1塊錢的冥幣，賣老外30美元！這生意太邪門了…

做跨境電商久了，看見賣什么的都不奇怪了，但還是被一個極其冷門的品類震了一下——冥幣，不僅賣出國了，還在TikTok上火成了“許愿神器”。

在我們的傳統(tǒng)認(rèn)知里，冥幣只有在一些很特殊的節(jié)日才會出現(xiàn)，但在老外眼里，它卻變成了一種“儀式感爆棚”的玄學(xué)周邊，有的燒冥幣求財運(yùn)、有的燒冥幣轉(zhuǎn)運(yùn)、還有人燒冥幣祝前任上天堂。

在TikTok上，#AncestorMoney這個標(biāo)簽下面，有上千萬的瀏覽量。畫風(fēng)也很“混搭”，白人、黑人、亞裔，圍著蠟燭、拿著香爐，認(rèn)認(rèn)真真地?zé)?，還一邊念叨“謝謝祖先保佑”。

這不是整活，這是他們真信！

國內(nèi)1塊錢一捆的冥幣，在海外可以賣到10-30美元一份。外國人不僅愿意買，還搶著買，甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

圖片來源：亞馬遜

其中有一個叫Jossney的品牌，它原本是做紙扎的，后來直接做了一個海外獨(dú)立站，主打祖先錢、天堂套裝、陰間iPhone等產(chǎn)品，搞得花里胡哨但還挺受歡迎。

圖片來源：Jossney獨(dú)立站官網(wǎng)

他們甚至還有寵物冥幣這種細(xì)分品類，狗狗骨頭、貓罐頭、紙窩，賣給那些想讓去世寵物享受好生活的鏟屎官。不得不說，這個品牌對情緒價值的理解，拿捏得死死的。

而且他們做的也不只是賣貨，還在網(wǎng)站和社媒上認(rèn)真講“怎么燒祖先錢最靈驗(yàn)”“燒之前要說什么話”這種教學(xué)內(nèi)容，文化故事包裝得明明白白，讓人不買都不行。

他們還不叫它“冥幣”，而是改成了“Ancestor Money”，聽起來立刻神圣了很多。你會發(fā)現(xiàn)，只要包裝到位、講好故事，連最傳統(tǒng)的民俗產(chǎn)品都能搖身一變，成為“文化爆品”。

有意思的是，這波火出圈的，不是大品牌，而是很多做紙扎幾十年的小作坊，甚至是福建、河北這種殯葬用品產(chǎn)業(yè)鏈集中的地方。

他們原本只在國內(nèi)批發(fā)，現(xiàn)在被一些懂跨境玩法的人帶著出海，做起了獨(dú)立站，甚至還安排了TikTok種草、YouTube開箱教程、Facebook社群內(nèi)容運(yùn)營……

有賣家說，自己花兩三塊錢進(jìn)的貨，在國外能賣到幾十美金，而且競爭又沒那么激烈。更重要的是，只要你會講故事、有內(nèi)容、有文化解釋權(quán)，就能在老外眼里脫穎而出。

哪怕是紙扎冥幣，也能變成生活方式產(chǎn)品。

很多人都在說，現(xiàn)在獨(dú)立站難做，卷產(chǎn)品、卷廣告、卷供應(yīng)鏈，但我想說——這波冥幣熱其實(shí)是一個很典型的提醒：真正能跑出來的，不一定是多么高科技的產(chǎn)品，而是那些原本沒人注意的小玩意，疊加上情緒和文化的價值之后，突然就火了。

說不定你看不上眼的冷門品類，就是別人賺得盆滿缽滿的下一個機(jī)會。

在跨境的世界里，一切皆有可能。

如果你也正在選品，不妨多看看這種文化差異大、講頭足、供應(yīng)鏈穩(wěn)的冷門品類，說不定下一波爆的，就是你家倉庫角落那堆燒紙。