上的參與作品已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)個(gè),這個(gè)數(shù)字足以說(shuō)明圣誕節(jié)在社交媒體上的巨大影響力。
(圖片來(lái)源于TikTok)
雖然圣誕節(jié)是在12月25日,但準(zhǔn)備工作絕不能拖到最后一刻。
TikTok的算法會(huì)優(yōu)先推薦熱門內(nèi)容,因此提前規(guī)劃圣誕相關(guān)的視頻,可以讓你在節(jié)日氣氛濃厚時(shí)搶占先機(jī)。
建議從11月初就開(kāi)始準(zhǔn)備圣誕元素的素材,比如產(chǎn)品的圣誕包裝、促銷方案以及圣誕主題的視頻腳本。
文章來(lái)源:U貨精靈
(來(lái)源:發(fā)哥聊TikTok)
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