墨西哥超長大促輪番催熟，誰來接住年終消費狂潮

不久前的8天長假，墨西哥商家林清在往返的動車上，為大促備戰(zhàn)做了一項特別的功課：二刷了皮克斯的高分電影《尋夢環(huán)游記》。

與此前關(guān)注劇情走向不同，這次他帶著對墨西哥傳統(tǒng)文化的思考，特意留意那些可能成為爆款的內(nèi)容元素：萬壽菊鋪就的花瓣橋、高飽和配色的糖骷髏，準(zhǔn)備進(jìn)行大促前的最后沖刺。

在即將到來的墨西哥年終旺季，亡靈節(jié)、BuenFin、黑五網(wǎng)一三大消費節(jié)點串聯(lián)，為商家精準(zhǔn)布局了一條從文化破圈到銷量爆發(fā)的增長路徑。

1超長大促來襲，墨區(qū)消費潛力集中釋放

步入10月中旬，墨西哥早早地切換到節(jié)慶購物狂歡中。不論是傳統(tǒng)的街邊小店，還是興起的電商平臺，大促接連登場。隨處可見的倒計時廣告和令人心動的折扣標(biāo)簽，一齊吹響年終消費的號角。

今年第四季度，墨西哥線上購物狂歡顯得格外熱鬧。墨西哥特色節(jié)日亡靈節(jié)和當(dāng)?shù)靥厣褓徫锟駳g節(jié)Buen Fin一起，加上黑五，組成了一個半月的超長大促。

這三個節(jié)點大促，為什么會成為墨西哥零售業(yè)的“重中之重”？除了時間集中方便備貨調(diào)度和營銷造勢外，也暗合本地消費習(xí)慣與全球性大促的融合。

亡靈節(jié)是墨西哥最具代表性的傳統(tǒng)節(jié)日之一，每年11月1日和11月2日，當(dāng)?shù)厝藭ㄟ^各種儀式和活動，表達(dá)對逝者的思念與尊重，同時也慶祝生命的循環(huán)與延續(xù)。

就像《尋夢環(huán)游記》的核心設(shè)定和內(nèi)涵——死亡不是真正的告別，忘卻才是。作為亡靈節(jié)的“靈魂活動”，每年亡靈節(jié)游行，當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣帶上色彩濃艷且造型夸張的裝扮走上街頭。除了傳統(tǒng)的骷髏配飾，隨著年輕人成為消費主力，帶有萬圣節(jié)特點的幽靈、蝙蝠等元素也開始出現(xiàn)在潮流主題的游行活動中。

（圖源：圖蟲創(chuàng)意）

Buen Fin則是墨西哥零售業(yè)和政府部門聯(lián)合發(fā)起的全國性購物節(jié)點，自2011年創(chuàng)辦以來已發(fā)展成當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ馁徫锟駳g節(jié)。與國內(nèi)雙11、美國黑五網(wǎng)一相似，作為歷史悠久的“人造”消費熱潮，Buen Fin已形成固定節(jié)奏，消費者會提前規(guī)劃購物清單，等待折扣到來。

墨西哥電商協(xié)會（AMVO）最新調(diào)研指出，今年Buen Fin大促預(yù)計吸引80%互聯(lián)網(wǎng)用戶參與。超過70%墨西哥消費者表示，相較去年將維持甚至增加網(wǎng)購預(yù)算，釋放出消費熱情強(qiáng)勁上揚(yáng)的信號。

與此同時，短視頻、直播帶貨等形式的興起也讓年終大促氛圍更加濃厚。打開TikTok，可以很直觀地感受到平臺上用戶的討論熱情。

亡靈節(jié)相關(guān)話題#DiadeMuertos已有超過390萬條內(nèi)容。其中，達(dá)人@soyelcharromex在9月25日發(fā)布的帶貨視頻已獲得44.8萬點贊。16秒的內(nèi)容里，達(dá)人換上精致的骷髏裝扮，360度沉浸式展示亡靈節(jié)主題帆布鞋。

