流量翻倍秘籍｜爆款關(guān)鍵詞詞庫搭建SOP

在打造亞馬遜單品的過程中，搭建一套 “準(zhǔn)”“好”“全” 的亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫 SOP，是運(yùn)營人員必備的基本功。本文旨在分享并探討這一搭建流程。

亞馬遜的單品（ASIN）可看作是大量關(guān)鍵詞的集合。在產(chǎn)品上新階段，若能精準(zhǔn)找到相關(guān)性強(qiáng)、競爭性低且覆蓋產(chǎn)品全生命周期的關(guān)鍵詞，并整理成該單品（ASIN）的關(guān)鍵詞詞庫，接著通過篩選、驗(yàn)證，依據(jù)優(yōu)先級進(jìn)行埋詞布局，便能為產(chǎn)品打造出被檢索機(jī)器認(rèn)可的高質(zhì)量、高精確度的產(chǎn)品標(biāo)簽。

本文將以 “西柚找詞” 作為輔助工具，詳細(xì)介紹搭建亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫 SOP 的流程 。

亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫 SOP 流程文章大綱

一、確定關(guān)鍵詞詞海庫

競品庫挖掘法

分析競品關(guān)鍵詞的獲取途徑與方法

如何篩選出有效競品關(guān)鍵詞

ABA 數(shù)據(jù)挖掘法

解讀 ABA 數(shù)據(jù)的含義與價值

利用 ABA 數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞的策略

全系商品搜索表現(xiàn)挖掘法

闡述搜索表現(xiàn)與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)

從全系商品搜索數(shù)據(jù)中提取關(guān)鍵詞的技巧

廣告報告挖掘法

分析廣告報告中的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

怎樣通過廣告報告優(yōu)化關(guān)鍵詞詞海庫

利基市場關(guān)鍵詞挖掘法

探索利基市場關(guān)鍵詞的特點(diǎn)

挖掘利基市場獨(dú)特關(guān)鍵詞的方式

二、分級關(guān)鍵詞詞海庫

詞根分級

解釋詞根分級的意義

如何對不同詞根進(jìn)行合理分級

搜索量分級

依據(jù)搜索量劃分關(guān)鍵詞等級的標(biāo)準(zhǔn)

不同搜索量等級關(guān)鍵詞的運(yùn)用策略

購買率分級

購買率與關(guān)鍵詞分級的關(guān)系

怎樣通過購買率分級篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

競爭性分級

分析關(guān)鍵詞競爭程度的指標(biāo)

根據(jù)競爭性對關(guān)鍵詞分級的方法

相關(guān)性分級

確定關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性的依據(jù)

實(shí)現(xiàn)相關(guān)性分級的具體操作

點(diǎn)擊率分級

點(diǎn)擊率在關(guān)鍵詞分級中的作用

基于點(diǎn)擊率對關(guān)鍵詞進(jìn)行分級的方式

AC 詞分級

介紹 AC 詞的概念與特點(diǎn)

對 AC 詞進(jìn)行分級的原則與方法

三、正確判定關(guān)鍵詞詞性

本品類目詞

明確本品類目詞的定義與范圍

如何準(zhǔn)確識別本品類目詞

人群詞

闡述人群詞的特征與作用

挖掘適合產(chǎn)品的人群詞的方法

禮品詞

分析禮品詞在關(guān)鍵詞體系中的價值

如何篩選出有效的禮品詞

系統(tǒng)推薦詞

解讀系統(tǒng)推薦詞的來源與可信度

利用系統(tǒng)推薦詞完善關(guān)鍵詞庫的技巧

結(jié)構(gòu)特征詞

解釋結(jié)構(gòu)特征詞對產(chǎn)品描述的重要性

怎樣準(zhǔn)確提取結(jié)構(gòu)特征詞

功能用途詞

闡述功能用途詞與產(chǎn)品推廣的關(guān)聯(lián)

挖掘功能用途詞的途徑與方法

參數(shù)屬性詞

說明參數(shù)屬性詞的特點(diǎn)與應(yīng)用場景

確定參數(shù)屬性詞的原則與方法

外部平臺流量詞

介紹外部平臺流量詞的獲取渠道

如何將外部平臺流量詞融入關(guān)鍵詞庫

四、校準(zhǔn)系統(tǒng)認(rèn)知的產(chǎn)品標(biāo)簽

搭建否詞庫

解釋否詞庫的概念與作用

構(gòu)建否詞庫的方法與要點(diǎn)

