活力驚人！超3000億歐元市場，超三成線上交易來自跨境！

660億歐元的線上市場，超三成來自跨境交易！或許你還沒關注這些品類組合：DIY、家居、園藝；但在歐洲，它們總是被放在一起，被一起搜索、一起購買。為什么它們能組合？誰在買？又該怎么賣？……如果你心里也有這些小問號，以下一文詳解！

在經歷疫情沖擊與當下宏觀環(huán)境的影響后，歐洲DIY、家居與園藝市場（DIY, Home & Garden Retail）展現(xiàn)出驚人的韌性和活力，正成為歐洲消費增長中的亮點。值得注意的是，歐洲市場在該領域的線上增長迅猛，跨境電商的表現(xiàn)更為搶眼。

根據歐洲跨境商務平臺(Cross-Border Commerce Europe)發(fā)布的報告：

★2024年，歐洲DIY、家居與園藝市場整體規(guī)模為3680億歐元，較上一年增長200億歐元。

★線上市場規(guī)模達660億歐元，占比 17%；預計到2026年，線上規(guī)模將突破780億歐元，占比升至19%。

★跨境電商銷售額為216億歐元，占在線市場的32.8%；預計2026年將達到265億歐元（占比34%）。這意味著，每三筆線上交易中就有一筆來自跨境消費。

*歐洲DIY、家居與園藝市場的跨境銷售額增速遠超整體線上市場。數(shù)據來源：Cross-Border Commerce Europe

根據Statista的定義，DIY指的是消費者在不借助任何額外的專業(yè)幫助的基礎上，自行動手完成居家的修繕和布置工作。DIY市場包括了家庭裝修與裝飾、房屋翻新、居家收納整理、庭院與園藝工作、部分農事工作、手工及興趣愛好項目等所需的工具、設備與材料等。

在歐美國家，獨棟住宅及其附屬的花園、庭院，以及廣泛的汽車普及率，構成了DIY文化的基礎。現(xiàn)如今，DIY不僅是經濟實用的生活法則，也成為一種放松心情、享受樂趣與表達創(chuàng)造力的生活方式。Statista的報告顯示，超過三分之一的歐洲消費者希望進行更多DIY工作；DIY市場是歐洲最大的市場之一，英國、德國、法國等均是DIY消費大國。

從空間與場景來看，DIY深入家庭生活的各個空間，如臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間、花園、陽臺、車庫等。在歐洲，一些典型的家庭DIY場景需求有戶外廚房、墻壁收納、立式工作臺、戶外移動酒吧、兒童移動滾輪箱、閣樓辦公空間、兒童菜園、園藝工具收納、兒童身高倚墻尺等。

從品類與產品來看，DIY, Home & Garden主要包括三個維度：

DIY/Do-It-Yourself：

聚焦個人動手改造與修繕，包括工具類產品、家裝五金、裝修材料、墻面裝飾、電氣安裝輔料，汽車與摩托車維護用品等。

家居/Home：

涵蓋非電器類的軟裝用品與家用功能件，如照明、收納、廚房工具、衛(wèi)浴配件、簡易家具等，也可以延伸至小型家電的配件與裝飾，是歐洲人改善生活便利度的日常消費大項。

園藝/Garden：

包括花園工具與裝飾品、陽臺種植用品、戶外家具、戶外清潔、燒烤設備等，與氣候、生活方式關系密切，是歐洲消費者重視季節(jié)性與情感性的品類。

在eBay上，DIY、Home & Garden是一個多品類的組合，覆蓋平臺多個交易活躍的重點類目。這一消費品類組合的概念，反映了歐洲消費者消費心理與行為邏輯。比如，一個打算布置陽臺的人，往往會同時購買照明設備（Home）、植物容器（Garden）與安裝工具（DIY）等。這三個組合本質上是一個歐洲家庭的日常生活打包清單~

對于中國賣家來說，在歐洲市場運營時，如果能打破傳統(tǒng)類目的界限，進行跨品類廣告聯(lián)動投放與場景式選品策劃，可以更契合用戶預期，提升客單價與復購率。

★消費場景高度重疊，相關產品可捆綁售賣

★平臺運營與廣告投放易于聚焦

★多個品類在“改善家居生活質量”的主題下強關聯(lián)

技術進步、消費方式的變化，以及電商的高速發(fā)展，共同推動了歐洲DIY、家居園藝市場的持續(xù)升溫。跨境電商，正成為這場熱潮的重要推動力。對中國賣家來說，這不僅是一門好生意，更是一條可以“做深做久”的機會路徑。那么，這個市場正經歷哪些關鍵變化？我們又該如何抓住它們呢？

趨勢一：家裝熱潮持續(xù)升溫，個性化空間與節(jié)能升級

人們越來越重視家居個性化和節(jié)能升級，這增加了對優(yōu)質DIY材料的需求，如環(huán)保涂料、模塊化家具等。

趨勢二：可持續(xù)發(fā)展趨勢推動綠色材料普及

“零浪費”生活方式的日益普及帶動了消費者對可持續(xù) DIY 產品的需求，如可降解保溫材料、再回收材料、無毒膠粘劑等環(huán)保DIY產品。

趨勢三：DIFM（Do-It-For-Me）模式興起，拓展產品附加值

雖然歐洲DIY 理念依舊盛行，但越來越多的消費者選擇“購買+專業(yè)服務”的組合體驗。這要求賣家兼顧DIY愛好者和DIFM客戶的需求，推出混合型產品與服務，如提供配套工具包、線上/視頻教程、推薦聯(lián)動服務體驗等。

趨勢四：智能零售與數(shù)字工具推動精細化運營

人工智能導購（如AI推薦）、AR家裝預覽、智能庫存與物流系統(tǒng)逐漸普及，使消費者可以更精準地規(guī)劃家居DIY項目并選擇產品。這對賣家提出了更高的產品信息呈現(xiàn)標準，同時也帶來了更豐富的內容營銷空間。

歐洲DIY、家居園藝市場正處于線上與跨境的雙重紅利期，中國賣家若能結合自身供應鏈優(yōu)勢，深入理解歐洲消費者的偏好與標準，將有望在這一藍海市場中打開新局面。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）

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