2025沃爾瑪全球電商啟動(dòng)大會(huì)杭州首秀圓滿落幕，全渠道出海策略發(fā)布，共繪低成本高效率出海新藍(lán)圖

3月6日，2025沃爾瑪全球電商啟動(dòng)大會(huì)在杭州舉辦。回顧沃爾瑪全球電商中國(guó)業(yè)務(wù)，自2021年起，開始招募包括中國(guó)賣家在內(nèi)的國(guó)際賣家，2024年7月，沃爾瑪全球電商在杭州設(shè)立辦公室，以更好地服務(wù)中國(guó)賣家。

本次大會(huì)，是繼深圳后，在其他地區(qū)舉辦的大型官方招商活動(dòng)，沃爾瑪全球電商對(duì)中國(guó)賣家充滿信心和期待，期待在2025年能夠攜手更多賣家，全渠道出海，多元創(chuàng)增量。

本次峰會(huì)重點(diǎn)介紹了沃爾瑪全球電商在跨境領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢(shì)。作為擁有超過60年零售經(jīng)驗(yàn)的全球企業(yè)，沃爾瑪全球電商擁有龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)，每周服務(wù)超過2.7億全球消費(fèi)者，以及成熟的供應(yīng)鏈體系。

沃爾瑪全球電商為中國(guó)賣家開拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，提供以人為本，科技賦能等重要支持。即日起，成功入駐沃爾瑪全球電商的賣家將能享受不同站點(diǎn)的傭金減免政策。

全渠道出海策略正式發(fā)布，廣泛觸達(dá)線上線下優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者

在本次2025沃爾瑪全球電商啟動(dòng)大會(huì)上，作為全渠道零售商，沃爾瑪全球電商正式宣布全渠道出海策略。從打通線上線下零售渠道，提供一站式服務(wù)全鏈路的物流，到覆蓋跨場(chǎng)域、全場(chǎng)景廣告三大板塊，分享沃爾瑪全球電商在經(jīng)過60余年的消費(fèi)者洞察后，在全渠道領(lǐng)域的重大布局，多項(xiàng)策略助力中國(guó)賣家以高質(zhì)價(jià)比商品，觸達(dá)海量消費(fèi)者。

策略一：沃爾瑪物流模式全景圖發(fā)布，全鏈路物流革新，助力中國(guó)賣家跨境出海，成本效率雙優(yōu)

在陸續(xù)面向廣大中國(guó)賣家推出Walmart Imports（沃爾瑪頭程服務(wù)）、Walmart Multichannel Solutions（沃爾瑪多渠道配送解決方案）等多項(xiàng)重磅物流解決方案后，物流團(tuán)隊(duì)正式提出“沃爾瑪物流模式全景圖”概念。沃爾瑪物流模式全景圖將為賣家提供全鏈路物流的創(chuàng)新解決方案，打造一條從賣家發(fā)貨、跨境運(yùn)輸、分撥入倉、庫存管理、尾程派送至消費(fèi)者手中的完整且高效的物流鏈路。

同時(shí)，Walmart Imports（沃爾瑪頭程服務(wù)）全新啟航，推出散貨拼箱（LCL）服務(wù)，將散貨拼箱（LCL）貨物交付至深圳鹽田港的啟運(yùn)地集貨倉，隨后將拼箱貨物集中裝入集裝箱進(jìn)行出運(yùn)，最終確保貨物順利抵達(dá)美國(guó)的沃爾瑪倉儲(chǔ)中心。

策略二：跨場(chǎng)域、全場(chǎng)景廣告流量營(yíng)銷矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)廣泛消費(fèi)者

沃爾瑪廣告（Walmart Connect）憑借其全渠道覆蓋、廣觸達(dá)及閉環(huán)度量的優(yōu)勢(shì)，精心打造一站式廣告解決方案。涵蓋商品推廣廣告、視頻推廣廣告、站內(nèi)外展示廣告以及線下廣告在內(nèi)的多元化廣告產(chǎn)品工具，全方位滿足賣家在不同營(yíng)銷場(chǎng)景下的需求。值得一提的是，黑五網(wǎng)一期間，使用沃爾瑪廣告（Walmart Connect）的賣家折扣商品，銷量激增四倍。

