掘金OZON家居市場：細(xì)分賽道與爆賣產(chǎn)品全解析

在OZON平臺上，家居品類憑借豐富的細(xì)分領(lǐng)域和持續(xù)增長的市場規(guī)模，吸引著眾多賣家的目光。本文將從OZON家居品類的細(xì)分架構(gòu)、市場表現(xiàn)、熱銷產(chǎn)品、選品建議以及汽摩配市場的特別分析等維度展開，為跨境電商賣家提供全面且實(shí)用的市場洞察與運(yùn)營指南。

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一、OZON家居品類細(xì)分

1、DIY類。涵蓋電動工具、園藝工具等多種工具類型。

2、汽摩配類。

3、興趣愛好類。包括樂器、創(chuàng)作類物品、拼圖、漁具等。

4、家居類。包含燈具、衛(wèi)浴、廚房收納等常見家居用品。

5、運(yùn)動戶外類。涉及健身器材、露營裝備及季節(jié)性產(chǎn)品。

6、家具類。跨境店建議先從小件家具入手；后續(xù)在白俄羅斯、阿塞拜疆設(shè)倉后，大件家具或成潛力類目。

二、家居品類大盤表現(xiàn)

1、整體趨勢：從2024年Q1到2025年Q1，OZON家居品類市場規(guī)模持續(xù)上漲，僅2024年Q3因回款因素出現(xiàn)小幅度下滑，問題解決后恢復(fù)增長態(tài)勢。

2、細(xì)分占比：DIY工具占比最大，達(dá)39%；運(yùn)動戶外占19%；汽摩配約18%。其中，DIY工具中的花園住宅類產(chǎn)品，尤其是裝修配件增長迅速，上半年可重點(diǎn)布局。

三、OZON家居各細(xì)分品類熱銷產(chǎn)品

1、衛(wèi)浴與工具。衛(wèi)浴設(shè)備這個(gè)類目不僅國際大牌受歡迎，自主品牌在歐洲市場也表現(xiàn)良好；電鉆等電動工具客單價(jià)高且受眾廣；照明燈也頗受歡迎。

2、運(yùn)動戶外。露營帳篷、旅行墊、露營家具增長顯著；自行車、電動自行車銷售占比達(dá)23%；滾軸漁輪等漁具在俄羅斯受釣魚愛好者青睞。

3、汽摩配。摩托車裝備、汽車清潔工具及設(shè)備增長快，洗車機(jī)、汽車電子配件潛力大。熱銷產(chǎn)品包括后備箱窗簾、車用吸塵器、摩托車后備箱、雨刮器等。

4、家居與家具。廚房用品銷售額占比達(dá) 25%；室內(nèi)裝飾家紡可作為常青品發(fā)展。熱銷產(chǎn)品有裝飾燈帶、掛鐘、餐椅、煎鍋、平底鍋等。

四、家居選品建議

1、基于市場需求。通過 OZON后臺熱銷數(shù)據(jù)、榜單、搜索趨勢及用戶評論了解需求；關(guān)注買家端差評，優(yōu)化產(chǎn)品痛點(diǎn)挖掘潛力產(chǎn)品。

2、結(jié)合消費(fèi)者畫像。OZON平臺俄羅斯消費(fèi)者約5600萬，女性占6成、男性占4 成，依據(jù)其消費(fèi)習(xí)慣選品。

3、研究競爭對手。分析友商平臺熱銷產(chǎn)品，制定定價(jià)策略，尋找市場空白點(diǎn)。

4、關(guān)注品牌效應(yīng)。俄羅斯消費(fèi)者喜愛歐美品牌（如電動工具中的博世、德偉等，漁具中的喜馬諾、達(dá)瓦）；中國自主品牌在戶外和工具類也有市場。

5、注重產(chǎn)品特性。以汽摩配為例，選品需注重功能實(shí)用性與性價(jià)比，涵蓋維修工具、清洗養(yǎng)護(hù)、內(nèi)飾外飾等類別。

6、契合季節(jié)與節(jié)日。

·春季：騎行過濾器、清潔工具。

·夏季：充氣泳池、沖浪板。

·秋季：登山工具、露營設(shè)備。

·冬季：冬釣漁具、滑雪用品、保溫杯。

·節(jié)日：圣誕節(jié)（俄羅斯與新年同慶且晚一周）的圣誕樹裝飾；謝肉節(jié)的餐具廚具收納；男人節(jié)的運(yùn)動裝備、汽摩配產(chǎn)品；復(fù)活節(jié)相關(guān)產(chǎn)品。

五、汽摩配市場特別分析（以俄羅斯為例）

1、市場優(yōu)勢：俄羅斯汽車保有量排名全球第四，平均車齡4.49年，保養(yǎng)維修需求旺盛；消費(fèi)者動手能力強(qiáng)，熱衷自行更換配件和個(gè)性化改裝；機(jī)車文化流行，摩托車、電動自行車受歡迎；冬季漫長寒冷，冬季專用配件（防滑鏈、除雪鏟等）需求大。

2、熱銷產(chǎn)品：因車輛老舊，car radio 需求高；汽車尾燈、大燈，后備箱卷簾，車載吸塵器，摩托車后備箱，清潔工具等均為熱銷品。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）