
隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升以及戶外生活方式的流行,運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。而TikTok憑借其強(qiáng)大的社交傳播屬性,成為了品牌與商家拓展市場(chǎng)的重要渠道。本文將基于Gloda提供的數(shù)據(jù),深入分析TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì),探討低價(jià)策略在其中所扮演的角色,以及未來行業(yè)發(fā)展的可能走向。
概覽
近年來,TikTok在電商領(lǐng)域的崛起速度令人矚目,其獨(dú)特的短視頻和直播帶貨模式,為運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)注入了新的活力。從Gloda的報(bào)告中可以看出,TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)在銷售額、銷量、商家參與度等多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上均表現(xiàn)出色,市場(chǎng)潛力巨大。特別是在低價(jià)商品的銷售上,呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng),這不僅反映了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度,也體現(xiàn)了TikTok平臺(tái)在滿足大眾消費(fèi)需求方面的優(yōu)勢(shì)。
一、TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,低價(jià)策略成關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力
1.銷售額與銷量齊頭并進(jìn),市場(chǎng)活躍度持續(xù)攀升
根據(jù)Gloda的最新數(shù)據(jù),2025年2月,TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)的銷售額達(dá)到了5347.6萬美元,環(huán)比增長(zhǎng)16.40%;銷量為188.2萬,環(huán)比增長(zhǎng)14.61%。這一增長(zhǎng)速度不僅高于行業(yè)平均水平,也顯著領(lǐng)先于其他主流電商平臺(tái)。銷售額與銷量的同步增長(zhǎng),表明TikTok平臺(tái)在運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)的市場(chǎng)活躍度持續(xù)攀升,消費(fèi)者購買熱情高漲。這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)背后,是TikTok強(qiáng)大的內(nèi)容營銷能力和社交傳播效應(yīng)在發(fā)揮作用。通過短視頻和直播等形式,品牌和商家能夠以更加生動(dòng)、直觀的方式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用場(chǎng)景,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
2.低價(jià)商品銷量激增,價(jià)格敏感型消費(fèi)者成主力
在價(jià)格帶分布方面,低價(jià)商品的表現(xiàn)尤為突出。5-10美元區(qū)間的商品銷售額激增130.5%,10-20美元區(qū)間的商品銷售額也達(dá)到了1286.1萬美元,增長(zhǎng)幅度顯著。這表明價(jià)格敏感型消費(fèi)者在TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)的購買中占據(jù)了重要比例。消費(fèi)者在選擇運(yùn)動(dòng)與戶外產(chǎn)品時(shí),更加注重性價(jià)比,傾向于購買價(jià)格相對(duì)較低但質(zhì)量可靠的商品。這種消費(fèi)傾向與TikTok平臺(tái)的用戶群體特征相契合,平臺(tái)上的年輕用戶和中低收入群體對(duì)價(jià)格更為敏感,他們更愿意通過TikTok尋找符合自己預(yù)算的產(chǎn)品。
3.商家與達(dá)人積極參與,內(nèi)容生態(tài)助力銷售轉(zhuǎn)化
動(dòng)銷小店數(shù)和動(dòng)銷商品數(shù)的快速增長(zhǎng),反映了商家對(duì)TikTok平臺(tái)的高度重視和積極參與。2025年2月,動(dòng)銷小店數(shù)為7229,環(huán)比增長(zhǎng)15.96%;動(dòng)銷商品數(shù)為2.6萬,環(huán)比增長(zhǎng)22.63%。同時(shí),視頻達(dá)人和直播達(dá)人的數(shù)量也呈現(xiàn)出上升趨勢(shì),尤其是視頻達(dá)人數(shù)量達(dá)到了2.2萬,環(huán)比增長(zhǎng)48.17%。達(dá)人們通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,為品牌和商家?guī)砹司薮蟮牧髁亢推毓?,有效推?dòng)了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。在5-10美元的價(jià)格區(qū)間,達(dá)人推廣最為集中,這不僅說明該價(jià)格區(qū)間的商品具有較高的市場(chǎng)潛力,也體現(xiàn)了達(dá)人在引導(dǎo)消費(fèi)者購買決策方面的重要作用。
圖片來源:Gloda
二、與亞馬遜對(duì)比:TikTok低價(jià)策略優(yōu)勢(shì)凸顯,市場(chǎng)定位差異明顯
1.銷售額與銷量增長(zhǎng)對(duì)比,TikTok增速領(lǐng)先