2025年，沃爾瑪廣告（Walmart Connect）將在較能突破、運(yùn)營(yíng)提升和度量拓展三個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)與更新，全面搭建本地團(tuán)隊(duì)與資源，提供深度本地化支持與服務(wù)，如推出中文官網(wǎng)，中文版幫助中心、學(xué)習(xí)中心、合作伙伴名錄、微信小程序，以及本地賣家成長(zhǎng)扶持計(jì)劃。

業(yè)界矚目的全新目標(biāo)ROAS競(jìng)價(jià)功能即將上線，助力優(yōu)化賣家的廣告投資，獲取豐厚回報(bào)和業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。人工智能（AI）驅(qū)動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略可動(dòng)態(tài)計(jì)算出競(jìng)價(jià)，幫助賣家實(shí)現(xiàn)既定的 ROAS 目標(biāo)，同時(shí)以小的投入實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)銷售額的更大化。該功能即將在第一季度末正式上線，為賣家的廣告規(guī)劃提供智能洞察。

對(duì)話全渠道賣家，成功秘訣傾力分享

生活家電賣家 Olivia（2024年成為沃爾瑪全球電商全渠道賣家，進(jìn)入美國(guó)多家線下門店），她強(qiáng)調(diào)只有產(chǎn)品貼近全渠道消費(fèi)者，才能達(dá)到品牌的成功。

“全渠道布局使我們更全面地了解大盤消費(fèi)者，做到根據(jù)渠道特性匹配差異化選品。渠道勢(shì)能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化動(dòng)能，進(jìn)而推動(dòng)品牌度提升，還能反哺產(chǎn)品優(yōu)化和渠道拓展，三者形成正循環(huán)。”

工具類賣家 Miranda（2019年成為沃爾瑪全球電商全渠道賣家，部分商品進(jìn)入線下門店，2021年開放中國(guó)賣家招商后進(jìn)駐線上渠道），她表示多渠道相互促進(jìn)賦能，使規(guī)?；鲩L(zhǎng)、低成本出海成為可能。

“正是因?yàn)榉e累了數(shù)年對(duì)沃爾瑪全球電商全球渠道品類選品和消費(fèi)者的深刻洞察，我們才可以利用大規(guī)模數(shù)據(jù)更好反哺線上選品，而在線上渠道銷售表現(xiàn)好的商品，也有機(jī)會(huì)被買手看到引入線下。多個(gè)渠道相輔相成，相互促進(jìn)，有助于差異化運(yùn)營(yíng)降低規(guī)模化成本?！?/span>

玩具品類賣家Martin（2022年創(chuàng)業(yè)入駐沃爾瑪全球電商，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)美元跨越），他充分了解沃爾瑪消費(fèi)者群體偏好，找準(zhǔn)品類賽道，貫徹性價(jià)比的理念。

“抓住沃爾瑪全球電商全渠道增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是清晰產(chǎn)品定位，貫徹性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品；二是善用平臺(tái)全渠道資源，通過廣告物流服務(wù)和營(yíng)銷資源，降低經(jīng)營(yíng)成本，提升品牌影響力?！?/span>

寵物品類賣家Tony（2022年從0-1運(yùn)營(yíng)沃爾瑪電商平臺(tái)），他認(rèn)為全渠道聯(lián)動(dòng)可以推動(dòng)選品優(yōu)化，建議賣家打造兼顧特色、創(chuàng)新和性價(jià)比的產(chǎn)品。

“我們的母公司是沃爾瑪全渠道賣家，一些線下賣得好的產(chǎn)品，我們會(huì)在顏色和造型上進(jìn)一步創(chuàng)新上架到線上，做到1+1＞2的效果?！?/span>

