從跨境新兵到品類Top，美妝賣家如何撬動東南亞市場？

在風云變幻的國際貿(mào)易浪潮中，外部環(huán)境的頻繁變化，往往如同一顆投入平靜湖面的巨石，激起千層浪，促使無數(shù)中國企業(yè)踏上了尋找新市場機遇的征程。而東南亞，憑借其龐大的人口基數(shù)和蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟，逐漸成為“中國制造”出海的首選黃金賽道。

但對于部分賣家而言，備貨、跨境物流和售后環(huán)節(jié)三大難題便能讓他們在變動中舉步維艱。而當眾多賣家還在摸索前進時，一個國內(nèi)電商美妝店主易先生，卻已經(jīng)憑借Shopee全托管模式“輕裝上陣”，僅僅用了3個月，就實現(xiàn)了230,000件的銷量成績；在不久后的大促期間，單日銷量更是達到近40,000件。

他的成功絕非偶然，而是精準洞察到全球電商競爭格局的變動，順勢而為，依托Shopee全托管模式迅速實現(xiàn)從0到1的爆發(fā)式增長。易先生笑道：“全托管是趨勢，流量在哪，我們就得在哪?！?/span>

一、從國內(nèi)電商小店到東南亞美妝“隱形冠軍”

易先生是2011年開始涉足國內(nèi)電商領(lǐng)域。而有一次在與朋友的閑聊中，他敏銳地察覺到跨境電商的潛力。于是易先生毅然決然地投身跨境電商，當Shopee正式推出全托管模式之時，易先生更是果斷迅速安排專人跟進，積極配合入駐。

入駐后，Shopee全托管模式的“無憂運營”優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，省時和省精力的特點讓易先生贊不絕口。入駐3個多月，總銷量快速突破230,000件。其結(jié)合平臺買手建議上架的一款便捷式化妝粉撲單品，單日銷量更是迅速實現(xiàn)近4,000件，一度登上品類Top榜單。

看似一路“綠燈”的東南亞爆單之路，實則凝聚著易先生每一次的破局決斷。

初入跨境電商行業(yè)，易先生便面臨了第一次艱難抉擇——品類定位。他帶領(lǐng)團隊嘗試了多種中小件商品，經(jīng)過一番市場測試，最終發(fā)現(xiàn)彩妝市場蘊含著巨大的空間和議價潛力。易先生深知，自身在供應鏈和工廠方面的優(yōu)勢是進軍彩妝市場的有力武器?！拔覀儤I(yè)務模式為工貿(mào)一體，能夠?qū)?/span>生產(chǎn)和貿(mào)易緊密結(jié)合，靈活應對市場變化?！?/span>

那么，在全球眾多電商市場，為何易先生會選中東南亞市場呢？他在聊天中分享道：“東南亞市場年輕人占比大，電商覆蓋率近年來持續(xù)攀升，正處于增量階段。而歐洲市場早已是存量競爭，且歐美市場的風格與亞洲風格差異明顯。相比之下，東南亞市場的審美偏好、需求和消費習慣與國內(nèi)市場有諸多相似之處，我們的產(chǎn)品在這里更容易被接受?！?/span>

從跨境電商新手時期的品類戰(zhàn)略布局，到精準鎖定目標市場；從國際貿(mào)易局勢波動中敏銳捕捉商機，再到毅然選擇Shopee全托管模式——易先生的每一步關(guān)鍵決策，都推動了他撬動東南亞彩妝市場增量的戰(zhàn)略支點。

二、從運營中整理全托管爆單方法論

從默默無聞到成為品類TOP，對于全托管爆單方法，他總結(jié)道，Shopee全托管活動補貼扶持激勵是起量的關(guān)鍵。“初期的流量和扶持力度都很大，讓我們從剛?cè)腭v到銷量暴漲，只用了不到一周的時間?！币紫壬貞浀馈?jù)他介紹，初期日單量能達到5,000到1萬單，最高峰時甚至出現(xiàn)一個單品一天賣1萬件。

然而，除了平臺的助力，易先生在面對Shopee全托管業(yè)務爆單時的應對策略，也是其成功的重要因素之一。他強調(diào)，供應及時是應對爆單的關(guān)鍵。出貨效率之高，得益于他對市場走勢的精準把握，以及擁有多個銷售平臺，可靈活調(diào)配庫存?！百u家不能等到訂單來了再去下單生產(chǎn)，如果這樣操作至少要等到半個月甚至一個月才能出貨，根本來不及接住爆單機遇?！币紫壬会樢娧刂赋隽藗湄浲袋c。

如今，易先生在庫存管理方面已經(jīng)游刃有余。他認為，庫存管理是企業(yè)自身實力的體現(xiàn)，其中包含倉庫配置、庫存結(jié)構(gòu)以及人員安排等，都需要日積月累的沉淀。他堅持以銷售為主，以市場為導向，反向倒逼供應鏈資源，極致壓低單品成本。

當被問及是否擔心庫存擠壓問題時，易先生解答道：“我們考慮的并不僅僅是單個市場、單個平臺亦或是單個項目，而是要有多個項目聯(lián)動，才能真正將倉庫管理好，尾貨能消化掉，庫存能控制好?！?/span>

在Shopee全托管模式下，賣家只需專注于貨品，其它的運營、物流及客服等環(huán)節(jié)皆由平臺負責，這給不少賣家提供了堅實的出海后盾。在自身努力和平臺支持下，易先生在年中大促期間迎來了出貨量的爆發(fā)式增長，單日銷量達到近40,000件的規(guī)模。

三、賣家升級Shopee全托管打法

易先生的一款染發(fā)梳單品，在Shopee全托管官方補貼、廣告投流、直播推廣等新品流量激勵下，快速獲得了200多萬次曝光量，短短時間該新品便迅速進入東南亞市場。上新兩個多月，其訂單量便已突破5,000單，成為了易先生產(chǎn)品矩陣中的又一爆款。

（圖源：被訪賣家）

彩妝，作為一個類目繁多、更新迅速的長線品類，銷量的大起大落是常態(tài)。“彩妝是典型的‘頂板’類目——舊版賣不動，就必須上新?！?/span>易先生深知這一點。

而Shopee全托管的上新激勵計劃便恰好可以解決易先生的新爆品打造問題。在此激勵計劃下，賣家無需自行測款，直接根據(jù)Shopee全托管的潛力爆品清單進行選品上新，即可更容易、更快速地抓住爆款流量紅利，打造新的熱銷產(chǎn)品。Shopee全托管上新激勵計劃的實施，給易先生的爆單之路可以說是帶來了新的“加速器”。

未來，易先生將更加專注于推出更多品牌和價格區(qū)間細分的產(chǎn)品，以滿足不同消費者的需求。他堅信，盡管東南亞美妝市場競爭已經(jīng)進入供應鏈的比拼階段，但Shopee全托管業(yè)務依然擁有廣闊的發(fā)展前景。

在這場跨境電商的征程中，易先生憑借著敏銳的市場洞察力、果斷的決策力和Shopee全托管的支持，從跨境小白成長為美妝品類Top賣家。他的故事，也是無數(shù)中國賣家在東南亞市場拼搏的縮影，也激勵著更多賣家踏浪出海。

據(jù)了解，Shopee全托管現(xiàn)入駐“0傭金0保證金0年費”，并提供3個月售后免責期。賣家根據(jù)《Shopee全托管爆品選品清單》提報新品，可獲得千萬流量扶持及高額補貼。感興趣的賣家可點此了解詳情。

（編輯：江同）

（來源：Dony）

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