（圖源：TikTok）

墨西哥特色大促話題#BuenFin有9.3萬條內(nèi)容，黑五這樣的全球性大促，相關(guān)話題#TikTokShopBlackFriday之下更是積累高達(dá)480萬條內(nèi)容。這些海量的內(nèi)容不僅反映出消費者的網(wǎng)購偏好，也構(gòu)建了一個口碑相傳的曝光生態(tài)——每個參與話題的用戶，都有可能化身優(yōu)質(zhì)商品的推手。

此前線下招商活動中，就有不少賣家告訴雨果跨境，他們到場的原因不僅是看好墨區(qū)作為TikTok Shop新市場的潛力，更想搶先卡位內(nèi)容電商在拉美市場爆發(fā)的戰(zhàn)略機(jī)會。林清坦言，作為首批入局TikTok Shop墨西哥的商家，雖然備貨量不多，但大促必須先干再說?！癚4這三場就是試金石，相信機(jī)會比挑戰(zhàn)來得更快。”

2重金加碼，爆單窗口即將打開

今年，跨境商家們常把“找增量”掛在嘴邊。TikTok Shop，顯然是那個正在冒著熱氣的新藍(lán)海。

墨西哥的市場潛力不必懷疑。AWVO數(shù)據(jù)顯示，2024年墨西哥電商規(guī)模突破7897億比索，同比增長20%。值得關(guān)注的是，墨西哥電商已連續(xù)6年保持兩位數(shù)增長，并且增速領(lǐng)跑全球市場。

內(nèi)容電商也在這片消費熱土迅速落地。公開數(shù)據(jù)顯示，2025年2月TikTok Shop墨西哥站正式運(yùn)營后，迅速搭建起包含40萬本地達(dá)人、50家專業(yè)機(jī)構(gòu)的龐大內(nèi)容生態(tài)。

此前多輪大促已驗證TikTok Shop墨西哥的爆發(fā)勢能。不久前的墨西哥返校季大促，平臺整體GMV爆發(fā)超120%。服飾品牌Finti在直播間火力全開，單場直播GMV突破一萬美金；女裝品牌Super de Ropa三個矩陣賬號更是聯(lián)合收獲800萬次直播間曝光。

針對第四季度墨西哥三場重磅大促，TikTok Shop拿出全年最重磅資源和權(quán)益：

·各類流量傾斜長達(dá)一個半月。不同的話題挑戰(zhàn)賽貫穿亡靈節(jié)大促、BuenFin和黑五大促，視頻播放量靠前的商家或達(dá)人可獲得平臺滿減券/樣品券，以及額外曝光。

·定邀商家參與重點直播間活動，可獲得最低100美元廣告金激勵，滿足直播目標(biāo)后可獲得10%實際直播GMV的廣告金福利。其他商家單場直播時長不小于3小時，可獲得大促主會場額外曝光。

·BuenFin和黑五大促特別開放“大促品池提報”。商家參與不同品池提報，只需直降或立減至對應(yīng)底價，即可獲得對應(yīng)折扣的“平臺全資券”，簡化玩法、真正實現(xiàn)降本增效。此外，BuenFin和黑五期間，商家還可完成大促任務(wù)，贏取最高150張平臺滿減券。

TikTok Shop墨西哥爆單窗口即將開啟，正如一位商家所言：“做TikTok Shop就像競走，雖然前期準(zhǔn)備頗多，但長期經(jīng)營的后勁更足。”內(nèi)容為標(biāo)品開辟了價格之外的競爭維度，非標(biāo)商品由經(jīng)墨區(qū)豐富的內(nèi)容表達(dá)更加如魚得水。

墨西哥電商市場的黃金大門已經(jīng)敞開。從文化共鳴到消費狂歡，TikTok Shop正以內(nèi)容為橋梁，將跨境商家與本地需求緊密相連。這不僅是年終沖刺的賽場，更是品牌深耕拉美的起點。

（編輯：江同）

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

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