平臺(tái)生態(tài)降本增效方程式，護(hù)航賣家出海之旅

沃爾瑪全球電商深刻理解賣家在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，常面臨的困難，如難以尋找合適資源、信息過載帶來的困惑、操作流程的繁瑣，以及訂單獲取困難。為了幫助賣家克服障礙，沃爾瑪全球電商推出一系列成長(zhǎng)支持計(jì)劃，從線上線下渠道拓展、物流配送到廣告宣傳，沃爾瑪全球電商都將以強(qiáng)大的資源整合能力和專業(yè)的服務(wù)支持，為賣家量身打造一條低成本、高效率的出海之路。

支持一：官方免費(fèi)知識(shí)庫，新手速成領(lǐng)跑者

涵蓋開店指南、賣家教育以及賣家咨詢等多方面內(nèi)容，助力賣家逐步成長(zhǎng)。沃爾瑪全球電商除了為新賣家提供豐富的成長(zhǎng)資源，還通過實(shí)質(zhì)性的激勵(lì)措施，進(jìn)一步降低賣家的出海成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

支持二：90天智囊團(tuán)護(hù)航新賣家即將啟動(dòng)，本地扶持強(qiáng)勁助力

在本次大會(huì)上，沃爾瑪全球電商發(fā)布 “90天智囊團(tuán)護(hù)航”全新新賣家成長(zhǎng)方法論，以強(qiáng)有力的本地扶持為核心，為新賣家量身定制了一條從0-1的快速上手路徑。整個(gè)成長(zhǎng)周期被劃分為三個(gè)30天的階段，從店鋪順利上線，到商品優(yōu)化、流量提升，再到品牌打造，每一環(huán)節(jié)都配備了專業(yè)的指導(dǎo)和支持，確保新賣家能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，為未來的出單之路奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

沃爾瑪全球電商引入“工具X AI”的雙重優(yōu)化策略，通過AI技術(shù)，為賣家提供內(nèi)容優(yōu)化建議和評(píng)價(jià)分析支持，進(jìn)一步提升了賣家的運(yùn)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)。在本地扶持方面，沃爾瑪在全國(guó)11個(gè)城市部署由由招商、物流、品類管理、廣告等領(lǐng)域的專家組成的本地團(tuán)隊(duì)，為賣家提供一站式、全方位的專業(yè)服務(wù)。通過整合支付、物流、供應(yīng)鏈等多方面的資源，沃爾瑪在多城市間聯(lián)動(dòng)本地生態(tài)資源，共同構(gòu)建了一個(gè)全鏈路賦能體系。

支持三：2025新賣家激勵(lì)計(jì)劃重磅發(fā)布，早申請(qǐng)?jiān)?/span>享受

沃爾瑪全球電商美國(guó)站、加拿大站及墨西哥站攜手傾力打造“新賣家激勵(lì)計(jì)劃”，助力賣家在新的一年里以高效率啟航。賣家盡早申請(qǐng)入駐，入駐時(shí)間越早，賣家將能享受更長(zhǎng)時(shí)間的傭金減免優(yōu)惠。

① 美國(guó)站：最高75000銷售傭金，疊加WFS物流廣告優(yōu)惠

② 加拿大站：銷售傭金減免50%，疊加配送廣告優(yōu)惠

③ 墨西哥站：銷售傭金減免50%，疊加WFS附加倉儲(chǔ)費(fèi)免除

與沃全渠道出海，共繪未來出海新圖景

2025沃爾瑪全球電商啟動(dòng)大會(huì)吸引了數(shù)萬名觀眾，無論是物流出海進(jìn)階研討會(huì)，廣告閉門沙龍，還是大客戶拓展及新興市場(chǎng)圓桌會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)賣家們熱情高漲，積極前往咨詢臺(tái)和各個(gè)分會(huì)場(chǎng)，與沃爾瑪全球電商官方團(tuán)隊(duì)展開深入交流，共同探討出海策略與市場(chǎng)機(jī)遇。

本次峰會(huì)以“全渠道出海，多元?jiǎng)?chuàng)增量”為主題，重點(diǎn)分享了沃爾瑪全球電商通過全渠道布局，助力賣家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全球化拓展的策略。沃爾瑪全球電商將于賣家攜手共進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)全渠道、低成本出海新圖景。

Data Source:

[1] Walmart first-party data, 2024

（來源：雨果快報(bào)）

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