與亞馬遜相比,TikTok在運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)的銷售額和銷量增長(zhǎng)速度均處于領(lǐng)先地位。2025年2月,TikTok的銷售額為5347.6萬美元,環(huán)比增長(zhǎng)16.40%;而亞馬遜的銷售額為1.1億美元,環(huán)比下降11.32%。在銷量方面,TikTok為188.2萬,環(huán)比增長(zhǎng)14.61%;亞馬遜為272萬,環(huán)比下降13.09%。盡管亞馬遜在銷售額和銷量的絕對(duì)值上仍占據(jù)優(yōu)勢(shì),但其增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)明顯,而TikTok則憑借其靈活的營銷策略和強(qiáng)大的用戶增長(zhǎng)潛力,逐漸縮小與亞馬遜的差距。
2.平均成交價(jià)差異,反映不同市場(chǎng)定位
TikTok的平均成交價(jià)為28.4美元,而亞馬遜為40.5美元,兩者之間存在較大的價(jià)差。這表明TikTok主要通過低價(jià)策略吸引消費(fèi)者,其市場(chǎng)定位更傾向于年輕、價(jià)格敏感的用戶群體。而亞馬遜則憑借其豐富的商品種類和優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù),吸引了對(duì)品牌和品質(zhì)更為關(guān)注的消費(fèi)者。這種市場(chǎng)定位的差異,使得兩者在運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中呈現(xiàn)出不同的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。
3.消費(fèi)者流向與市場(chǎng)趨勢(shì),TikTok成新興消費(fèi)平臺(tái)
亞馬遜銷售額和銷量的下降,可能與其市場(chǎng)需求變化或競(jìng)爭(zhēng)壓力有關(guān)。越來越多的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向TikTok等新興平臺(tái),尋求更優(yōu)惠的價(jià)格和多樣的選擇。TikTok憑借其強(qiáng)大的內(nèi)容營銷能力和社交互動(dòng)性,為消費(fèi)者提供了更加豐富的購物體驗(yàn),滿足了消費(fèi)者在價(jià)格、品質(zhì)和個(gè)性化方面的多重需求。這種消費(fèi)者流向的變化,也預(yù)示著未來電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,平臺(tái)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自身的服務(wù)與策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
圖片來源:Gloda
三、未來展望:低價(jià)策略的可持續(xù)性與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1.低價(jià)策略的可持續(xù)性,需平衡利潤與用戶體驗(yàn)
低價(jià)策略在短期內(nèi)能夠有效吸引消費(fèi)者,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,但從長(zhǎng)期來看,平臺(tái)和商家需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下,尋找利潤與用戶體驗(yàn)之間的平衡點(diǎn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將難以維持優(yōu)勢(shì),品牌和商家需要通過提升產(chǎn)品創(chuàng)新力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方式,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
2.內(nèi)容營銷創(chuàng)新,提升用戶粘性與轉(zhuǎn)化率
內(nèi)容是TikTok的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,未來品牌和商家需要在內(nèi)容營銷上不斷創(chuàng)新,制作更加優(yōu)質(zhì)、有趣、有用的內(nèi)容,吸引用戶的關(guān)注和參與。通過與達(dá)人合作、開展直播活動(dòng)、打造品牌IP等方式,提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的有效轉(zhuǎn)化。
3.多元化發(fā)展,拓展品類與市場(chǎng)邊界
運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?,平臺(tái)和商家可以進(jìn)一步拓展產(chǎn)品品類,滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景和需求下的多樣化選擇。同時(shí),積極開拓國際市場(chǎng),擴(kuò)大品牌的全球影響力,也是未來行業(yè)發(fā)展的重要方向之一。
圖片來源:Gloda
綜上所述,TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)在低價(jià)策略的驅(qū)動(dòng)下,展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和市場(chǎng)潛力。然而,隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,平臺(tái)和商家需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自身的策略,以適應(yīng)消費(fèi)者日益多樣化的需求。未來,TikTok有望在運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)中扮演更加重要的角色,為品牌和商家創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì),同時(shí)也為消費(fèi)者帶來更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購物體驗(yàn)。
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(來源:Tony玩轉(zhuǎn)TikTok)
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