【年終大促資訊篇】2014全球年終大促那些亮瞎眼的招式、數(shù)據(jù)和爆款

年終購(gòu)物季一直是買(mǎi)賣(mài)雙方都十分關(guān)注的焦點(diǎn)。在阿里巴巴帶動(dòng)了“雙十一”全民剁手的熱潮之前，早已有萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等沿襲下來(lái)的送禮祝福傳統(tǒng)，而海外的“黑色星期五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”更是零售業(yè)者忙并快樂(lè)著的時(shí)刻。

那么2015年的年終大促該怎么做呢？先讓我們“以史為鑒”，回顧一下2014年年終大促的一些情況吧。

購(gòu)物季促銷(xiāo)，各家有各招

“黑色星期五”是歐美零售業(yè)的大日子，除了傳統(tǒng)零售加大力度促銷(xiāo)以外，逐步興起的電商平臺(tái)也不甘落后。

雨果網(wǎng)獲悉，eBay在英國(guó)的“圣誕出口之窗”從10月底便已打開(kāi)，而亞馬遜英國(guó)站自從2010年引入“黑色星期五”活動(dòng)之后，消費(fèi)額年年劇增，去年甚至創(chuàng)下英國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的新紀(jì)錄，提供的折扣產(chǎn)品也是首次活動(dòng)的10倍。

除了這兩大海外巨頭外，速賣(mài)通的表現(xiàn)也格外搶眼。眾所周知，巴西的“黑色星期五”歷史不過(guò)幾年，力度不比歐美國(guó)家。不過(guò)去年速賣(mài)通把“雙十一”活動(dòng)引入了巴西市場(chǎng)，促銷(xiāo)折扣幅度達(dá)50%?！半p十一”期間，速賣(mài)通還聯(lián)合了中國(guó)郵政、俄羅斯郵政等多方渠道，為賣(mài)家提供物流支持。

另外，移動(dòng)端是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)新的起點(diǎn)。2014年，印度Flipkart推出了屬于自己的折扣節(jié)——Big App Sale，活動(dòng)時(shí)間12月8日~12日。此外，日本“樂(lè)天市場(chǎng)”除了做一些折扣活動(dòng)之外，更是把重點(diǎn)放在積分回饋上，用戶(hù)最高可獲得10倍返還。

當(dāng)然，跨境電商行業(yè)還有許多獨(dú)立站在打拼，針對(duì)圣誕和“黑色星期五”，紛紛推出促銷(xiāo)新招?？缇矪2C平臺(tái)focalprice去年圣誕秒殺活動(dòng)頗受歡迎，商品主推電子產(chǎn)品；蘭亭集勢(shì)去年圣誕促銷(xiāo)橫跨了三個(gè)月，有高折扣有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還有新穎的“點(diǎn)贊減價(jià)”活動(dòng)；DX網(wǎng)站關(guān)于“黑色星期五”的宣傳是一封寫(xiě)給消費(fèi)者的信，不僅免費(fèi)升級(jí)物流配送服務(wù)，訂單滿(mǎn)額還有折上折優(yōu)惠；另有環(huán)球易購(gòu)主推“買(mǎi)多折扣多”，最終優(yōu)惠是由支付金額所決定的。

看市場(chǎng)用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)

盡管在人們的意識(shí)中，“黑色星期五”或者“網(wǎng)絡(luò)星期一”會(huì)是促銷(xiāo)最給力的時(shí)候，但是根據(jù)Adobe在線(xiàn)購(gòu)物數(shù)據(jù)指數(shù)顯示，去年美國(guó)的網(wǎng)購(gòu)最優(yōu)惠日是在11月27日，即感恩節(jié)當(dāng)天。去年感恩節(jié)掀起了消費(fèi)高潮，在線(xiàn)購(gòu)物交易額約達(dá)到了4.18億美元，而移動(dòng)端占比增長(zhǎng)至31%；實(shí)體零售消費(fèi)額增長(zhǎng)24%達(dá)到32億美元。

但是，提早促銷(xiāo)同樣也影響到了美國(guó)“黑色星期五”的成績(jī)。研究機(jī)構(gòu)ShopperTrak在去年公布的數(shù)據(jù)中顯示，傳統(tǒng)實(shí)體商場(chǎng)在這兩天的銷(xiāo)售額為122.9億美元，比前年同期的123.5億美元下降了0.5%。其中，“黑色星期五”的客流因?yàn)楸环至鞯搅恕盎疑瞧谒摹毕陆盗?.6%，銷(xiāo)售額也下降7%達(dá)到91億美元。相比中國(guó)天貓“雙十一”24小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到571億元人民幣（約合93億美元），美國(guó)的消費(fèi)集中在從感恩節(jié)到圣誕節(jié)的這一個(gè)月內(nèi)，不及“雙十一”單天來(lái)得集中。

