用這1個(gè)思路，讓你快速鎖定市場(chǎng)空白產(chǎn)品

用這1個(gè)思路，讓你快速鎖定市場(chǎng)空白產(chǎn)品

近期有一些新人入場(chǎng)想要做一些低單價(jià)并且銷量要求不高的產(chǎn)品，問我是否有一些選品的建議。對(duì)于選品，個(gè)人是不太愿意給建議的，因?yàn)檫x品有非常強(qiáng)的獨(dú)立個(gè)性，一個(gè)賣家的選品思路很多時(shí)候是不適合其他人。針對(duì)這個(gè)提問的背景，可以去試試找一找銷量不錯(cuò)但評(píng)分低的產(chǎn)品，看看是否有改進(jìn)空間。

一．銷量不錯(cuò)但評(píng)分低模式解釋

1.什么叫銷量不錯(cuò)但評(píng)分低的產(chǎn)品？這個(gè)理解是比較簡(jiǎn)單的，字面意思理解即可。產(chǎn)品賣得還可以，說明市場(chǎng)需求存在、流量穩(wěn)定。但評(píng)分很低，比如4星以下，說明用戶體驗(yàn)差、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得不夠好。這種產(chǎn)品往往意味著用戶想買，但市場(chǎng)上沒人能把這個(gè)品做好。如果我們能改進(jìn)，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額可能就被我們拿下。

2.為什么說這是不錯(cuò)的選品切入點(diǎn)？2.1市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證需求

因?yàn)檫@類產(chǎn)品已經(jīng)不需要冒險(xiǎn)去測(cè)有沒有人要買這個(gè)品。銷量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)有穩(wěn)定需求。在評(píng)分低的情況下依然能賣，說明還沒有其他產(chǎn)品代替這個(gè)需求。

2.2用戶痛點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)

評(píng)分低說明消費(fèi)者不滿意。評(píng)論里看下就能知道這個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)。怎么改產(chǎn)品，評(píng)論里一定說得明明白白。至少怎么改，思路是清晰的。

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱，轉(zhuǎn)化率改進(jìn)空間大

如果一款產(chǎn)品評(píng)分低，意味著它的賣家對(duì)評(píng)論控制手段是非常弱的。一般評(píng)估一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手厲不厲害，評(píng)論的控制能力是一個(gè)非常強(qiáng)的參考指標(biāo)。很多能力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以利用翻新，合并，測(cè)評(píng)等多個(gè)手段控制評(píng)論，不會(huì)讓產(chǎn)品評(píng)論如此低。

二．實(shí)際操作案例

1. 打開賣家精靈工具，大數(shù)據(jù)選品- 選產(chǎn)品 - 推薦模式選擇未被滿足的市場(chǎng)

2. 選擇類目，這里建議要選擇目標(biāo)類目，這樣可以精準(zhǔn)選出產(chǎn)品

同時(shí)要理解未被滿足的市場(chǎng)的指標(biāo)是月銷量大于300，評(píng)分值低于3.7，可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

3. 看到這個(gè)產(chǎn)品，覺得可以深入了解下，這個(gè)產(chǎn)品月銷量300多，評(píng)分只有2.3

4.這是一個(gè)螺栓頭和螺母尺寸捕集器，攜式多功能鑰匙扣緊固件測(cè)量工具，適用于汽車維修、工程師和 DIY。月銷量比較穩(wěn)定，每天十幾單。

5.查看差評(píng)表述的痛點(diǎn)是：

大多數(shù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不滿主要集中在誤導(dǎo)性信息和使用困難上。尺寸適配問題和設(shè)計(jì)材料質(zhì)量同樣占據(jù)了較高比例，顯示出產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化和耐用性方面的不足。其他問題如緊固不牢和廉價(jià)制造也反映了產(chǎn)品的整體質(zhì)量問題。這些反饋表明，產(chǎn)品在準(zhǔn)確性、易用性和耐用性方面亟需改進(jìn)，以提升客戶滿意度。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

6. 快速排查以下外觀和設(shè)計(jì)專利

圖片來源：賣家精靈

三．優(yōu)化與切入策略

如上案例已經(jīng)說明如何找到銷量不錯(cuò)但評(píng)分低的產(chǎn)品，并且初步判斷可行性。那真正優(yōu)化和切入的策略是什么呢？

1. 供應(yīng)鏈端得找到對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈，去了解產(chǎn)品的工藝。針對(duì)差評(píng)的問題，提出改進(jìn)的需求。如果客戶反映尺寸誤差大，能否改進(jìn)模具精度？

并且要判斷，改進(jìn)的成本是多少，改進(jìn)成本過高，就不適合入場(chǎng)。注意這個(gè)優(yōu)化策略中，一定要把供應(yīng)鏈端排在靠前的位置，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品會(huì)找不到合適的供應(yīng)商改進(jìn)優(yōu)化。

2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

觀察同類型賣家的數(shù)量、價(jià)格區(qū)間、FBA占比和廣告投放頻率。如果同類產(chǎn)品價(jià)格差異不大但評(píng)分都偏低，則代表市場(chǎng)仍未被高質(zhì)量產(chǎn)品占據(jù)。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

3. 利潤(rùn)空間單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有多少，整個(gè)項(xiàng)目的投入產(chǎn)出時(shí)間周期有多長(zhǎng)。

結(jié)尾

當(dāng)然選品永遠(yuǎn)沒有固定的公式，工具和方法只是輔助，真正的關(guān)鍵在于你能否透過數(shù)據(jù)看出機(jī)會(huì)的本質(zhì)。與其盲目追爆款，不如靜下心去研究那些賣得不差卻做得不好的產(chǎn)品，或許這才是屬于你自己的第一桶金。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境王王今）

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