驗(yàn)證篩選后的關(guān)鍵詞詞海庫

驗(yàn)證關(guān)鍵詞庫的流程與方法

如何根據(jù)驗(yàn)證結(jié)果優(yōu)化關(guān)鍵詞庫

相關(guān)性

進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性的重要性

提升關(guān)鍵詞相關(guān)性的措施

競爭性

分析關(guān)鍵詞競爭態(tài)勢的調(diào)整策略

如何在競爭中突出產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)勢

敏感禁止性

明確敏感禁止詞的范圍與危害

確保關(guān)鍵詞庫無敏感禁止詞的方法

五、確認(rèn)關(guān)鍵詞推廣周期順序

埋詞

闡述埋詞的原則與技巧

不同階段埋詞的重點(diǎn)與方法

推詞

介紹推詞的策略與步驟

如何根據(jù)推廣周期有效推詞

01 確定關(guān)鍵詞詞海庫

在搭建亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫 SOP 流程中，確定關(guān)鍵詞詞海庫是關(guān)鍵的起始步驟。本文將結(jié)合西柚找詞，以 “juicer” 為例進(jìn)行實(shí)操演示。

首先，打開西柚找詞工具。在西柚找詞的操作界面中，找到專門用于創(chuàng)建詞庫的功能入口。在此處，輸入核心關(guān)鍵詞 “juicer”，以此為基礎(chǔ)搭建一個專屬的關(guān)鍵詞詞庫框架。這個框架就如同一個容器，后續(xù)挖掘到的各類相關(guān)關(guān)鍵詞都將被收納其中。

圖片來源：西柚找詞

01競品庫挖掘法

競品庫挖掘法通常是在亞馬遜尋找和你要上新的產(chǎn)品同類和關(guān)聯(lián)的ASIN庫，進(jìn)而通過工具去挖掘這些ASIN的所有流量來源詞。

反查競品ASIN關(guān)鍵詞

這里還是使用Helium 10 -Cerebro工具

進(jìn)行競品ASIN的關(guān)鍵詞反查。

圖片來源：H10

Match type我們可以限定只選擇organic自然排名的關(guān)鍵詞。這個詞的排名下競對ASIN數(shù)量越多說明這個詞相關(guān)度越高。

一般對排名靠前的10到20個競對ASIN進(jìn)行關(guān)鍵詞的反查就足夠了。

將所有查出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行去重匯總。

本文所指的同類ASIN是指與你要上新的產(chǎn)品有著高度相似屬性/功能/外觀/設(shè)計/顏色/規(guī)格的產(chǎn)品，而關(guān)聯(lián)ASIN是指與你要上新的產(chǎn)品有著高度關(guān)聯(lián)的同級類目/上級類目/用戶人群/使用場景的產(chǎn)品。

如下圖所示，以上新產(chǎn)品(源產(chǎn)品)去New Releases、Best Sellers、上下游產(chǎn)品類目去尋找同類產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是最常見的做法之一，并輸出表格形式記錄：

圖片來源：amazon

圖片來源：西柚找詞

上下游產(chǎn)品類目是指不局限于和上新產(chǎn)品(源產(chǎn)品)最相關(guān)的產(chǎn)品類目，還可以從上下游產(chǎn)品類目中記錄有著高度重合用戶人群/重合使用場景/的產(chǎn)品作為關(guān)聯(lián)ASIN庫。

將競品庫中所有ASIN的流量詞遷移記錄到關(guān)鍵詞詞庫。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

ABA數(shù)據(jù)挖掘法

ABA數(shù)據(jù)挖掘法是基于競品種子庫，通過競品種子庫的ASIN，可以通過亞馬遜后臺或者賣家精靈的“ABA數(shù)據(jù)選品”工具面板，將ABA關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)全部加入詞庫。

通過ABA數(shù)據(jù)挖掘法的關(guān)鍵詞，整理遷移加入的關(guān)鍵詞詞庫建議是新建一個詞庫來命名存儲。

圖片來源：亞馬遜全球開店

分類詞庫；

01詞根分級

詞根分級也叫為熱頻詞根分級，方法一是來到賣家精靈的關(guān)鍵詞詞庫“Women Mules”，將高頻詞復(fù)制出來到EXCEL粘貼板。方法二是通過市面上的EXCEL詞頻分析工具表來做，不做詳細(xì)討論