北美市場(chǎng)大自然不用說(shuō)，事實(shí)上歐洲消費(fèi)者也同樣瘋狂。有數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)圣誕促銷(xiāo)期間購(gòu)物網(wǎng)站的瀏覽量高達(dá)1.42億次，同比增長(zhǎng)25%，消費(fèi)總額也創(chuàng)下新高達(dá)到6.36億英鎊；若再加上實(shí)體店銷(xiāo)售額，節(jié)禮日當(dāng)天線(xiàn)上線(xiàn)下總額可大30億英鎊。在法國(guó)，也是越來(lái)越多消費(fèi)者熱衷在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)圣誕禮品，法國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物聯(lián)合會(huì)稱(chēng)11月法國(guó)圣誕購(gòu)物銷(xiāo)售額達(dá)到了100億歐元，單就eBay一個(gè)平臺(tái)，去年12月已實(shí)現(xiàn)的圣誕禮物交易總額達(dá)到5.84億歐元。

在亞洲，消費(fèi)者熱衷于海淘。新加坡和香港西化程度高，圣誕節(jié)是重要節(jié)日，日韓逐年受西方影響，圣誕購(gòu)物熱度也很高。許多亞洲消費(fèi)者在國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)圣誕禮物，是為避免在國(guó)內(nèi)購(gòu)物需要繳納昂貴的附加費(fèi)或稅金，據(jù)了解，韓國(guó)人去年向外國(guó)零售商購(gòu)買(mǎi)逾10億美元的產(chǎn)品。與追求品牌的韓國(guó)消費(fèi)者不同，印度消費(fèi)者并沒(méi)有很強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，哪里便宜就在哪里購(gòu)買(mǎi)，而電商平臺(tái)的折扣幅度很大，去年10月6日Flipkart大促，10小時(shí)之內(nèi)銷(xiāo)售額突破了60億盧比。

再說(shuō)新市場(chǎng)巴西，去年受經(jīng)濟(jì)放緩、通脹高企、信貸困難和雷亞爾貶值等因素的影響，“圣誕季”消費(fèi)出現(xiàn)11年來(lái)首次下降，全國(guó)零售業(yè)銷(xiāo)售額萎縮1.7%。但是，中國(guó)電商是去年假日購(gòu)物季的大贏家，11月15日~12月24日的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物訂單總數(shù)為1030萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達(dá)38.5億巴西雷亞爾（約合14.5億美元），同比增長(zhǎng)25%。而速賣(mài)通早在第三季度訂單量已達(dá)1100萬(wàn)，遠(yuǎn)超第二名巴西老牌電商集團(tuán)B2W的720萬(wàn)。

去年受歡迎的電子產(chǎn)品，今年預(yù)計(jì)沉不了

近日，美國(guó)國(guó)家零售協(xié)會(huì)（NRF）對(duì)美國(guó)11~12月份年末商戰(zhàn)的零售額（汽車(chē)、汽油、餐飲除外）進(jìn)行了預(yù)測(cè)，結(jié)果顯示可能比去年同期增長(zhǎng)3.7%，但是增長(zhǎng)率比2014年的4.1%減少了0.4個(gè)百分點(diǎn)。雖然美國(guó)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有一定改善，但是據(jù)NRF分析，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲和實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力仍有一些差距，因此在消費(fèi)行動(dòng)上可能比較慎重。另一方面，年末商戰(zhàn)的電商銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)最多可達(dá)1050億美元，比去年的增長(zhǎng)率提升有6~8個(gè)百分點(diǎn)。

就目前的預(yù)測(cè)來(lái)看，電商市場(chǎng)還是沒(méi)有太大問(wèn)題的，畢竟多年傳統(tǒng)和需求擺在那里。去年圣誕節(jié)，最暢銷(xiāo)的莫過(guò)于電子產(chǎn)品，英國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售協(xié)會(huì)（IMRG）信息官表示英國(guó)人現(xiàn)在最喜歡的圣誕禮物是平板電腦和智能手機(jī)；而俄羅斯去年受盧布大幅度貶值的影響，也紛紛趁著促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值的家電和電子產(chǎn)品。除此之外，去年玩具行業(yè)的“明星”無(wú)人機(jī)預(yù)計(jì)在今年仍然會(huì)保持良好的勢(shì)頭。（文/雨果網(wǎng)  黃婧）