2025年2月TikTok Shop居家日用行業(yè)：價(jià)格內(nèi)卷、小店洗牌，中低價(jià)位成增長(zhǎng)引擎

前言

在跨境電商的浪潮中，居家日用品類一直是備受關(guān)注的賽道。隨著消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)的追求不斷提升，以及線上購(gòu)物習(xí)慣的日益鞏固，居家日用行業(yè)在TikTok Shop等新興平臺(tái)上的表現(xiàn)尤為引人注目。本文將基于Gloda數(shù)據(jù)，深入剖析2025年2月居家日用行業(yè)在TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，揭示市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及價(jià)格策略背后的商業(yè)邏輯，為賣家朋友們提供有價(jià)值的參考。

一、行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)概覽

1.市場(chǎng)規(guī)模與活躍度的博弈

2025年2月，居家日用行業(yè)在TikTok Shop的銷量達(dá)到2.7萬(wàn)，銷售額為66.7萬(wàn)美元，展現(xiàn)出一定的市場(chǎng)潛力。然而，市場(chǎng)活躍度的變化卻為我們敲響了警鐘。動(dòng)銷小店數(shù)量環(huán)比下降11.03%，新增小店數(shù)量更是銳減68.71%，小店動(dòng)銷率也下滑至15.35%。這表明盡管市場(chǎng)容量仍在，但賣家的參與熱情和實(shí)際交易活躍度正在下降，供需關(guān)系亟待調(diào)整。

2.小店分布與銷售能力的分化

市場(chǎng)小店數(shù)量達(dá)到7.2萬(wàn)，但實(shí)際有交易活動(dòng)的動(dòng)銷小店僅占1.1萬(wàn)，且大部分小店的銷售額集中在較低區(qū)間，6.1萬(wàn)小店的銷售額在$0-$1k之間。隨著銷售額區(qū)間的上升，小店數(shù)量急劇減少。這種分化現(xiàn)象揭示了市場(chǎng)中缺乏具有較高銷售額的頭部店鋪，整體銷售能力有待提升，同時(shí)也意味著中小賣家在競(jìng)爭(zhēng)中面臨較大壓力。

二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)布局剖析

1.品牌集中度與市場(chǎng)機(jī)會(huì)

從市場(chǎng)集中度來(lái)看，TOP10品牌占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，但整體集中度并不算特別高。2024年11月銷售額增長(zhǎng)73.11%，為波動(dòng)最大月份，這可能是由于當(dāng)月的促銷活動(dòng)或爆款商品的推動(dòng)。而家庭護(hù)理用品銷售額在觀察期內(nèi)下降了5.11%，反映出市場(chǎng)需求的疲軟。這種波動(dòng)性提醒賣家需要精準(zhǔn)把握市場(chǎng)節(jié)奏，靈活調(diào)整策略。

2.價(jià)格策略與消費(fèi)者偏好

存量商品中，降價(jià)商品數(shù)量占比超過(guò)50%，顯示出市場(chǎng)普遍存在價(jià)格下調(diào)的現(xiàn)象。這可能是由于平臺(tái)大促或低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的原因，賣家通過(guò)降價(jià)來(lái)提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售量。新上架商品的定價(jià)主要集中在$10-$20和$20-$50區(qū)間，這兩個(gè)區(qū)間的商品數(shù)量和銷售額都相對(duì)較高。消費(fèi)者對(duì)中等價(jià)格區(qū)間的商品購(gòu)買意愿較強(qiáng)，但商家需要在價(jià)格和銷量之間找到平衡點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

圖片來(lái)源：Gloda

三、行業(yè)消費(fèi)風(fēng)向洞察

1.中低價(jià)位商品的增長(zhǎng)潛力

10-20美元價(jià)格區(qū)間的銷售額增長(zhǎng)了145.80%，顯示出中低價(jià)位商品在市場(chǎng)中的增長(zhǎng)潛力。這表明消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比高的產(chǎn)品需求增加，賣家應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品線，推出更多符合這一價(jià)位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合有效的推廣策略，利用平臺(tái)的達(dá)人效應(yīng)，進(jìn)一步提升銷售額。

2.消費(fèi)需求的動(dòng)態(tài)變化

市場(chǎng)對(duì)不同品類的需求呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)變化。家庭護(hù)理用品銷售額的下降可能是由于季節(jié)性因素或者短期市場(chǎng)調(diào)整導(dǎo)致的需求變化。賣家需要密切關(guān)注消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線和營(yíng)銷策略，以滿足市場(chǎng)的多樣化需求。

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總結(jié)與展望

居家日用行業(yè)在TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)正經(jīng)歷著復(fù)雜的變革。市場(chǎng)活躍度的下降提醒我們，競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者行為的變化正在重塑行業(yè)格局。然而，中低價(jià)位商品的增長(zhǎng)潛力和消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，為賣家提供了新的機(jī)遇。

賣家朋友們需要在價(jià)格策略上保持靈活性，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行合理調(diào)整。同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品線，關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，推出更多符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略和有效的推廣手段，可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和品牌提升。

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（來(lái)源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）

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