圖片來源：亞馬遜

根據(jù)詞根可以將關(guān)鍵詞方便的進(jìn)行熱頻度的查看，并且用于后續(xù)埋詞/推詞的優(yōu)先順序排級規(guī)則之一，工具：

圖片來源：AMZ123

圖片來源：魚粉

大家可以根據(jù)：搜索量分級/購買率分級/競爭性分級/相關(guān)性分級/點(diǎn)擊率分級/AC詞分級

上文的詞根分級關(guān)鍵詞詞海庫是粗的維度,細(xì)的維度就需要用到搜索量分級、購買率分級、競爭性分級、相關(guān)性分級、點(diǎn)擊率分級、AC詞分級。

講到這里，需要強(qiáng)調(diào)下通常分級關(guān)鍵詞詞海庫的方法選取的都是1-2種方式來做，如果你想要兼顧以上提到的所有方法來做分級，大概率是行不通的，很難有既符合這樣又符合那樣的交叉重合關(guān)鍵詞。

第二：按相關(guān)性分：

工具：

Sif

圖片來源：sif

根據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)性分類

還有另外一種分類方式，是幫助我們更好地去做投放時的分類選擇。如果將關(guān)鍵詞按照產(chǎn)品詞、屬性詞（修飾詞）和品牌詞這三個大類去進(jìn)行劃分的時候，我們同時還可以根據(jù)強(qiáng)相關(guān)性和弱相關(guān)性對這個詞進(jìn)行一個劃分。

圖片來源：亞馬遜全球開店

或者自己手動輸入關(guān)鍵詞，在前臺看產(chǎn)品的相關(guān)度。我舉個栗子吧

假設(shè)我是賣車庫燈的，

用

garage lights

這個詞在前臺搜索：

圖片來源：亞馬遜

出來的搜索結(jié)果非常的精準(zhǔn)，我就會把這個詞判定為精準(zhǔn)相關(guān)詞

比如我在用這個詞

shop light

去搜索，雖然也有一些車庫燈出現(xiàn)，但是我就會把他判斷為中等相關(guān)詞了。

怎么判斷詞的相關(guān)性，大家可以用工具也可以自己手動前臺一個個搜索去驗(yàn)證。我這里就不做過多的演示了。簡而言之jiu's

1，搜索結(jié)果判斷：在亞馬遜搜詞，若展示產(chǎn)品與自家產(chǎn)品相似，相關(guān)性高；搜部分詞時，平臺自動填充的建議詞也具相關(guān)性。

對比產(chǎn)品屬性：詞要匹配產(chǎn)品品牌、型號、功能等屬性，契合產(chǎn)品描述與所屬分類節(jié)點(diǎn)。 參考競品與用戶：看同類暢銷品用的關(guān)鍵詞；通過調(diào)研、后臺數(shù)據(jù)了解用戶搜索習(xí)慣，相符的詞相關(guān)性高。

圖片來源：亞馬遜

在亞馬遜 Listing 中合理埋詞是提高產(chǎn)品曝光率和搜索排名的重要環(huán)節(jié)，以下是一些埋詞的方法和技巧：

標(biāo)題埋詞

核心關(guān)鍵詞前置

：將與產(chǎn)品最相關(guān)、搜索量最大的核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的開頭部分，這樣能讓亞馬遜的搜索算法更快地識別產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。比如，一款 “男士運(yùn)動手表”，“男士運(yùn)動手表” 這個核心關(guān)鍵詞應(yīng)盡量放在標(biāo)題的前半部分。

融入長尾關(guān)鍵詞

：除了核心關(guān)鍵詞，還應(yīng)在標(biāo)題中適當(dāng)融入一些長尾關(guān)鍵詞，以更精準(zhǔn)地描述產(chǎn)品特點(diǎn)和滿足不同用戶的搜索需求。例如，“男士運(yùn)動手表，具備心率監(jiān)測和 GPS 功能”，這里的 “心率監(jiān)測” 和 “GPS 功能” 就是長尾關(guān)鍵詞，能幫助產(chǎn)品在更具體的搜索條件下被展示。

