1年多賣40萬單！他從國內(nèi)電商“闖”到跨境，靠的是這個(gè)“懶人打法”

“多上一個(gè)新品，就是多一個(gè)爆款誕生的可能?！闭f這話的時(shí)候，陳斌（化名）的語氣里帶著一種歷經(jīng)市場沉浮后的篤定。

深耕彩妝行業(yè)二十多年，從線下批發(fā)到國內(nèi)電商，再到如今依托Shopee全托管出海一年多賺近40萬訂單。他尋找第二增長曲線的經(jīng)歷，告訴我們有時(shí)候，成功缺的不是努力，而是一個(gè)對的“開關(guān)”。

一、從國內(nèi)到跨境，缺的只是一個(gè)“開關(guān)”

陳斌和彩妝行業(yè)的淵源，得從2001年說起。那時(shí)，他還在化妝品公司打工。到了2012年，他嗅到線下批發(fā)的商機(jī)，干脆自己單干。2015年，國內(nèi)電商的浪潮席卷而來，陳斌順勢而為，拉上幾個(gè)伙伴組了個(gè)小團(tuán)隊(duì)，一頭扎進(jìn)電商領(lǐng)域。前幾年，生意做得風(fēng)生水起。但好景不長，受大環(huán)境影響，隨著國內(nèi)電商增速逐漸放緩，公司業(yè)務(wù)發(fā)展也陷入了增長瓶頸期?！澳菚壕陀X得，老路子走不通了，是時(shí)候該變一變了?！标惐蠡貞浀?。

真正的“開關(guān)”，是在一次和同行的聊天中被按下的。幾個(gè)更年輕、膽大的朋友，已經(jīng)提前布局了跨境賽道，聊起出海的業(yè)績，眼睛里都閃著光?！昂Ｍ獠蕣y市場規(guī)模日益增長，其中中國高性價(jià)比彩妝和化妝工具更是成為東南亞消費(fèi)者的新寵。”看著他們曬出的增長曲線，陳斌心動了。

“我缺運(yùn)營嗎？缺海外物流經(jīng)驗(yàn)嗎？缺外語人才嗎？都缺。但我有什么？我有二十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一大幫合作多年的工廠伙伴，有穩(wěn)定的貨源渠道。”陳斌盤算著自己的家底，這就是他的“長板”。轉(zhuǎn)型跨境，對他而言，并非從零開始，而是換個(gè)賽道，將優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

事實(shí)上，陳斌也走過彎路。“我們曾經(jīng)有過自己的品牌，自己搞生產(chǎn)，但后來發(fā)現(xiàn)，其實(shí)各取專長會更有效率。”

在明確自身“長板”后，陳斌面臨出海的第一個(gè)關(guān)鍵決策：選擇出海模式。通過同行的推薦，陳斌了解并選擇了“全托管”模式，入駐了Shopee平臺?！?/span>只需備貨，銷售平臺全包”，同行跟他分享的Shopee全托管模式讓他心動。

圖片來源：Shopee

他實(shí)際嘗試后發(fā)現(xiàn)——左手聯(lián)動優(yōu)質(zhì)廠商柔性生產(chǎn)，右手依托Shopee全托管運(yùn)營推廣，自己專注做最擅長的貨品供應(yīng)，這樣一來，資產(chǎn)更輕，生產(chǎn)靈活性更高，能夠及時(shí)根據(jù)市場變化來快速調(diào)整生產(chǎn)，極大降低出海的試錯(cuò)成本。入駐后，其月訂單量實(shí)現(xiàn)了平均近300%的增長，僅僅用了3個(gè)月，單日銷量達(dá)到近4,000件，這讓他徹底堅(jiān)定了投入的決心。

二、多上一個(gè)新品，就是多一個(gè)爆款誕生的可能

初入Shopee全托管模式后，陳斌最明顯的感受就是兩個(gè)字：省心。

“國內(nèi)電商發(fā)貨東一單西一單，太耗人力。但做Shopee全托管就省心多了——對有銷量的商品直接批量出貨，每天都有一定的訂單，整體運(yùn)營更方便。”在運(yùn)營Shopee全托管業(yè)務(wù)的過程中，陳斌真切感受到了這與國內(nèi)電商運(yùn)營模式的不同之處。

“我們負(fù)責(zé)做好備貨，銷售主要由平臺負(fù)責(zé)，這樣可以大幅減少我們在銷售推廣方面的投入。”陳斌不用為搭建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)頭疼，也無需為復(fù)雜的海外廣告投放和物流履約焦慮，僅需聚焦選品和貨源這兩個(gè)核心能力，人力成本得以降下來。

