關(guān)鍵詞優(yōu)化最可怕的事：沒有戰(zhàn)略只知道抄

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如何有效提升關(guān)鍵詞引流效率，成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為大家分享一些實(shí)用的技巧，幫助你在激烈的競爭中脫穎而出。

本章我們將分為四部分，為大家進(jìn)行詳細(xì)講解：

& 高效找詞及優(yōu)化投放

& 搭配產(chǎn)品特性使用關(guān)鍵詞

& 搭配站點(diǎn)流量使用關(guān)鍵詞

& 常見誤區(qū)答疑

高效找詞及優(yōu)化投放

一：廣告關(guān)鍵詞常見找詞渠道

1. 系統(tǒng)建議的關(guān)鍵詞：

許多平臺（如亞馬遜）會根據(jù)用戶的搜索行為和歷史數(shù)據(jù)，自動推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些建議可以為你的關(guān)鍵詞策略提供有價值的參考。

Tips：

& 當(dāng)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞已經(jīng)比較精準(zhǔn)時：

例如比基尼，系統(tǒng)后臺推薦的是高腰比基尼、黃色比基尼、高腰的swimsuit，關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品的匹配度較高，開啟自動廣告拓詞效率會更高。

& 當(dāng)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞比較寬泛時：

不建議立馬開自動廣告，需要先確定推廣目標(biāo)及主推詞。同時排除是否標(biāo)題的最左側(cè)出現(xiàn)了影響后臺判斷的大詞。

& 當(dāng)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身相關(guān)度較低時：

建議先開啟手動關(guān)鍵詞廣告， 確定并糾正標(biāo)簽后， 再投放自動廣告。

1.ASIN 標(biāo)題 / Top Listings

分析熱銷產(chǎn)品的ASIN（Amazon Standard Identification Number）標(biāo)題和描述，可以幫助你找到有效的關(guān)鍵詞。這些產(chǎn)品通常已經(jīng)經(jīng)過市場驗(yàn)證。

2.亞馬遜網(wǎng)頁搜索框：

在亞馬遜搜索框中輸入關(guān)鍵詞，查看自動補(bǔ)全的建議，這些關(guān)鍵詞反映了用戶的實(shí)際搜索習(xí)慣，能夠幫助你發(fā)現(xiàn)潛在的熱門關(guān)鍵詞。

3.搜索詞（展示量份額）報告：

這些報告提供了有關(guān)不同關(guān)鍵詞的展示量和點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，幫助你評估哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好，哪些需要調(diào)整。

4.品牌分析報告：

通過品牌分析報告，可以了解競爭對手的表現(xiàn)和關(guān)鍵詞使用情況，從中找到差距和機(jī)會，優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞策略。

二：判斷關(guān)鍵詞質(zhì)量的四大維度

綜合考慮這四個維度，我們可以更全面地評估關(guān)鍵詞的質(zhì)量，從而制定更有效的營銷策略。

搭配產(chǎn)品特性使用關(guān)鍵詞

通常我們從標(biāo)品和非標(biāo)品這兩個的產(chǎn)品特性來搭配使用關(guān)鍵詞：

1.標(biāo)品（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）

a. 產(chǎn)品特性：

& 有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)

& 同質(zhì)化：功能及外觀相似

& 購買決策更多受功能屬性而不是個人喜好影響

& 代表品類：家電、手機(jī)配件、電腦等

b. 標(biāo)品的關(guān)鍵詞特點(diǎn)：流量集中

& 出單詞集中在幾個核心詞上 ，通常CPC很高。

& 在搜索詞展示量份額報告中，主要出單詞訂單占比超過50%。

c. 標(biāo)品廣告打法：穩(wěn)健廣告結(jié)構(gòu)

2.非標(biāo)品

a. 產(chǎn)品特性：

& 沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)

& 功能外觀款式眾多

& 購買決策更多受個人喜好而不是功能屬性影響

& 代表品類：男裝、女裝、鞋子箱包、首飾

b. 非標(biāo)品的關(guān)鍵詞特點(diǎn)：流量分散& CPC通常不高，競價給的低也能花費(fèi)出去

詞分散，出單詞之間差距很小， 大部分詞出1-2單。

C.非標(biāo)品廣告打法

搭配站點(diǎn)使用關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的使用不僅與產(chǎn)品特性有著密切關(guān)系，還和站點(diǎn)的不同有著明顯差異。接下來我們通過歐洲站、日本站與美國站的對比來清楚認(rèn)知。

& 歐洲站點(diǎn)（和美國站對比）

1.關(guān)鍵詞整體特性

a. 搜索量較小：出單詞分散，需要關(guān)注詞根，多詞投放，提升體量。

b. 競爭較?。?/span>容易提升首頁排名。

c. 長尾詞包圍：長尾詞流量少，需要抓住盡可能多的長尾詞。

d. 語言多樣性：由于歐洲各國語言差異大，關(guān)鍵詞需要本地化，針對不同國家使用相應(yīng)語言（如德語、法語、西班牙語等）。

e. 法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)：需要遵循GDPR等相關(guān)法規(guī)，關(guān)鍵詞中可能涉及合規(guī)性和數(shù)據(jù)隱私。