避免關(guān)鍵詞堆砌

：標(biāo)題應(yīng)保持簡潔明了，避免過度堆砌關(guān)鍵詞，一般建議標(biāo)題長度在 200 個字符以內(nèi)，確保用戶能夠輕松理解產(chǎn)品的主要信息。

產(chǎn)品描述埋詞

自然融入關(guān)鍵詞

：在產(chǎn)品描述中，要自然地融入關(guān)鍵詞，避免生硬地插入?？梢詮漠a(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、使用場景等方面入手，將關(guān)鍵詞巧妙地結(jié)合到描述內(nèi)容中。例如，描述一款健身器材時，可以這樣寫：“這款健身器材采用先進(jìn)的設(shè)計，適合各種室內(nèi)健身場景，無論是在家中進(jìn)行有氧運(yùn)動，還是進(jìn)行力量訓(xùn)練，都能滿足您的需求。” 這里的 “健身器材”“室內(nèi)健身”“有氧運(yùn)動”“力量訓(xùn)練” 等關(guān)鍵詞都自然地融入到了描述中。

使用同義詞和近義詞

：除了直接使用目標(biāo)關(guān)鍵詞，還可以適當(dāng)使用其同義詞和近義詞，以增加關(guān)鍵詞的覆蓋范圍。比如，對于 “手機(jī)殼” 這個關(guān)鍵詞，可以同時使用 “手機(jī)保護(hù)套”“手機(jī)外殼” 等同義詞。

突出重點(diǎn)關(guān)鍵詞

：對于一些重要的關(guān)鍵詞，可以通過加粗、斜體或使用特殊符號等方式進(jìn)行突出顯示，讓亞馬遜的搜索算法更容易識別，同時也能吸引用戶的注意力。

五點(diǎn)描述埋詞

每個要點(diǎn)包含關(guān)鍵詞

：五點(diǎn)描述的每一點(diǎn)都應(yīng)盡量包含一個與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣可以提高關(guān)鍵詞的密度和分布均勻性。例如，一款護(hù)膚品的五點(diǎn)描述可以這樣寫：“1. 深層保濕：富含天然保濕因子，能迅速滲透肌膚，為肌膚提供深層保濕。2. 抗氧化：含有多種抗氧化成分，有效抵抗自由基對肌膚的傷害。3. 舒緩肌膚：獨(dú)特的植物提取物，能舒緩敏感肌膚，減輕肌膚不適。4. 緊致肌膚：長期使用可促進(jìn)膠原蛋白生成，緊致肌膚，減少皺紋。5. 溫和配方：采用溫和無刺激的配方，適合各種膚質(zhì)使用?！?這里每個要點(diǎn)都包含了與護(hù)膚品相關(guān)的關(guān)鍵詞，如 “保濕”“抗氧化”“舒緩肌膚”“緊致肌膚”“溫和配方” 等。

按照重要性排序

：將最重要的關(guān)鍵詞放在前面的要點(diǎn)中，因?yàn)橛脩敉ǔP(guān)注前面的內(nèi)容，這樣可以提高關(guān)鍵詞的權(quán)重和吸引力。

Search Terms 埋詞

填寫完整準(zhǔn)確

：Search Terms 是亞馬遜后臺提供的一個隱藏關(guān)鍵詞字段，要盡可能完整準(zhǔn)確地填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。可以使用一些工具來挖掘相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后將它們填寫到 Search Terms 中。

注意字符限制

：亞馬遜對 Search Terms 的字符數(shù)有限制，一般建議不超過 250 個字符，所以要合理選擇關(guān)鍵詞，去除一些重復(fù)或無關(guān)緊要的詞語，確保每個關(guān)鍵詞都能發(fā)揮最大的作用。

定期更新優(yōu)化

：隨著市場需求和競爭情況的變化，關(guān)鍵詞的熱度也會有所不同。因此，要定期對 Search Terms 中的關(guān)鍵詞進(jìn)行更新和優(yōu)化，刪除那些搜索量下降的關(guān)鍵詞，添加一些新的熱門關(guān)鍵詞，以保持產(chǎn)品的搜索曝光率。

關(guān)于詞庫搭建的分享就到這里

祝大家生活愉快。

（來源：魚粉是個小人物）

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