最近，芒果醬在看各國購物平臺(tái)數(shù)據(jù)過程中，被波蘭地區(qū)的數(shù)據(jù)給驚到了，Temu霸榜10天赫然在目，而我們印象中波蘭本土第一的Allegro卻不見了蹤影，找了半天在排名18。

allegro有多強(qiáng)？現(xiàn)在的跨境新手賣家可能不知道在2020年，allegro月訪問量近1.94億，僅略少于Shopee和天貓，躋身成為全球第十大購物平臺(tái)。

彼時(shí)，Temu還沒誕生。但5年后的今天，隨著Temu的高速發(fā)展，從下圖中可以看到，Temu已然改變了跨境電商的整個(gè)競爭格局。數(shù)據(jù)顯示，Temu在全球156個(gè)國家進(jìn)入了前十。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，過去一個(gè)月，Temu的流量在全球穩(wěn)居第二，僅次于亞馬遜。

那為什么很多temu賣家都覺得流量掉了？甚至有媒體在報(bào)道相關(guān)情況后，評論區(qū)還收獲了一大批叫好聲。

芒果醬分析這其中原因有二：其一是美國因關(guān)稅問題流量掉得比較多（這里有關(guān)稅成本增加的因素，也有官方主動(dòng)減少美區(qū)投流的因素），從similarweb的數(shù)據(jù)中也可以看到，現(xiàn)在Temu主要流量來源已從最初的美國變成了巴西，排名前五市場為巴西、法國、墨西哥、德國和美國。

美國流量掉了，很多賣家就把自身單量掉的原因歸結(jié)于此。但這卻和芒果醬的真實(shí)感受不一致，芒果店長上切實(shí)有一些全托管老賣家反饋今年單量不降反增。

因此，芒果醬也去問了Temu官方經(jīng)理，為什么很多賣家吐槽流量掉了，經(jīng)理的反饋是現(xiàn)在做Temu的賣家量與往年不可同日而語，大量賣家的入局加劇了平臺(tái)的競爭，因而增加了還沒摸清平臺(tái)規(guī)則的新賣家出單的難度。

其二如果是近期感覺單量在掉，那商家也不要慌，特別是美區(qū)的，大促前正常都會(huì)普遍掉，消費(fèi)者都在等大促這波，大家做好大促備貨就行。

本期，芒果醬并不想踩一捧一，而是想跟大家一起盤盤波蘭市場發(fā)生了什么，為想入局或者正在局中迷茫的賣家一點(diǎn)思考和借鑒。

一、波蘭：歐洲的心臟

波蘭位于歐洲中部，西與德國為鄰，南與捷克、斯洛伐克接壤，東鄰俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯、烏克蘭，北瀕波羅的海，是“琥珀之路”和”絲綢之路“交匯點(diǎn)，歐洲真正的“十字路口”。

它是中國——中東歐貿(mào)易合作的“樣板市場”。2024年波蘭人均名義GDP初值為24179美元，已經(jīng)進(jìn)入發(fā)達(dá)國家行列，屬于中度發(fā)達(dá)。對比中國的人均名義GDP13445美元，波蘭人口袋里妥妥有錢。波蘭電商滲透率有73%，而波蘭人跨境網(wǎng)購中約53%的商品來自中國。這些數(shù)據(jù)，吸引著許多中國商家關(guān)注到了波蘭。

2020年以來，波蘭電商市場格局發(fā)生了顯著的結(jié)構(gòu)性變化，尤其是頭部平臺(tái)的競爭格局從本土寡頭壟斷轉(zhuǎn)向國際化混戰(zhàn)。2021年，亞馬遜推出了波蘭站點(diǎn)。而后速賣通、Temu也都紛紛進(jìn)入了波蘭市場，據(jù)報(bào)道2026年TikTok shop也將上線波蘭站點(diǎn)。

二、allegro：分流的挑戰(zhàn)

從allegro最新財(cái)報(bào)顯示，新一季度allegro凈利潤約人民幣5.58億，同比增長3.6%，活躍買家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1510萬。而據(jù) Gemius Mediapanel數(shù)據(jù)顯示，2025年3月Temu在波蘭的實(shí)際用戶數(shù)為1810萬，反超allegro成為波蘭第一電商平臺(tái)。當(dāng)然，數(shù)據(jù)是變動(dòng)，咱們也要以變化的眼光來看。就比如雖然近期Temu在波蘭購物類應(yīng)用榜單已經(jīng)霸榜10天，但從近一個(gè)月的數(shù)據(jù)來看，allegro還是第一，Temu排到了第三。

但無論數(shù)據(jù)如何變，allegro電商平臺(tái)購買力被分流已成不爭事實(shí)。許多做allegro的賣家在今年慢慢降低了平臺(tái)投入比例，一方面是流量問題，另一方面是平臺(tái)規(guī)則趨嚴(yán)引發(fā)。

作為歐洲電商平臺(tái)，封店也能回款的美好政策，一度讓被亞馬遜封怕了的賣家扎堆進(jìn)駐。但個(gè)別商家發(fā)空包，封店回款后繼續(xù)下一個(gè)店鋪，這種操作讓allegro官方不得不增加了各項(xiàng)規(guī)則，如限制商家重復(fù)鋪品、拉長回款周期等。這些規(guī)則讓平臺(tái)上現(xiàn)存賣家步履維艱，所以allegro賣家們，你們還好嗎？

最后，芒果醬這邊想給allegro賣家一個(gè)小小的建議，如果你已經(jīng)通過鋪貨賺到錢可以慢慢嘗試囤貨海外倉模式，精細(xì)化運(yùn)營，當(dāng)然囤貨模式你做的是allegro還是temu還是亞馬遜，都可以重新選擇判斷下。當(dāng)然如果沒那么大資金，那在鋪貨過程中建議優(yōu)先選非標(biāo)品類，通過多樣化的產(chǎn)品，增加買家下單概率。

（來源：（來源：芒果店長ERP公眾號））

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