衰退跡象？！Etsy一年內(nèi)損失了140萬(wàn)活躍賣家

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境出口情報(bào)局

局座記得，身邊曾經(jīng)很多朋友想要入駐美國(guó)Etsy這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)橹袊?guó)商家少，利潤(rùn)豐富。奈何主打手工藝品的Etsy對(duì)中國(guó)商家這種大批量鋪貨的做法極其反感。

最新消息，Etsy的活躍賣家數(shù)量已連續(xù)第三個(gè)季度下降。

最新數(shù)據(jù)顯示，其數(shù)量從 700 萬(wàn)的高位下降至 560 萬(wàn)。最值得注意的是，從 2024 年第三季度到第四季度，活躍賣家（即去年至少完成過(guò)一次銷售的賣家）數(shù)量急劇減少了 60 萬(wàn)。這一趨勢(shì)表明 Etsy 的賣家生態(tài)系統(tǒng)顯著萎縮。

下滑不僅僅局限于賣家。

過(guò)去一年，活躍買家從 9200 萬(wàn)減少到 8960 萬(wàn)，而季度和年度商品銷售總額(GMS) 也出現(xiàn)小幅下降。這三項(xiàng)指標(biāo)的下降表明 Etsy 正面臨結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，而不是經(jīng)歷暫時(shí)的波動(dòng)。

根據(jù) Marketplace Pulse 的研究，自 Etsy 成立以來(lái)，已有近 1400 萬(wàn)賣家注冊(cè)，2021 年注冊(cè)人數(shù)達(dá)到峰值，新增賣家近 300 萬(wàn)。然而，每年新加入的賣家數(shù)量已連續(xù)三年大幅下降，每年約減半。在疫情期間的頂峰時(shí)期，Etsy每月新增賣家超過(guò) 30 萬(wàn)。目前的數(shù)據(jù)顯示，到 2024 年，這一數(shù)字已驟降至每月不到 2 萬(wàn)。

這種下滑趨勢(shì)與亞馬遜形成了鮮明對(duì)比，亞馬遜每年持續(xù)吸引近一百萬(wàn)新賣家，且沒有放緩的跡象。同樣，沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)賣家數(shù)量繼續(xù)快速增長(zhǎng)，最近已超過(guò) 15 萬(wàn)活躍賣家。

隨著 Etsy 于 2025 年迎來(lái)成立 20 周年，首席執(zhí)行官 Josh Silverman 堅(jiān)持認(rèn)為：“過(guò)去二十年來(lái)，Etsy 一直是創(chuàng)造力和自我表達(dá)的家園。在當(dāng)今這個(gè)自動(dòng)化和通用商品化的世界里，我們相信我們的使命從未如此重要?！?/span>

這種定位直接挑戰(zhàn)了亞馬遜和Temu等平臺(tái)的“無(wú)品牌”做法。

雖然部分賣家流失可以歸因于 Etsy 通過(guò)清除不良賣家和假冒產(chǎn)品來(lái)清理其平臺(tái)的努力，但 Silverman 也承認(rèn)更廣泛的市場(chǎng)壓力，并指出 2024 年“對(duì)于非必需品來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期”。這一挑戰(zhàn)反映在 Etsy 全年凈收入下降 1.4% 上。

這些平臺(tái)的不同命運(yùn)凸顯了戰(zhàn)略上的根本差異。亞馬遜和沃爾瑪通過(guò)提供近乎無(wú)限的選擇并利用中國(guó)賣家擴(kuò)大其目錄而蓬勃發(fā)展。與此同時(shí)，Etsy 仍然專注于一個(gè)狹窄的垂直領(lǐng)域——手工和古董商品——根據(jù)目前的指標(biāo)，這些商品的需求似乎正在下降。

數(shù)據(jù)顯示，Etsy 疫情期間一度爆發(fā)式的增長(zhǎng)不僅停止了，而且出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題是，這是否代表了疫情期間不可持續(xù)擴(kuò)張后的合理規(guī)模，還是預(yù)示著手工市場(chǎng)更令人擔(dān)憂的長(zhǎng)期趨勢(shì)。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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