靠著這份專注，陳斌的爆品經(jīng)驗(yàn)愈發(fā)豐富。老品銷售穩(wěn)定、新品增量迅猛。“雙色眼影棒單品一天能賣2,000多件，累計(jì)銷量快10萬件。”陳斌的語氣里透著一絲興奮。更讓他驚喜的是，一款雙頭粉底棒，上新60天，日曝光量從2萬次快速躍升到10萬次，首月單量200多單，第二月成交3,600多單，單量增速達(dá)到1,500%以上。

（圖源：被訪商家）

嘗到甜頭的陳斌，開始有意識地復(fù)制爆品模式。“多上一個(gè)新品，就是多一個(gè)爆款誕生的可能。”陳斌表示，自今年平臺推出自主提品和JIT模式后，上新機(jī)會更多了，他們可以上架更多新品測試市場反應(yīng)。并且，當(dāng)JIT商品達(dá)到動銷閾值后即可轉(zhuǎn)為VMI商品，批量備貨至平臺全托管指定倉，這樣既能跟得上銷量，又能省下不少成本。

陳斌表示：“目前在Shopee全托管的大部分產(chǎn)品都能正常銷售，動銷的新品款式也明顯增多了?！本瓦@樣，靠著不斷上新，精準(zhǔn)選品，僅用不到1年時(shí)間，他便成功實(shí)現(xiàn)了月銷量突破70,000件的業(yè)績。

三、全托管不是終點(diǎn)，是增量起點(diǎn)

“目前，Shopee全托管業(yè)務(wù)在我們公司占比大概在20%左右，這一比例仍在持續(xù)攀升，其背后離不開平臺模式對我們的助力?！标惐蟾锌馈Ｋ貏e提到了和平臺買手的默契配合：“跟平臺的配合很默契，無論是群內(nèi)溝通還是私下交流，我們同買手之間溝通都很順暢且積極。當(dāng)有合適的款式可以提報(bào)時(shí)，平臺人員會及時(shí)通知，讓我們盡早提報(bào)。除此之外，平臺還推出上新激勵(lì)計(jì)劃，提供的爆品選品清單也能夠助力我們精準(zhǔn)上新。”

這種順暢的合作，讓他對全托管業(yè)務(wù)的前景十分看好。他打算加大投入，調(diào)配更多人員與資金支持Shopee全托管業(yè)務(wù)，希望能在平臺上實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)定的銷售，并進(jìn)一步拓寬和擴(kuò)大銷售規(guī)模。

做電商不怕沒機(jī)會，就怕找不對方向。對像陳斌這樣有貨源、懂產(chǎn)品但缺運(yùn)營能力的商家來說，Shopee全托管模式就像一把“順手的鑰匙”——你不用費(fèi)勁去補(bǔ)自己的短板，只需把“貨源穩(wěn)定、選品精準(zhǔn)”的長板發(fā)揮到極致，便能在跨境市場找到新出路。

Shopee作為東南亞及巴西市場領(lǐng)航電商平臺，不僅擁有成熟的消費(fèi)生態(tài)，其全托管模式更打破了傳統(tǒng)跨境電商的運(yùn)營壁壘。同時(shí)，商家入駐Shopee全托管可享受0傭金、0保證金、0年費(fèi)的低門檻入駐政策，能夠切實(shí)減少商家出海成本。

在旺季物流高峰來臨之際，Shopee全托管更是進(jìn)一步升級了服務(wù)矩陣，推出Shopee全托管攬收服務(wù)：所有入駐商家均可享受官方入倉運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，最高達(dá)40%的折扣力度；珠三角地區(qū)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)達(dá)，長三角48小時(shí)達(dá)，非偏遠(yuǎn)地區(qū)72小時(shí)達(dá)的發(fā)貨履約時(shí)效，以此緩解商家貨物從自有倉到平臺指定全托管倉的物流成本與發(fā)貨履約時(shí)效壓力，為商家旺季備貨入倉環(huán)節(jié)提供強(qiáng)有力的履約保障。

總的來說，Shopee全托管正以輕量化出海模式，重塑跨境電商生態(tài)：一方面顯著降低傳統(tǒng)零售商的轉(zhuǎn)型門檻，另一方面為國內(nèi)電商從業(yè)者提供了高效的跨境業(yè)務(wù)拓展路徑。從國內(nèi)市場的存量博弈，到東南亞藍(lán)海的增量突圍，陳斌的轉(zhuǎn)型之路證明了：在時(shí)代的浪潮中，找準(zhǔn)自己的位置，選對合適的工具，傳統(tǒng)商家同樣可以華麗轉(zhuǎn)身，開啟屬于自己的第二增長曲線。

（編輯：江同）

封面來源/Shopee

（來源：Dony）

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