2. 歐洲各站點(diǎn)關(guān)鍵詞的具體差異（以玩具、家居品類為例）。

3. 歐洲站關(guān)鍵詞打法

a.大量投放長尾詞

單詞流量小，但是整體數(shù)量大。利用高出價獲取足夠高相關(guān)度長尾詞，針對效果好的長尾詞提升預(yù)算。

b.大詞精準(zhǔn)匹配

歐洲的大詞CPC價格相對美國低，建議給足預(yù)算去做精準(zhǔn)匹配。但整體歐洲站轉(zhuǎn)化周期較長，需要14天持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)。

c.相關(guān)詞低價測試

根據(jù)詞義和商品展示位置定位的市場相關(guān)詞，相關(guān)詞流量及拓展空間大，但是推廣效率低。建議低價測試，關(guān)注出單情況。

& 日本站（和美國站對比）

1.關(guān)鍵詞整體特性

* 搜索量較?。?/span>出單詞分散，需要拓詞拓流，提升體量。

* 關(guān)鍵詞復(fù)雜度高：日本站使用日語，關(guān)鍵詞選擇需要考慮漢字、假名和羅馬字的多樣性。相比之下，美國站主要使用英語，關(guān)鍵詞較為直白。

* 競爭較?。?/span>日本市場的關(guān)鍵詞競爭相對集中，部分大詞的CPC可能更具優(yōu)勢。

* 大詞和長尾詞流量差異大：需要分開設(shè)置廣告預(yù)算。

* 空格對關(guān)鍵詞搜索量有影響：投放關(guān)鍵詞時注意檢查空格。

2.日本站點(diǎn)關(guān)鍵詞打法

a.產(chǎn)品核心詞拓詞

將表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，拓展至更多匹配方式（廣泛匹配，詞組匹配，精準(zhǔn)匹配）及更多廣告形式（商品推廣，品牌推廣），同時提升其競價和使用廣告位加價。

b.自動廣告持續(xù)拓詞

持續(xù)開啟自動廣告，讓系統(tǒng)根據(jù)Listing的識別發(fā)掘新的客戶搜索詞。

c.產(chǎn)品使用場景拓詞

思考自己產(chǎn)品可能出現(xiàn)的使用場景都有哪些？基于這些使用場景，在原關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓詞。

d.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品拓詞

基于自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者畫像，思考自己產(chǎn)品可能和哪些產(chǎn)品出現(xiàn)關(guān)聯(lián)購買，拓展這些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

常見誤區(qū)答疑

問題1：開了廣告活動一段時間后，有了新的關(guān)鍵詞是添加到原有廣告組還是新建廣告組？

解決方案：

1. 當(dāng)新的關(guān)鍵詞與原有廣告組所推廣商品高度相關(guān)，如“手工馬克杯h(huán)andmade mug”建議您優(yōu)先添加到原有廣告組。

2. 如推廣商品為多變體，而新關(guān)鍵詞僅符合某一變體商品的屬性，如“圣誕馬克杯Christmas mug”，則建議拆分為不同廣告組，單獨(dú)投放。

3. 同時，您還要綜合考慮以下情況：

& 如同一廣告組中的關(guān)鍵詞數(shù)量過多（建議不超過50個），則建議要分廣告活動投放，以免造成廣告預(yù)算分配不均；比如個別大詞花費(fèi)了大量預(yù)算，而其他詞沒有充足預(yù)算難以得到曝光，影響投放效果。

& 如原有廣告組曝光、點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)表現(xiàn)持續(xù)不佳，建議您也可以新建廣告組來單獨(dú)測試新關(guān)鍵詞。

問題2：我有一個產(chǎn)品，一個流量最大的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊很多卻轉(zhuǎn)化率非常低？該怎么辦？

解決方案：

1. 非標(biāo)品：

& 出單詞的流量分散，消費(fèi)者的購買更多基于個人喜好，整體要盡可能多的獲取流量入口，讓潛在消費(fèi)者“看到”你的商品。

& 結(jié)合你本身的推廣高預(yù)算，通過非標(biāo)品的廣告結(jié)構(gòu)，低預(yù)算去覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞。同時通過商品推廣手動商品定向及自動廣告持續(xù)拓流拓詞。

2. 標(biāo)品：預(yù)算有限的情況下，建議核心大詞出現(xiàn)在首頁即可

& 通過手動關(guān)鍵詞投放低價打大詞，嘗試獲得大詞的低價流量。同時自動廣告內(nèi)可以精準(zhǔn)否定大詞。

& 通過自動廣告找到大詞的長尾詞，主力推廣5-10個轉(zhuǎn)化率好的長尾詞。同時Listing標(biāo)題信息體現(xiàn)長尾詞。

& 并且通過商品推廣手動商品定向針對獲取競品流量。

關(guān)鍵詞引流的效率提升不是一蹴而就的，需要不斷的研究、優(yōu)化和調(diào)整。

希望通過以上方法，能夠幫助你有效提升關(guān)鍵詞引流效率，以更高效的方式推動銷量增長。如果你有其他的經(jīng)驗(yàn)或問題，歡迎在評論區(qū)分享哦！

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（來源：Regan跨境）

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